2012：回归年 服装业也要回归

[中国童装网] 几年前，好莱坞导演罗兰·艾默里奇开始抓住玛雅传说大做文章，拍了《后天》仍觉不过瘾，又拍了《2012》。一时间，在全球范围内引发了对“世界末日”的讨论。

　　实际上，以理性的态度来看，这是人们对玛雅传说的误读。玛雅人把2012年定为“回归年”，是标志着地球开始进入一个新纪元，而不是世界末日。

　　服装业也要回归，其回归的本质，就是回归产品。

　　2007年，凡客还只是一个在网上卖衬衫的企业。在电子商务快速发展的大背景下，凡客通过“大干快上”的品类扩张配合驾轻就熟的营销手段，一扫PPG失败的阴霾，创造了服装行业电商模式的巨大成功。

　　然而，进入到2011年下半年，由于国内外经济形势的陡然变化，凡客粗放式的扩张所带来的库存问题和管理阵痛开始显现。对此，凡客CEO陈年开出的药方是“做减法”，强调凡客的服装属性，并回归产品本质，“今年公司所面临的课题就是回归产品，而这种回归，归根结底就是品质。”

　　凡客的扩张与回归，也可以看作是整个中国服装行业的缩影。中国服装行业到了必须改变的时刻，企业必须从单纯追求量的发展转变为追求质的发展。

　　近年来，“创新”成为产业的主题，然而，产品创新是基础。忽视了产品，其他一切创新都是无源之水。

　　本世纪前10年，在“渠道为王”的主导下，通过创新多种商业模式，充分整合周边资源，快速覆盖广阔市场，这是中国服装品牌能够迅速崛起并完成扩张的一条有效途径。

　　接下来的“电子商务”，以及“微营销”等花样翻新的手段，更让销售渠道从物理层面拓展到虚拟空间。

　　凡客也是最早在新浪微博安家的服装企业之一，其多年的电子商务营销实战技巧，成就了它成为微博营销明星的天然优势。

　　任何一个品牌在产品、渠道、运营、文化和服务等要素方面缺一不可，渠道和模式只是其中之一，模式为商业服务，而商业的本质仍然是卖产品，卖服务。

　　2012年7月26日，即使是常年阴湿多雨的伦敦也已经进入盛夏，然而，波司登却卖起了“秋羽绒”。奥运会开幕前一天，人潮如涌的伦敦西区南莫尔顿街，波司登欧洲总部暨伦敦旗舰店开始试运营。英国媒体称，“聪明的中国人掐准了奥运秒表，把伦敦办成了自己的主场。”

　　一个品牌只有拥有了引导潮流的魅力，才能赢得驾驭市场的能力。波司登就是这样一个孜孜不倦的创新引领者。波司登系列产品在全国市场“攻城掠地”，乃至进军国际市场，不断扩张市场份额，没有别的窍门，“就是用产品说话，”高德康说。

　　雷迪波尔集团副总裁卢山的看法更加直截了当，他认为，“当产品质量和品牌足够强大，渠道必须臣服。”

　　卢山的说法，可谓“霸气外露”。

　　当事物的发展已经脱离了正轨时，“矫枉”必须“过正”。

　　回归产品，是中国服装业当下的不二选择。