买家“求降价” 电商双十二玩另类营销

[中国童装网] 白服美、小而美……今年的双十二促销，电商网站集体玩起了概念。

　　12日上午，电商双十二促销正式拉开序幕。记者注意到，双十一大赢家淘宝一改低价促销的方式，采用买家卖家自由议价的方式进行优惠。

　　截至昨日上午，消费者在淘宝网求优惠的商品数量已经达到1403万件，其中商家响应优惠商品数1012万件。

　　记者登录淘宝网，随机对近十款参与双十二降价活动的产品进行了对比，其中降价幅度在20元以上的不到半数，降价在10元内的占了大部分。降价种类以女式衣服、化妆品居多。

　　但买家“求降价”的热情依然不减，一件棉服虽然仅降了5分钱，但交易记录显示，从12日凌晨到12日上午，共售出近90件，占该店近一个月销量的20%。

　　对于这种“求降价”的方式，阿里巴巴集团首席战略官曾鸣12日表示，网购包含的内容绝不仅仅是低价和打折，“淘宝1212希望给消费者不同的体验，展现的更多的是小而美，更多的是丰富多彩、故事、感动和卖家的创造力。”

　　有业内人士认为，虽然此次淘宝双十二的促销力度不如双十一，但消费者和卖家自主定价的新方式，可能再一次刺激消费。

　　其他电商平台虽然延续了传统的促销方式，但也玩起了“概念”。京东商城出动了“美女送货团”——开着smart豪车的美女，将和京东的送货员一起上门为顾客配送。据悉，这些美女送货员大部分是从事模特职业的，网友将她们称为“白服美”。

　　一向不缺席任何促销的苏宁易购，也打出“0元购”的口号，角逐双十二。

　　为了吸引顾客上门，不少卖家玩起了另类营销。

　　例如，某店铺为了证明其商品货真价实，打出了“假一赔老板娘”的豪言壮语，红遍微博;一家3钻的外贸童装店老板娘也豁出去了，承诺衣服销售出300件，老板裸跳江南STYLE;名为“国王十字”的店铺也发出狠话：“如果卖到1600盒，老板将带着全体男员工跳草裙舞，并且上传全程高清视频。”

　　除了“语不惊人死不休”的营销手法，还有走温情路线的。数十家美妆店铺发起了“快递子母包”的活动，即双十二当天，除了售出的宝贝外，卖家还会准备一份礼物送给快递员。