童装应重判商业方向

[中国童装网] 近期 “第四届十大童装品牌企业家沙龙”活动在广州举办。参与品牌就最近童装行业所关心的话题进行了探讨。

    电商让企业很“纠结”

    在活动期间，深圳市岁孚服装有限公司董事长曹璋谈到两个困扰企业发展的问题：一个是电子商务如何开展?一个是多品牌之路如何走?

    曹璋举了个例子，2012年“双11”期间，公司旗下品牌安奈儿做了充分准备，而且是全部上的新款，5折销售。当时1天销售额600多万元，但对线下实体店销售造成非常大的影响。虽然也考虑过单独做一个线上品牌，但这条路显然很难。

    “我们的初衷是打造线上的名牌，但是自己做电商品牌投入很大，特别是在运营初期，一旦不做广告，人流量会瞬间减少，没有顾客积累，品牌也没有积累。”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡说。

    长期研究电商的专家葛惟颖表示：“完全漠视或迷恋电商同样是不行的。但是现在企业去做电商平台会越来越难，因为门槛和成本越来越高。目前国内纯粹的童装电商平台还没有，童装企业可以考虑联手打造一个第三方的童装电商平台。”

    对于电子商务，水孩儿品牌的掌舵人曹胜奎有着自己的看法：“电商每个人都要做，但要量力而行。一定要把实体店做好，产品在网上才会有销售。我不相信电商能打败实体店。我们公司代理的一个国外品牌，在北京新光天地1天的销售额最高能达到10万元。”

    中国童装行业的领军品牌巴拉巴拉总经理徐波也认为：“国内专卖店面临升级，面临变革。在拥抱电商的同时，传统专卖店也有很大空间。目前巴拉巴拉实行‘蘑菇店’模式，更好地实现大店模式，给消费者更好的购物体验，形成粘合度。”

    稳固供应链体系

    成本，从而获得独无二的供应链竞争优势。

    对于供应链的重要性，浙江阿杰邦尼服饰有限公司董事长蒋明杰深有感触，原先有几千人的工厂，现在员工却在逐年减少。

    前段时间刚从斯里兰卡考察回来的福建宝德服饰有限公司总裁林向阳说：“玛米玛卡也遇到过类似情况。因此几年前，玛米玛卡和七匹狼在安徽宿州建了一个中部纺织服装产业城，现在两个企业的加工厂已经都投产。企业一定要用全球性思维，整合全球资源，做全球市场。”

    湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉表示：“既然制造丢不掉，就做一个智能化、现代化的工厂。今年公司引入了裁床系统，效率提升70%，另外，通过模具的改造，提升了生产效率，上了自动化的吊挂系统后，效率提高30%。”

    在沙龙上，中国服装协会专职副会长王茁指出，中国服装企业在经历了生产要素驱动与投资驱动两个阶段后，要考虑如何依靠商业模式的设计重新思考和判断企业的“商业方向”，重新构建企业的供应链结构，平衡供应链关系，利用供应链的协同效应实现价值的最大化。

    精细化管理时代

    “现在传统零售领域的销售情况明显放缓，但童装增速仍然高于行业平均水平，童装行业的未来仍有很大的发展空间。”王茁表示。

    徐波表示，一个企业如果要增长10%，用常规的思路就行了，做一些改良，做一些优化就可以;如果你有更大的理想和视野，想要达到两三倍的增长，就需要颠覆性的思维。现在是全渠道模型时代，可以通过多样化的渠道来实现销售的增长。“要赢得未来的市场，第一要聚焦产品本身，不重视研发就能卖的时代已经过去了;第二关注零售终端的发展，现在优衣库在中国开始实行渠道下沉，要在中国开1000家门店，来实现1000亿元的经营利润。”徐波说。

    广州市力果服饰有限公司总经理林维建认为，未来消费模式的创新和跨界的整合是企业家们必须要研究的课题，如何精细化管理是保证企业不断良性发展的前提。

    金发拉比妇婴童用品股份有限公司副总经理贝旭则认为，现在做品牌越来越难，最本质的还是产品。每个企业要有自己的特性、个性，企业的战略不是做大，而是做精、做强。