[中国童装网] 尽管工资不断上扬，许多服装工厂仍然面临人手短缺问题。再加上持续通胀的预期、人民币升值、原材料上涨等诸多压力，长期从事低附加值生产的传统服装业再次站在调整下行的风口浪尖。在此形势下，众多缝制设备厂商纷纷调低了2011年增长预期。
“下游行业越困难，贵衣的生意会越好。”上海贵衣缝纫设备有限公司董事长黄志云日前在接受《中外缝制设备》专访时如是说。他给出如此判断的理由是：因薪资上调，且制造商寻求提高价值链及产品质量，服装工业自动化进程即将得到迅速推进，而贵衣是一家以生产、销售自动化缝制设备为主的企业，发展前景可观。
进入4月以来，电脑平缝机销售行情以坐过山车的速度下滑到谷底，让不少制造商直呼“吃不消”。而在贵衣，电子花样机、自动贴袋机、自动裤襻机等自动化设备却一直处于热销状态。“由于产品供不应求，很多客户主动要求加价提前拿货。”黄志云说。
黄志云以经销缝制设备起家，其经营的义乌东方缝纫设备有限公司仍是目前行业最具影响力的经销企业之一。从市场中来，黄志云更知产品差异化对生产型企业的重要性，于是贵衣在成立之初便立足于走差异化道路。2005年，正是电脑平缝机市场兴起时，不少缝制设备生产商都将主要精力放在了这一产品的研发和销售上。贵衣也跟进推出了几款机型，但并未大张旗鼓，因为对市场有着敏锐洞察力的黄志云从中看到了“希望”，也看到了“绝望”，“希望”是市场潜力如此之大，“绝望”是“价格战苗头已初现，且产品同质化严重”。
将根扎在各种成本都居高不下的上海，黄志云认为贵衣应该生产更适合自己、科技含量更高的核心产品，且做精做专。通过周密的市场调研，贵衣将目标锁定在了电子花样机上。黄志云说，这个产品堪称“缝纫之王”，拓展领域很广，可应用到服装、鞋、箱包等行业，且极具成长性。
2005年刚开始生产、推广电子花样机时，黄志云说，也是“一头雾水”。作为最核心的部件之一，电控系统一直是困扰中国缝制设备行业由大变强的难题。立项后，贵衣首先斥巨资建立了自己的电子研究所。为了攻克这一难题，贵衣前期走过了一条较为曲折的探索之路，从设计到推广再到修正，投入了大量的人力、物力、财力。2006年7月，为进一步完善产品品质，“贵衣” 召回了之前推向市场的所有产品，进行系统升级。
如今，从机械设计、模具制造、关键零部件加工到电控系统生产，贵衣几乎包揽了电子花样机制作的全过程，成为目前国内产品系列最全、可缝制范围最大的电子花样机生产企业。其主要型号有SGY2-1507型（150毫米×70毫米）、SGY2-2010型、SGY2-2516型（250毫米×160毫米）、SGY2-3020型（300毫米×200毫米）、SGY2-5030型（500毫米×300毫米）、SGY2-5040型（500毫米×400毫米）。上述主要型号按用途又细分为“H”厚料用（大摆梭）、“G”中厚料用、“Z”粗线缝纫用，按功率细分为“A”400瓦、“B”700瓦、“C”1000瓦，按缝纫送料架划分为电磁式、气压一体式、气压2步撞击一体式、气压分离式、有反转装置的气压分离式。
本着一切从客户需求出发的研发原则，汲取众家之长，改进各自不足，经过6年时间的摸索，贵衣形成了自己独具特色的产品体系。由于贴近市场，“贵衣”电子花样机很受用户欢迎。“现在最让我生气的是，客户在购买机器时经常会问‘贵衣’是什么款，这是中国人技术奴性造成的，为什么我们不能拥有自己的核心技术？”黄志云谈及此时，颇为激动。据悉，贵衣目前共拥有专利170余项，其中发明专利多达36项。黄志云认为，衡量一家公司是否成功与企业规模无关，如果没有一项引以为豪的技术，那就不是成功。“贵衣到目前为止还谈不上有多成功，但不可否认的是，我们确确实实推动了国产缝制设备自动化的进程。”黄志云如是说。
在过去的20多年间，中国企业家的字典里只有两个字：规模。当一些行业领头羊公司开始出现传染性的减速和倒退时，许多企业经营者才意识到过去对规模的迷恋让它们错失了一些更关键的东西。一些立足于走差异化发展道路的企业则利用各自优势，专注细分市场，焕发出前所未有的活力。
黄志云说，中国人薄利多销的理念害死很多企业，造成很多资源白白浪费。企业要提高产品科技含量，要做强而不要一味求做大，因为有科技就有价值。他认为，行业之所以出现低价竞争，是因为产品的同质化严重，创新产品太少。“中国企业喜欢自相残杀。日本企业在刚刚知道中国企业打价格战时，很害怕，但两年后，他们就会安枕无忧，因为中国企业自己先倒下去了。如何把竞争中产生的力量转化为行业科技发展的力量，并集合起来找到方向，是每一个真正把缝制设备当成事业的企业应该考虑的问题。”黄志云对于中国企业“内讧”的行为很是愤慨。
在黄志云看来，电子花样机等自动化设备的技术难度并不高，但要做好不容易，这是中国企业的通病，“贵衣”品质也在不断完善中。而大企业自己做特种设备也是迟早的事，但最终的结果是导致恶性竞争，这种短视行为给行业带来的后果是灾难性的。
针对如今不少实力经销商涉足生产的话题，黄志云也表达了自己的观点：“传统制造企业有固定人才结构和经营模式，但市场营运能力相对不强，对市场的敏感度也较差，创新能力有所欠缺。经销商转入生产领域，技术相对薄弱，但贴近市场，与传统制造企业在规模、实力上可能不能相抗衡，但能生产出有竞争力的特色产品。相信会有越来越多的实力经销商进入生产领域。”
伴随着中国廉价制造时代进入尾声的同时，工业生产自动化进程却在加速。在推动自动化进程的几个因素中，劳动力成本上扬居首位。许多制造商短期内可以承受这种工资涨幅，但如果继续上扬，自动化设备会成为他们转型升级的第一选择。在电子花样机领域取得不俗成绩之后，贵衣坚定不移地选择了自动化作为其发展的最主要方向。
2010年，贵衣通过不懈努力研发了SGY2-185R-G-B-2028型自动贴袋机、SGY2-160自动裤襻机、SGY2-5040-H-C-28型大规格电子花样机等新产品，其中伺服直驱式极厚料电热剪线花样机、5040型撞击下压复合式双工位自动互换送料方式等均属国际领先水平，“贵衣”全自动免熨免换模贴袋机还获得了行业“十一五”科技成果奖。
贵衣的自动化雄心绝不仅仅停留在表面。为了让“贵衣”电子花样机发挥出更多、更好的缝制效果，该公司开展了工装夹具量身定做业务，并实时将新开发的工装夹具发布在公司官网上，还拍摄了大量产品缝制实例DVD视频，供用户免费下载。这些举措不仅有利于贵衣开发出更多贴近市场的自动化产品，其在普及、推广的过程中，也积极推进了国产缝制设备的自动化进程。据悉，目前电子花样机、自动贴袋机、自动裤襻机等自动化设备销售额约占贵衣总销售额的50%以上。
工欲善其事，必先利其器。近两年，贵衣从国外陆续引进了一批数控车床、铣床及加工中心等设备，不仅扩大了生产能力，还进一步提高了产品质量。记者参观车间时，黄志云指着几台新买的加工中心说：“这些都是宝贝，花最多的钱也值。”
要成为“花样编程缝纫机领军者”，还需参与行业标准制定，积极掌握话语权。2010年，凭借电子花样机系列产品在市场上的优异表现，贵衣成为电子花样机和电子套结机两大系列机型行业标准的主起草单位。
据黄志云介绍，接下来贵衣将投入比较大的力度研发单体自动化工作站，自动化针织类缝纫设备也会涉足。问及将在今年中国国际缝制设备展览会（CISMA）展出的新品时，黄志云颇为神秘地说：“暂不方便透露，但肯定是值得期待、令参观者惊讶的新品。”
