[中国童装网] 对于新手来说,服装店内的商品价格怎么标,或者说应该卖多少才是合理的?这个问题可能会一直困扰着你:价格标低了,生意好了,赚不到钱,困扰;价格标高了,生意不好,又困扰;不时地被同行盯着,价格比你标的低,也困扰。看来定价不是那么简单的,定价的后面有很多决定因素。
我们以实例作说明,假如你进价50标300,中间的利润是250,可是这样标价出来会有人买吗?假如标100赚50,你辛辛苦苦忙了一天进货,起早摸黑,到最后一件衣服才赚到50元,来回的开销都不能抵过,这样看来也不行,那到底要标多少合适呢,以什么为依据呢?
其实标多少不是按照你的进货价格来定的,而是按照你的风格定位和衣服品质,说白了,就是你要做哪个年龄阶段的。假如我们把客户群分为学生、上班族、中产阶级,在这三类群体中,你选择哪个群体就决定了你的定价标准。你选择A注定价格要合理,不能标高,选择B,价格可以标的稍微高点,但不能离谱,选择C,价格可以标的离谱,但是要让人家认同你的商品,也就是说你的商品要拿的出手。
其实道理很简单,没钱的只要个款式,有钱的追求品质和心理的优越感,所以你要价格标高,只能是做上班族和中产阶级,而且品质要好。看完这些,大家应该明白该怎样给店铺的商品标价了吧!