服装外贸企业进军电子商务 转型做内销

　　接单做外贸，利润下降，市场萎缩

　　同时，东南亚地区的生产厂家以其低廉的人力成本开始抢中国厂家的“饭碗”。据了解，目前长三角地区服装厂的普通工人月平均薪酬为500美元，而柬埔寨、孟加拉、越南等国家的工人月薪在50—80美元，现在Zara、H&M、GAP等国际服装企业都把技术含量低、价格便宜的衣服拿到东南亚去做，把他们做不了的小批量、款式复杂的放在中国。业内人士预计，这种情况也不会长久，因为随着东南亚国家产业的发展，3—5年后他们将完全有能力制造任何款式的衣服。

　　转型做内销，跳过实体店直接开网店

　　出口之路越来越狭窄，已经到了非转型不可的地步，国内的巨大市场自然成为外贸企业的不二之选。

　　据了解，南京墨中贸易有限公司、南京金岛服装有限公司等服装外贸企业都注册了自己的内贸品牌，在本地开了好几家专卖店。陈清林在转型之初也考虑过做实体店，但是最终还是选择了线上交易。

　　“我们的服装属于商务休闲类，如果要开实体店，必须在热门商圈租赁铺面，或者进驻一线的大商场，租金不菲，而且消费者对于我们品牌的认知度不够，要想盈利恐怕要很长一段时间。”陈清林认为，网络平台的好处多多没有店铺租金、水电开支，不用聘请营业员，成本大大下降；店铺24小时不打烊，宣传效应传播速度惊人。

　　就这样，华瑞公司先是在淘宝商城开设旗舰店，然后开始建设自己的B2C网站“约翰逊”网站，去年10月正式上线，目前平均每天能接到100个订单，“每天看着访问量节节上升，几十件衣服一天之内就卖完了，我就觉得很兴奋。”陈清林说。

　　外贸企业做电子商务要补很多课

　　目前，真正建立起网络平台的本地外贸服装企业并不多。苏美达服饰旗下的“ETON KIDD”品牌童装在淘宝商城开设旗舰店，销量超过2万件，而其他大部分企业只是把网站作为展示的平台。

　　最初的甜头尝过以后，陈清林发现还有很多功课要补。他说，网站从筹备到现在，销售额只有250万元左右，只占到公司外销收入的2%。“前端界面的优化、后台系统管理、支付方式的拓展、整个物流配送体系的完善以及在线客服的培训，甚至是对顾客消费心理的研究……这些全部都要从头做起。”陈清林说，网站卖的衣服还不能照搬国外设计师给他们的订单样式，必须根据国人的需求进行改良。目前陈清林组建了12人的专业团队负责整个网站建设，“明年希望能达到每天1000单。”他说。

    去年底，“约翰逊”服装网站上架了一款男式棉布外套，红蓝格子的罩面和一般的牛仔衬衫并无不同，但里子却是加厚的毛绒，穿起来非常保暖，300件外套上线一周，就被一抢而空。

　　原来，这款外套是英国某著名品牌给本地一家外贸企业下的订单，生产厂家在设计上作了一些改动后，把多余的材料做了一些放到网站上出售，没想到成了“爆款”，追加好几批都全部卖空，网络营销的“魔力”由此可见一斑。目前，外贸企业在做出口越来越难的情况下，开始探索内销之路，电子商务成为企业尝鲜的方式之一。