童趣邂逅时尚 童装产业进入竞争新时代

　　在嗒嘀嗒童装领军人赵建河看来，时尚已经不仅仅是一种成人文化，它也属于儿童，而时尚和童话的结合，则给孩子们提供了一种富有想像力的童年生活方式。

　　18年的专注，使嗒嘀嗒品牌脱颖而出，打造了一个新颖的童话世界。今年该品牌在福建、浙江、江苏、江西、湖南、广西、湖北、山东、河北、北京等区域，启动“故事之星”全国选拔赛。

　　总部位于石狮的鸿发集团(香港)有限公司旗下的小毛虫童装品牌，也加大的产品开发力度。今年四月初，小毛虫举行今年秋冬新品发布，其展示的5个主题的设计，在色彩和款式上散发着浓郁的童趣，具有国际时尚和品位,，获得了业界称好评。

　　ABC童装携手韩国研发机构，开启了国际化进程。该品牌负责人周建永表示：“韩国企业在产品的设计和研发上的确有着值得学习的地方。这次合作是ABC童装研发的国际化、时尚化策略迈出的又一步，这将在很大程度上加速ABC品牌的发展。”

　　石狮的野豹童装也开启了时尚文化之旅。今年海西国际时装周上，野豹童装以“新风尚”为主题，诠释新生代儿童一种新的生活方式，凸现品牌设计所带来的时尚张力。

　　宝德集团旗下的童装品牌玛米玛卡，今年启动了少儿电视艺术大赛；小玩皮将要走上动漫营销的道路，有关的工作已经按序推进；石狮小哥们童装有关负责人告诉记者，目前中档童装产品有个空档期，其公司正是瞄准这一市场空白点。

　　行业进入洗牌阶段

　　正是看中了国内童装市场的发展后劲和增长潜力，众多品牌掀起了新一轮“掘金”童装的热潮。观察人士指出，这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使童装行业进入洗牌期，国内童装市场的竞争升级。  

　　“以前是局部战争，现在是全面战争。”季季乐（中国）服装织造有限公司总经理吴凯乐把如今的童装市场竞争形容成一场“战争”，而且是规模化战争。

　　在他看来，如果还用以前的传统思想去开拓眼下的童装市场是“必死无疑”，而且一旦出局，就再也没有进局的机会。

　　这并本空穴来风，早在2008年，深圳一童装品牌，坚持七年之后，轰然倒下。“最初我们选择投资这行的时候，万万没有考虑到市场变得如此扑朔迷离，市场表象强加给我们的主观意识导致企业做出失误推断。”这一童装企业的老板接受采访时无奈地说。

　　他表示，新进入者都认为现在小孩衣服的确不便宜，动辄近百元甚至数百元，总认为这个行业风险小、利润空间大。然而公司运作了一年多，库存积压越来越多，仓库面积越租越大，现金流转越发滞后了，所有工作陷于被动。

　　事实上，今年的战况已经是前所未有的猛烈。国内一些高端媒体开始迎接众多泉州童装品牌的广告攻势。先是嗒嘀嗒斥资巨资在有关少儿频道“小试牛刀”后，于今年再次开启全年度的高频率广告投放；泉州盛克公司旗下的杰米熊携同名动画片，在全国性媒体上“秀”了一把；而红孩儿日前也作出了进军童装电子商务领域的决定。

　　“几年后，童装将会出现十几个品牌占有40%至50%市场份额的局面，到那时，童装企业在市场上的江湖地位也就几成定局了。”有零售业分析师指出，明年，童装企业将把握这个行业洗牌的时机，借助品牌推广把自己的品牌提升起来，冲出重围。

　　行业洗牌已经开始。早在去年，记者曾随泉州纺织服装商会赴江苏、安徽、河南、河北等地考察，20多位纺织服装企业代表中，来自童装行业的占了近半，这其中不乏福建格林集团董事长赵建河、福建宝德集团董事长林向阳等国内童装业的重量级人物。通过考察，企业除与中部地区进行产业对接外，还想进一步拓展品牌输出的通道。

　　今年3月，石狮市童装行业协会王文君会长带领其会员企业，到安徽宿州考察。上月中旬宿州市主要领导也带队回访了泉州多家童装企业，洽谈在当地建设童装工业园。王文君介绍：“童装工业园项目计划总投资40亿元人民币，石狮市童装行业协会将进驻该童装工业园企业达100家以上，项目包括童装成衣、水洗等。”

　　事实上，如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下，研发、营销、品牌、人力资源等系统工程缺一不可。而这还仅仅是基础，童装品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，只有把住了童装市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。

　　业界人士指出，目前，国内童装行业正处于洗牌的关键阶段，童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型；从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。品牌价值高的企业将具有更大的市场话语权。

　　新格局正在形成

　　“童装被喻为中国服装业的最后一块蛋糕，随着竞争者越来越多，竞争格局将快速改变，竞争必然会推动行业整体向前发展。”安奈儿总经理曹璋表示。

　　他认为，经过市场多年的洗礼，国内将出现一些垄断的全国性童装品牌、一些强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。在未来，一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；二、三线品牌将以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主要面孔；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。

　　越来越多的企业致力于企业运营和终端操作精化化，努力提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争力；终端营销模式创新也层出不穷，童装终端不但包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店，还出现了一线市场的“一站式购物”的生活馆形式，二、三线市场的量贩式终端。

　　为满足消费者的健康需求，越来越多的企业更主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

　　企业越来越重视品牌形象和品牌文化的打造和推广，不但通过在终端与消费者互动，还通过公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播，提升品牌形象力；重视对专业人才的储备、对核心团队的建设，重视对学习型组织的打造和对企业文化的建设；通过多品牌组合、扩大品类来实现企业的发展，实现企业做大做强；除了通过积累来壮大自己外，还研究和借助资本市场的力量来实现做大做强的战略目标；谋求与国际设计机构和国际级品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制胜能力。

　　业内人士认为，童装行业品牌新格局正在形成，并在未来五年中从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。

　　掌握品牌扩张良机

　　与在国内引领市场潮流的泉州休闲装一样，泉州童装也开始显现其影响力。业界人士介绍，泉州童装经历了以外销为主的阶段后，开始在国内市场发力。其中，外销转内销成功的嗒嘀嗒和玛米玛卡两个品牌，占据着中国十大童装的两个席位，而泉州丰泽区和石狮凤里镇则分获“中国童装名城”和“中国童装名镇”荣誉。

　　近年来，随着家庭收入的逐步提高，城市居民生活逐步达到小康水平，国内儿童服饰市场的消费需求逐步由满足基本生活的实用型，转向追求美观的时尚型，潮流化、品牌化需求日渐形成。 

　　泉州童装此前已启动国际化战略，格林集团旗下童装品牌嗒嘀嗒更是引入了国际设计力量，聘请西班牙KidsGallery公司加盟该品牌，将前卫的时尚设计理念融入童装中，为泉州童装呈现出更为现代的、国际化品位的系列产品。 

　　国内的童装界有一种公认的说法，即“欧美流行之后，第二年才会在中国流行”。而格林公司这一举措，缩短了国内流行趋势与国际时尚的空间和时间的差距。福建格林集团有限公司董事长赵建河指出：“聘请西班牙品牌童装的高级设计师作为自己公司的设计总监，将设计车间转移到欧洲去，采用欧美最新、最时尚的设计风格和设计理念，将中国元素与世界时尚元素强势结合，可让泉州的童装产品站在世界流行趋势的最前沿。” 

　　“儿童服饰行业呈现碎片化竞争格局，目前仍处于跑马圈地的‘战国’时期，处在成长、整合进程中，缺少真正意义上的大品牌，而大品牌的缺失正是机会所在。”优杨传媒集团董事长钟小秋认为，当一个行业