婴儿潮宝宝服装大营销

[中国童装网] 创新立足 细分市场

    稳健医疗集团旗下具有自主研发的国际专利生产技术的品牌——PurCotton全棉时代，生产的婴儿服均采用100%医用级天然脱脂纯棉纱布为原料。稳健医疗集团董事长兼总裁李健全认为： “根据近几年国家统计局公布的数据，我们预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。不过，经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。”

    谈及全棉时代如何应对这一机遇，会有哪些营销策略，李健全表示：“面对这一巨大蛋糕，我们的策略是：在市场中寻找机遇，在创新中引领市场。”

    全棉时代的品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品是品牌重要的业绩来源。整个婴童行业产品琳琅满目，每年的市场容量预估有5000亿元左右，一个品牌不可能包罗万象。立足于品牌定位，全棉时代最初切入的是高端婴童服装这一品类。而从2012年开始，进军高端婴儿尿裤市场。这两块细分市场便是“全棉时代”的市场机遇。

    如何在这两块竞争白热化的市场立足？别无他法，只有“创新”，这是全棉时代的立身之本。在婴童服装和婴儿尿裤行业，“全棉时代”是一家具有医疗背景的公司。母公司“稳健医疗”是美国纳斯达克上市企业，依托于母公司20多年专业医疗产品的研发和生产经验，“全棉时代”将严谨的医用产品转为民用，为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。在产品生产中，主要原料来源于天然进口优质美棉，独有全棉水刺无纺布生产工艺，这在行业中都属首创、独一无二的。

    “海陆空”立体营销

    除了产品创新，全棉时代也积极开拓全新的营销思路，这主要体现在营销渠道上，“海陆空”的立体营销渠道为“全棉时代”提供了强有力的竞争优势。李健全告诉记者：“从2009年成立至今，我们在全国各一线城市的中心商场已经开设了近50家‘全棉高端生活馆’，为顾客提供贴心、尊贵的产品及服务体验，今年我们更会将专卖店扩展到100家，形成 ‘陆地渠道’；从2011年开始的电子商务渠道在短时间内已经在消费者中形成了良好口碑，这个‘空中渠道’发展迅速，已令‘全棉时代’的品牌效应得到更为广泛的传播；而从2012年开始，我们的创新婴儿棉尿裤更将进入广阔的传统商超及母婴店渠道，数千家的传统渠道铺点布阵，正是为全棉时代开拓全新市场‘蓝海’。”

    李健全介绍说：“为了积极应对接下来的第五轮婴儿潮（2012年-2016年），全棉时代的未来五年及十年规划都已完成。五年内我们母婴产品的销量目标是达到20亿元。”

    目标的达成自然离不开各种营销手段的整合运用。在近几年的婴儿潮中，母婴行业涌现了数以千计的企业，其中，难免有些企业急功近利，在市场营销中采用各种短、平、快的手段，短期来看，也许会看到销量的井喷，但却往往后续乏力、甚至问题不断，这是为什么呢？这是因为这些企业只关注眼前的经济利益，而忽略了核心的品牌建设。母婴行业是一个高关注度的行业，80后的年轻一代父母受教育水平较高，他们最关注的是质量安全、品牌口碑。这几年母婴市场有很多进入者，但更有大批的淘汰者，母婴行业正在进行快速地整合和变革，大浪淘沙，最终的较量必定是品牌的竞争。

    提升功能性 延伸生肖设计

    国内知名内衣品牌爱慕内衣有限公司旗下的“爱慕儿童”品牌凭借着爱慕品牌的优质口碑，也成为孕婴品牌中的佼佼者之一。

    对于2012年“龙宝宝”扎堆现象，“爱慕儿童”品牌负责人表达了自己的看法：“出现‘龙宝宝扎堆’的现象，主要由于两个因素的推动，一方面是 ‘80后’纷纷进入生育期，所以近几年来新生儿数量一年胜过一年；另一方面中国传统文化对龙非常尊崇，‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意，所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’，想让孩子拥有更多的幸运，也符合他们望子成龙的期许。”该负责人还表示这一轮生育高峰的确会让孕婴用品行情看涨，还有可能会催生出更多更新的产业来满足人们越来越精细的需求。

    而面对今年孕婴服装、产品需求的大量增加，“爱慕儿童”表现出并不盲目、冲动的营销策略。据品牌负责人介绍：爱慕儿童是专业的儿童内衣品牌，主要针对3岁-12岁儿童，上市后快速得到市场认可。事实上从它诞生起，就不断有顾客提出希望增加婴儿产品。面对高涨的市场需求，爱慕儿童在继续做好儿童内衣的前提下，会考虑适当增加婴儿品类。对于那些信赖爱慕的顾客，爱慕儿童有责任让产品更加丰富，为他们提供更加全面的服务。

    经过多年自由竞争，婴儿服饰市场已经日趋成熟了。爱慕儿童想要在这样近饱和的市场中打开局面，必须要有与众不同的产品。爱慕儿童的产品更加注重功能性，比如在面料的选择上，在遵循天然环保的原则下，会倾向那些通过纤维改良、织造创新的面料。因为这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。

    该负责人还告诉记者，每一年爱慕儿童都会推出几款生肖内裤。用纯正的中国红加上可爱的生肖图案，表达对孩子美好的祝福。这种生肖内裤很受欢迎，因为孩子们觉得它挺有趣的，妈妈们会觉得寓意很吉祥，愿意把它当做新年礼物送给孩子。今年是龙年，这种具有特殊意义的生肖设计自然很受欢迎。当然，以后这种生肖概念还会持续做下去，不单是小裤，还会延伸到更丰富的产品上，把更多的爱与祝愿传递给孩子们。