服装企业在渠道管控中的问题如何解决

[中国童装网] 针对以上问题，基于其在全球时尚消费品领域及服饰管理方面的顶尖专业资源和国际先进经验，根据客户面临的存在的具体问题，提供针对性的解决方案。更重要的是帮助服装企业学会发现问题、思考问题和解决问题的方法。

　　首先要分析服装企业的渠道的结构、销售贡献、覆盖率、网络密度、服装企业的渠道效率等等要素来评估服装企业自身现有服装企业的渠道资源及发展现状;与此同时，审视其是否与现有的品牌定位或品牌组合匹配。需要协助服装企业首先做出决策，针对现有服装企业的渠道结构调整品牌定位/品牌组合，或者依据品牌定位/品牌组合调整现有的服装企业的渠道结构。这个前提是因为消费者需求的多样性，现今已经不可能用一个产品来服务于所有的消费者，所以市场必须细分。

　　只有方向性问题清楚了，才能进一步进行服装企业的渠道的规划、执行、监控。在服装企业的渠道的规划方面，首先要根据地理区域、天气、消费者购买习惯等进行销售区域的划分，依据城市经济的发展规模和人口规模划分城市级别。根据品牌定位选择哪些销售区域、哪些城市级别的市场是服装企业的目标市场。在服装企业的渠道规划的时候除了要考虑尽可能的满足目标消费者的需求，最大程度的分销服装企业的服装，同时还要考虑服装企业渠道资源的有限性。

　　所以必须根据市场的容量以及服装企业现有的市场份额，对进入的市场作进一步的划分，通常市场被分为四个不同类型的市场——一是大而强：规模大，相当发达的市场;竞争激烈;服装企业已经具有较强的竞争优势;规模优势可带来较高利润率;二是大而弱：规模大，发达或发展中的市场;竞争很激烈;服装企业与其他市场领先者比处于劣势;但有潜力扩大规模以取得竞争优势;不同的市场类型采取不同的服装企业的渠道策略，合理利用服装企业的资源。不同市场通过什么经营类型来进入，直营还是分销，因为直营和分销所起到的作用是不相同;不同市场的不同店铺角色的定位该如何组合。

　　根据服装企业的渠道发展策略，调整服装企业的服装企业的渠道管控组织架构，服装企业的渠道管控关键业务流程，以满足实施服装企业的渠道发展与管理的需要;设计服装企业的渠道信息的采集内容、形式、周期以及分析统计的方法、呈报方式等，提高服装企业的渠道管控工作的效能和效率，增加对服装企业的渠道控制力。

　　根据服装企业的渠道发展策略，配合策略的实施制定相应服装企业的渠道客户分级标准及支持政策，服装企业的渠道店铺分级标准及支持政策，合理配制服装企业的各种资源，人、财、物等。根据服装企业的渠道发展策略和经营目标，制定具体的服装企业的渠道拓展和管理行动计划，包括具体的各个市场的开店数量、开店时间、店铺销售预估等。最终帮助服装企业能够从策略、人员和运营三个方面实现有效的协同，使得服装企业能够在执行过程中实行有效的监控和及时的调整。