强抓五一契机鞋服网购市场或现井喷

[中国童装网] 临近五一，市场消费情绪越来越旺，而昨日记者来到广州批发市场却发现，尽管一楼依然人来人往，但从三楼开始就变得冷清起来，购物者三三两两。而一楼不少都是购买少量衣服的散客，拖着箱子的批发商们不如往日多。

　　据之前多年在红棉做鞋服生意的卫先生(化名)介绍：“现在去红棉买衣服明显感觉到人气不如以前，越往楼上走人越少，而且越来越像做零售的。”而昨日一位从新加坡来进货的商人也对记者表示：“感觉价格有点贵。”

　　今年一季度，商务部对3000家重点零售企业监测的8大类20个品种中，鞋服销售额增速比去年同期放缓13.4个百分点。

　　对策一：打造“实体店+网店”模式

　　面对门店租金上涨、人力成本上升和销售减速三个问题，许多服装企业都选择开辟新的销售渠道电子商务来帮助销售。资料显示，美特斯邦威、森马、李宁和特步等鞋服企业在近年内也都加大对电商平台的投入。

　　此前艾瑞网发布数据称，2011年中国鞋服网络购物市场规模达到1455亿元，其中B2C服装网络购物市场规模为306亿元，占比21.0%。虽然C2C仍旧占据了服装网络购物市场的多数份额，但B2C市场的份额较2010年上升7.4%。

　　方正证券就此点评称：“2011年 鞋服网络购物市场规模比2010年增长61.1%，并且B2C市场份额逐年上升，预计未来我国服装网购市场仍将保持高速增长。”不过，电商最赚钱的时代已经过去，现在商家众多，竞争激烈，物流成本也正在不断上升中。

　　对策二：缩短生产周期

　　许多服务企业尝试像H&M、ZARA等快时尚鞋服企业那样转型，加大研发投入、缩短生产周期、加快产品更新速度等已经在业内形成共识。

　　据佘旭锦称：“现在大环境低迷，鞋服行业一季度销售的确有些黯淡，市场的预期也不太好，我们认为最根本的还是要提高品牌美誉度，加大产品的研发，具体操作方面可以采取更快推出新产品，准备好面料后再分批生产。”

　　棒球小子总经理张文辉对记者介绍：“面对行业整体下滑的现状，我们也有不少准备，第一，在产品研发方面，如吸引更多的专业人才进入，针对消费者做市场调研，并针对性地开发他们需求的货品;第二，生产方面，通过管理和整合资源链，缩短生产周期15天，补货周期缩短15天，增强消化率和库存周转周期;第三，在去年底，增加自营店的数量，同时增加对代理商的支持力度，缩减代理商的成本支出，与代理商共同面对今年的不好局面。”

　　广告投入同比减四成

　　“以广告投入为例，我们今年的广告投放金额同比减少超过了4成”，一位不愿具名的企业高管向记者透露。

　　不过，终端销售不旺盛并不意味着企业在所有领域都进行收缩。作为竞争较为充分的行业，从国外先进制造企业挖角成为了一条产业升级的捷径，部分企业开出高达千万元的薪水吸引人才加盟。

　　一位消息人士透露，为吸引人才，一家国产企业甚至开出了3年1000万元人民币的薪水，让不少日韩和中国台湾的面板企业高管心动不已。