解释展览产品的供求关系

[中国童装网]和会议产品相比，展览产品的供求关系似乎要清晰一些。因为“展”和“览”总是由两个不同的主体来承担的。但展览产品的供求关系并不简单是供给者提供“展”，需求者前往“览”的关系。展览产品的供求关系涉及展览服务提供商、组展商、参展商和观众。其中后三者构成了展览供求关系的核心，它们的关系可以通俗地表示为：组展商是“搭台的”，参展商是“唱戏的”，观众是“看戏的”。当然，以上三者都对展览服务商提出了很大的需求。

　　(一)组展商

　　展览产品的供给源头是组展商。组展商可以是专业的展览公司，也可以是企业，还可以是学会或协会等。在展览产品的供给过程中，组展商的供给是最核心的和最本质的。因为组展商要提供对一个展会的总体策划和设计：市场定位和运作、主题创意和演绎、整体宣传和营销、危机分析和对策等。对于组展商来说，它要做的不仅仅是“搭台”，而是要对搭什么样的台、唱什么样的戏、请谁来“唱戏”和“看戏”等，要有一个整体的策划和设计。组展商不仅为参展商提供服务，还为观众提供服务，或者说，不仅参展商是组展商的客户，观众同样也是。

　　(二)参展商

　　在展览产品的供求关系中，参展商的身份是双重的。它既是展会的需求者，又是展会的供给者；既是展会的生产者，又是展会的消费者。参展商需要一个展示自己产品的平台，在这个平台上，它需要的不仅是一个展位或展台，而且需要这个展会的品牌和品位，需要这个展会的主题创意及其演绎为它的展品提供的现场整体氛围。但当参展商把自己展位和展台融入展会的整体氛围，并展示自己的产品时，它又成了这个展会的生产者和供给者。它的展示成了整个展会不可或缺的一部分，整个展会因为有了参展商的表演，而变得完整、充实和丰富多彩。

　　(三)观众

　　观众(专业观众)是展会的需求者，很多专业性很强的展会，往往以专业观众为主要的需求者。专业观众又被称为“客商”，他们是展会上产品现实的或潜在的采购商。对于一个展会来说，客商的存在意义丝毫不亚于参展商，只有唱戏的没有看戏的，就不成一台戏。所谓展览，参展商是“展”的主体，客商是“览”的主体。从这个角度来说，客商也参与了展会的生产，就像一场音乐会的观众，在一定程度上也参与了音乐会的生产一样。但这种生产太过广义，因此，我们还是应该把客商定位在需求者的角色上。

　　(四)服务提供商

　　服务提供商是一个复杂的群体，我们这里把它分为两个子群体。一个是展览辅助服务提供商，它和展览核心企业的相关性比较大，直接提供和展览非常相关的“零部件”，主要包括地毯、展架等展览器材供应商，展览设计商，展览搭建商，展览馆，展览物流等。另一个群体是展览相关服务提供商，它们和展览核心企业的相关性相对较小，主要提供和展览相关的“附带服务”，主要包括餐饮、娱乐、住宿、翻译、旅游等。

　　可以看出，不管是组展商、参展商还是观众，都离不开展览服务提供商。组展商的很多工作是需要展览服务提供商来完成的，因为一个组展商不可能是万能的，它必须把很多展览辅助工作外包给展览设计、搭建、器材供应商、专业招展招商公司等服务企业。另外，组展商还需要租用会展中心的场地。参展商和专业观众也需要展览服务企业的服务，如设计、搭建、运输，以及餐饮、娱乐、住宿、翻译、旅游等相关“附带服务”。