中国服装行业：从制造业向时尚产业转变

　　改革开放30年来，中国靠三个低成本发展：劳动、环境、人民币的低成本，这三个因素促使中国成为“世界工厂”，经济实力得到快速提升，随之而来出现的却是一个奇怪的现象——大国寡品。纵观日、德、韩等国的发展，可以发现中国的经济地位和品牌地位不相称，未来30年转型的最大问题一定是品牌。一个崛起的大国一定要有自己的服装品牌。 

　　每一个男人的橱柜里永远少一条领带，每一个女人在换季的时候永远少一件衣服。服装行业永远都有市场。服装行业的本质就是时尚，无论企业从什么时候起步，现在是什么规模，都要致力于时尚产业。服装企业从制造业向时尚产业转型可以从以下几个方面入手。 

　　品牌年轻化。品牌要时刻保持和年轻消费者的沟通。50%消费者的年龄在35~40岁的李宁品牌，在去年进行了“一场运动”，更换了品牌LOGO，将广告语改成“MakeTheChange”（让改变发生）以90后李宁的形象全面亮相，注重时尚的新一代，与耐克、阿迪达斯等国际品牌正面交锋。这一改变是李宁2014~2018年全面国际化战略中的重要一步。 

　　与艺术结缘。不仅是企业，企业家本身也要从“工厂主”往“艺术家”进行角色转变。国外知名服装品牌创始人大都是品牌最初的设计师，他们亲自设计服装来表达自己的思想和理念，从这一层面来讲他们其实就是艺术家。 

　　制造时尚话题。时尚向来和明星联系紧密。香港人邢李原（火原）本是个服装厂商，代理了Esprit品牌，自打娶了林青霞后，风生水起，销售遍全球，广告费都省了不少。因为再也不用请代言人，林青霞就是代言人。她多次在公开场合穿着Esprit品牌服装出现，为Esprit做免费“真人秀”。 

　　西学为体，中学为用。30年前皮尔·卡丹穿着毛料大衣走过北京街头，中国人视其为奇装异服，被时尚界诟病为中国人老土（Outtime），如今中国时尚已经走到Intime的阶段。很多老板对时尚有误解，对中国元素情有独钟，一说起打造中国品牌就想去做唐装，这种观念是有误差的。中国民族的元素自然深受喜爱，但西装依然是世界的主流。 

　　营销为王。这是一个速度决定成败的时代，是一个信息爆炸的时代，传统营销方式已经不能向从前那样迅速有效地解决销售问题了，新媒体成为营销新星。微博、SNS、团购、电子商务……网络营销手段将成为今后的重点。 

　　学会讲故事。Cartier说自己是“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”，Tiffany请奥黛丽·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》，LV的广告都在讲述旅行……位于鸟巢和水立方旁边的北京盘古大观（原名摩根中心）最初因为没有特色差点被拆掉，为了保留这片楼群将楼体进行了再设计，一座腾飞的巨龙傲然屹立，并在奥运会期间备受关注，正是因为它暗含了中国龙的传说。

　　随后还是借助故事进行了一场低成本营销，在网络上发表了一篇文章《盖茨来京奥运会，将在哪里过夜？》引起极大关注，和比尔·盖茨做邻居的期许使房子一抢而空，可见故事营销的力量。 

　　中国正在走向时尚化。同样是春运，十年前火车站前熙熙攘攘的打工者背着编织袋回家，十年后打工者穿着新衣拖着皮箱回家。农村人和城里人外表的差别越来越小，所有人都越来越时尚。中国要想打造自己的服装品牌，必须向时尚产业转变。当“中国制造”逐步被“中国创造”所取代，中国的经济地位与品牌地位平起平坐，全世界都关注中国的服装发展趋势，这时的中国才称得上真正崛起的大国。