教您如何在展会营销中成为NO.1

　　根据多年研究发现，面对众多的展会邀请，企业对是否应该参加展会、参展能给企业带来哪些利益、怎样充分利用展会传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞争等一系列问题都在头上出现了一个大大的问号。这就涉及到了如何正确的让展会发挥其应有的作用。
　　在多数的情况下，原本计划的工作与展会的实际情况不相符合，因此展会所产生的效果也就大大打折扣。展会营销没有发挥其应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
　　第一、公司缺乏科学有效的营销工作规划。面对种类繁多的各种展会，没能选对适合自身企业营销计划的展会，而盲目参展。
　　第二、公司缺乏战略性的规划，如果只是将展会营销的工作视作一种普通的事务工作对待，而不明白自己参展的目的是什么，展会上我们应该向谁去传播哪些有用的信息?如何吸引目标观众来了解而不是坐等观众来了解?如何针对对手的宣传方式去制定有效的方案？这些都未曾深入的考虑过。
　　第三、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理部门、执行部门、企业外协单位之间都缺乏较深层次的沟通，从而造成了各自对展会策划方式和目的存在理解上的偏差，例如企业欲推广的产品和品牌文化跟展台的风格和组织的方式相互背道而驰。
　　第四、在制定展会预算的同时过于高估了展会效果的回报，从而造成展会的投入与所得比例的不成比例。近来国内的展会出现了一种倾向于展台要大规模、超豪华，从而忽略了展会活动本身所能带来的效果。
　　而能在展会营销当中生存甚至做得比较出色的毕加展览服务有限公司，总有一些共通性和其独特的管理模式，而选择利用展览T-CRM管理软件，来提高企业的管理和各部门之间的协调，才是毕加展览服务有限公司在展会营销当中立于不败之地的主要原因，展览T-CRM管理软件能有效的帮助企业管理者进行时时的决策分析、及时的跟单、统一调度各个部门从而让其共同合作提高工作效率。
　　首先，根据企业的发展规划及营销目标，对企业的资源优势(产品、信息、技术、服务)和需求进行分析，之后再筛选出适合企业本身的展会推广，最后再从策划的角度考虑如何让企业在展会当中出奇制胜。
　　其次，制定的展会计划，实施和组织之间工作要有弹性，包括对未来的变化与竞争的思考，从而有针对性的去制定展会搭建。
　　最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并要有专人负责该项目，强调企业内部与外协单位的协调作业。经常听到一些企业管理者这样抱怨：本来的制定好的展会推广是这样的，可外协公司做给我们的展位及活动方案却与公司原来制定好的方案相互背道而驰，严重的更是脱离了产品和品牌原有的理念，而如果更改方案则由于展会的时间紧迫而变得不可能，让企业主感到无奈。部分企业内部组织比较松散，分工不明确，从而导致在展会开展之后该收集的信息没有收集，该做的宣传没做，还让一次高价参展而变得毫无所获。
　　展会营销是一项非常复杂的工程，必须经过周密的计划、时时的决策分析、出奇制胜的宣传手段、科学合理的分工和严谨的执行态度方能使企业在展会营销中取得优异的成绩，而不是浪费金钱。如果单靠企业管理者去独自完成这些的话，总会有些事情会考虑不到的，而选择展览T-CRM就可以帮助管理者解决这些问题，更不会有遗漏。