四川绵阳是一个历史悠久,人杰地灵的古城。纵横交错的公路大道,人头攒动的繁华商圈,构成了城市的“脊梁”和“器官”。鲜小刚眼光独到地在这里看到了鞋服市场的广阔前景,采用了循序渐进的经营策略,推动着手下的五家店同步向前发展!
(图)七波辉成都分公司绵阳优秀零售商鲜小刚
十年前,鲜小刚着手开始经营七波辉的品牌专柜,他做事认真,性格稳重,在经营初期,他学习、总结了其他店铺成功的经验,又利用自身的优势,大胆地规划出多店发展路线,认真的态度和科学的经营方法,他伴随着品牌一路走上了事业的高峰。如今,他在绵阳已经有5家店,囊括了2家位于黄金地段的门店和3家社区店,5家店铺相辅相成,年进货高达500多万,业绩斐然,在绵阳独占鳌头。
一城多店模式,抢占区域市场话语权
通过多店经营模式,不仅能够有效地塑造七波辉独有的区域品牌效应,大大提升品牌在当地的影响力,同时也为区域市场的有序经营提供巨大的推动力。
鲜小刚在采访中重点为我们分享了多店经营的优势。“多店经营能够有效地降低店铺的管理成本,在对外宣传和人员管理上,可以实现多店通用,资源共享。比如我们在某一街区贴出了广告横幅,或者在某个网络媒体播放了宣传片等,都能同时对几家店进行推广,形成品牌的联动势能。而在人员管理上,我们在一家店制定出最完善的方案后,就可以多家店同时采用,不必每家店都花时间去制定,当然,在某家店出现了管理弊端,其他门店同样也可以进行参考。这样就减少了许多探索试验的时间,节约了成本,大大提高了工作效率。”鲜小刚如是说。
(图)鲜小刚精心经营的店铺货品种类齐全,摆放整齐
通过聚合五家店的影响力和辐射范围,七波辉在绵阳形成了区域联动的品牌优势。
在谈及目前旗下门店的运营现状时,鲜小刚分享道:“我在绵阳商业区的两个黄金地段,分别开设了一家店,这两处人口流动量大,购买力旺盛,铺店之后,品牌的知名度和影响力都有了很大的提升,业绩也很好。之后,经过认真选址,我又开设了三家社区店进行辅助,共同形成一个商业包围圈,有效提升了品牌在本地市场的竞争力。
。”
鲜小刚将市场的主动权紧握在自己手里,紧跟市场潮流方向,及时进行调整和更新,在进货量、销售量、利润上都取得了突飞猛进的发展,成就了七波辉在绵阳的强势品牌地位。
如今,七波辉在绵阳已成为当之无愧的行业标杆,成功抢占了区域市场的话语权。
数据化管理,实现高效突破
“未引入数据化管理之前,店铺采用的都是人工管理。人工管理的弊端很多,像人工盘点,过程非常耗时,劳动强度也很大,并且容易有误差,有一次,我们一个同事辛苦了几天,可最后盘点结果却出现了一个数据上的错误,导致整个后期工作都要推翻重来,非常麻烦,现在改成数据化管理模式,就方便了很多。”鲜小刚分享道。
数据化管理具有便于修改、更新和扩充的优点,同时保证了数据的独立性、可靠性、安全性与完整性,避免了人工管理繁琐、易出错的弊端,极大的提高了门店管理和团队执行效率。
采访时鲜小刚说:“有了数据化管理,我就能随时了解每个专卖店的库存状况,缺什么少什么,什么产品销量好,什么款式相对滞后,都能及时掌握并作出相应的对策,及时对各个店铺进行货品调剂,避免了重复备货、积压等情况。与此同时,团队的工作效率也提高了很多,店铺业绩和进货量均实现稳步上升。”
在经济全球化、信息网络化的今天,与时俱进的重要性也日益凸显。为了带领团队不断发展,鲜小刚坚定地表示:“未来,我会紧跟总公司战略方向,紧抓市场机遇,在区域市场,把七波辉的品牌越做越好。”
经过大浪淘沙,市场环境在不断改变,但是追逐梦想的心永不会变。希望未来会有越来越多的人才加入七波辉团队,与我们一起携手并肩,书写未来的篇章!