“终端业绩倍增项目”标杆店——剑桥沙湾专卖店带教成果显著！

　　剑桥“终端业绩倍增项目”自去年年末启动以来，先后在四川、广东、湖南等市场区域落地实施，并取得了瞩目的成果，带动多地终端门店业绩的迅猛增长，推动剑桥终端门店的实力和活力。该项目的可实施性已经得到了多地终端市场的实践，以被作为“终端业绩倍增项目”第一家标杆店打造的剑桥四川沙湾专卖店为例，项目实施至今，带来了许多有益的作用，并一直影响至今。

注重员工培训，提升业绩积极性和工作动力

　　剑桥四川沙湾专卖店自去年12月作为“终端业绩倍增项目”第一家标杆店打造以来，即使已过了近两个季度，现今店铺员工仍坚持各种带教期间学习养成的良好习惯。

　　1.紧盯阶段性目标，主动提高业绩能力；

　　2.积极提升自身销售实力，将待客服务流程及销售技巧反复磨练，实践运用；

　　3.引进了员工多样性的激励策略，让销售人员活力四射；

　　4.将晨会当作一种常态化鼓舞士气的小热身，充满动力的开启每一天的新工作。

调整店内五大策略，完善终端布局
　　标杆店打造期间，“终端业绩倍增项目”带教组进行了五项策略的调整，完善了终端布局，为店内业绩的倍增奠定了坚实的基础。

　　1.优化调整了店铺空间陈列布局，用产品陈列之美吸引顾客驻足、提升进店率和留店购买率；

　　2.调整了货品策略，增加了服装货品储备数量，加大了鞋子陈列面，使服装和鞋子销量双双得到增长；

　　3.优化了店铺价格策略，合理的设置了店铺价格层次；

　　4.强化了客群VIP深度管理，大幅度扩充了VIP数量，主打VIP生日温情问候传递，挖掘做好顾客生日销售份额；

　　5.传授节庆日活动的策划及实施，让店铺业绩在节庆日点状爆发、并呈线向延伸。

项目组巡回检查，带教效果显著
　　标杆店打造结束近两个季度以来，沙湾店能学以致用，常态化运用项目组传授的方法和策略，使得业绩持续向好。日前项目组再次到沙湾店巡回检查带教后的效果，对剑桥四川沙湾店在各方面对项目组带教工作的坚持、有效践行表示赞赏。

　　1.店内整洁干净、陈列美观饱满；

　　2.货品丰富、结构合理；

　　3.价格组合科学合理；

　　4.员工士气高昂，专业水平有了很大提高。

　　项目组仔细察看了店铺数据记录，并对店铺KPI进行了研究分析，店铺平均连带率接近2.0，1至5月份销售业绩喜人，业绩将接近80万元，按同比份额推算年销售额有望冲击200万。

　　在儿童市场竞争激烈的整体态势下，剑桥品牌能逆势而上，正是由于剑桥精准的品牌定位、扎实的产品质量以及先进专业的终端培训。剑桥沙湾店带教工作的成功标志着剑桥带教咨询项目的营销手段是具有高瞻远瞩的眼光的，有了沙湾店这么成功的案例，今后“终端业绩倍增项目”在更多区域实施时，将更好更快的应对各种困难，推动剑桥全国各区域门店终端经验的提升，实现业绩的倍增。