服装商“弯腰”转型投奥特莱斯

[中国童装网] 老徐(化名)早年在广州开设服装公司，代理国际知名男装品牌的休闲副牌，随后将生意搬到了上海。他今年作出一个重要的决定：撤出百货专柜，进驻奥特莱斯。市场竞争和消费低迷是老徐转型的主因。老徐的做法不是个案，记者了解到，品牌供应商对在百货和购物中心的销售信心渐失，转投奥特莱斯怀抱，业内人士预期，奥特莱斯将是广州零售业的新势力。

　　本地百货近期试水奥特莱斯

　　上月，老徐向一位百货业同行说起他进驻浦东一个奥特莱斯的成绩：单月营业额12万元。同行以为是销售正价货的尾单，实际上，老徐已完全退出“正价市场”，撤掉在连锁百货的专柜，专攻奥特莱斯。

　　“在百货卖正价，比奥特莱斯高一倍。”老徐的休闲男装原来在专柜最低卖400元左右，奥特莱斯普遍卖200元，但在百货做专柜走量慢，一个月正常销售最多6万元，只有奥特莱斯的一半营业额。这样的好处，除了能对抗库存，也为供应商赢得充足的资金。“只要保证质量与正价的一样，消费者当然更乐意用半价买名牌。”

　　去年以来受经济形势影响，消费者购买意欲不振，折扣货更具吸引力，如销售品牌折扣商品的电商和奥特莱斯大行其道。另一方面，百货和购物中心竞争白热化，除了打折几乎没有新手段拉动销售，品牌商受库存所困。上下游环节同时催生价格更低的折扣卖场，国内部分百货已向“低”转型，广州就有天河城百货加紧布点奥特莱斯，近期还将有本地百货试水。

　　新辟生产线为奥特莱斯供货

　　像老徐那样彻底剥离“正价市场”的供应商也许不多，但“两条腿走路”的不在少数，即既在百货专柜或专卖店上正价货，同时加开生产线为奥特莱斯供货。这是起源于美国的m adefor outlets模式，品牌商为奥特莱斯、“工厂店”专门生产一批商品，以防与正价店的款式重复。

　　一位百货业内人士认为，品牌商“两条腿走路”相当于拓宽了顾客群，为自己在零售业最艰难时期找到其他出路。

　　品牌商自建“工厂店”也是另类奥特莱斯。李宁和百丽均设有m adefor outlets的生产线，李宁在东川休闲港长期设促销场1折销售，当中除了尾货，还有不少m adefor outlets的款式。百丽鞋业的网店和多品牌集合店内，不少是俗称的“工厂货”，长期有折扣，与正价店款式有所区别。