线下对接电商 网批网发力服装业融合

[中国童装网] 前日，杭州网批网科技有限公司在杭州宣布网批网交易平台正式上线。该公司董事长钟惠国对本网记者透露：“网批网是一个全新的"电商+传统渠道"的O2O商业模式，它将通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通服装业从生产到批发到线 上线下销售的全产业链，网批网的目标是两年创造1000亿元交易额。”

　　昨日，中国建设银行与网批网签署了合作协议，共同研发一套为网批网量身定制的金融交易支付系统。中国太平财产保险有限公司也现场与网批网签订战略合作协议，首次为所有的网批网交易各方提供双向货运运费保险，如果发生退货问题，将不再需要支付任何退货运费，网批网也将成为电商业首家交易各方“双向免退货运费”的交易平台。

　　据悉，网批网所采用的“电商+传统渠道”的商业模式，就是将供货商(制造商、批发商、品牌商)、采购商(网店和实体店)和消费者三者的需求，整合到网批网历时3年开发的交易平台系统中，实现商品在供货商与采购商，采购商与消费者之间的无缝实时对接，最大程度地缩减中间环节，快速完成交易和发货，网批网则从交易额中提取一定比例的服务费。

　　钟惠国对本网记者坦言，对中国传统的服装业而言，仅仅依靠电商一个渠道是不够的，不能忽视这个服装大国生态系统中千千万万家传统线下的服装生产商、品牌商、批发商、甚至个体服装店主面临的种种需求：比如生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售;品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道;各地的批发商没精力开网店但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场;大量的服装店主最想不出门就能以一件起批的方式按出厂价或批发价向厂家和全国批发市场进货。网批网就是通过一个平台来解决他们的需求。

　　为了快速地让遍布全国各地的千千万万家实体店和网店店主们成为网批网的采购商，该公司计划在全国主要省市成立100家线下服务中心，服务中心再下设服务站，服务站下设服务点，一直覆盖到乡镇一级，其主要职责就是拓展实体店和网店店主上网批网采购。

　　而同样为了主动吸引全国的服装制造商、品牌商和遍布各地的服装批发商成为网批网的供应商，公司同样计划在全国主要省市成立100家线下运营中心，用来拓展供应商加入网批网。

　　网批网执行总裁冯朋飞介绍说，与传统电商不同的是，网批网的整个价值链体系中，首创了运营中心和服务中心这两大线下渠道平台。但比较特殊的是，这两个渠道平台全部采用网批网与当地资源拥有者成立合资公司的方式，这其实是根据传统服装渠道的现状，吸取了区域代理制度的优点而设立的。冯朋飞认为，把这些资源拥有者紧密地团结起来，再通过他们去拓展、服务和管理成千上万的供货商和采购商，从而建立起充足的供货商渠道和下沉到乡镇一级的采购商渠道，这就是网批网的线上线下融合渠道下沉模式，第一次使中国的电子商务渠道实实在在地到达了乡镇这一级。

　　据冯朋飞透露，截止4月底，网批网已与北京、上海、广东、湖北、重庆、天津和浙江等地的商家联合成立了51家服务中心，发展了33个运营中心，预计到今年年底，将完成这两个中心的“双百目标”，从而完成两个线下渠道平台的建设。

　　在冯朋飞看来，通过这个渠道通路，网批网可同时推出其它更多商品的批发交易。虽然网批网现在只推出服装配饰类的批发交易服务，但是，两年内该公司还将在此渠道中逐步推出箱包鞋帽、护肤美妆、家纺家饰、布匹辅料和日用百货等批发交易服务。

　　中国服装行业协会秘书长王茁壮认为，网批网的商业模式，实质上是一种渠道革命，为正面临渠道危机和电商挑战双重压力的传统服装企业提供了一个全新的转型发展机遇，网批网的创新模式能够帮助这些传统服装企业在电商时代找到一条全新的发展道路，通过转型，发挥自身的专业优势做大做强。