别做伤不起的“抹布企业”——服装出口市场

　　本届广交会之后，我想多数服装出口企业的心境大抵是如下的：之于欧美客商来说，我们就是受到伤害的“抹布企业”！

　　如果有可能的话，这些受伤的“抹布企业”或许还会吼出：合作这么多年来，我们一直以尽量低的价格提供大量产品，让你们去市场上高价销售，有木有？！我们无怨无悔地甘做背后功臣，仅仅是赚取一点点加工费而已，有木有？！现在原材料价格涨了，工人价格涨了，我们稍微提点儿价格，你们就不干了，转去印度、越南等其他地方寻找新的企业了，全然不顾数十年的合作情谊，有木有？！对此，我们感到很受伤，有木有？！

　　伤人者会否自伤，我们不论；被伤者需寻求自救，这才是需要“抹布企业”冷静思考的问题。事实已存在，自救才是硬道理。

　　“抹布企业”自救法则一：冷静从自身寻找原因。如果企业足够有心，愿意认真观察一下行业，会发现仍有不少同行成功说服了欧美客商接受提价，原因就在于他们能拿出具有竞争力的产品。为什么自己就做不到呢？

　　“抹布企业”自救法则二：寻求新的出路。如果企业足够细心，会发现欧美采购商身影少了，但来自东盟、巴西等新兴市场的采购商增多了。这些刚崛起的新兴市场带来了新机遇，为什么不伸手去抓住？

　　还有自救法则三、四、五……在出口这个行当中经营这么多年，相信企业们会很快找到适合自己的一整套自救法则。最重要的是，别再怨天尤人，别再唉声叹气，应将自救法则迅速落地。

　　总之，别做伤不起的“抹布企业”。