商品不变 如何让业绩轻松提升50%？

[中国童装网]现在实体店的生意竞争越来越大了,再加上淘宝、京东、苏宁等大的电商竞争,怎样才能赚到钱?怎样才能让自己的店铺生意红火?这其实跟很多的因素有关,其中一点就是跟你在卖货过程的销售有紧密关系。看看下文如何在不改变产品的情况下,提升你的业绩。
　　终端销售的任务通常是在不改变产品的前提下提高销售。如何让销售提高50%?看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单：
　　(1)让老顾客的回头率增加10%;
　　(2)把新顾客的数量提高10%;
　　(3)顾客购买我们产品的数量提高10%;
　　(4)使顾客购买频率提高10%;
　　(5)提高效率的前提下增加销售人员10%。
　　如果我们能够同时做到上面五件事情，销售就能提高50%!
　　很多终端店铺浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到简单的培训和适当的管理。销售人员通常会犯以下12个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：
　　1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。
　　2.不倾听顾客，急于推销产品。
　　3.不善于“向上销售”。很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
　　4.对自己没有信心。几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为本身不专业。
　　5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
　　6.只做一次努力就放弃。这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
　　7.虽然做多次努力，但每次都用同样方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
　　8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。
　　9.不能每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。
　　10.不善于学习其它同事的好经验。同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。
　　11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和顾客通话，交流等)，没有投入就没有产出。
　　12.不培养和顾客的长期关系。只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。