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国内缝制机械企业经营状况蓝皮书发布

2010-9-9 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:缝制机械

    零部件、整机、商贸,是行业整体产业链上的三个主要环节,它们的发展速度影响着行业整体的发展。在本轮调整中,整机企业转型步伐稳健,动力十足,取得了阶段性成果;零部件转型步伐虽落后于整机,但也正在积极寻求升级的途径;商贸企业受困于体制、规模、运营模式等瓶颈束缚,整体进度相对缓慢。

[中国童装网] 为深入了解经销商经营现状,针对商贸企业发展中存在的问题,有的放矢的制定对策,8月8日至11日,协会商贸委主任胡淼海、协会秘书长杨晓京一行走访调研浙江东阳、义乌、杭州三地的几十家商贸企业,并召开座谈会,广泛听取了经销商们的意见和建议。


    市场持续向好,货源不足成瓶颈


    2009年下半年以来,缝制机械行业的发展呈现出从回暖到复苏的“V”型运行轨迹。从表现看,持续的向好走势将行业数据迅速拉高,即便是在二、三季度,也出现了罕见的“淡季不淡”的火热景象。据统计,在本次调研的商贸企业中,今年销售额增加幅度同比增长普遍在30%以上,勇胜、汇全、恒通等企业甚至上涨了50%左右,而杭州海诚服装设备有限公司,更有望在今年完成3.5亿元的销售新纪录。


    针对当前市场表现,经销商们普遍认为,行业复苏明显,主要受益于内外因的共同作用,这种热销的局面至少将延续到年底。首先,在经济形势回暖、用工成本攀升、国家节能减排要求等一系列因素的作用下,服装企业产能升级、成本压缩、科技创新等任务日益紧迫。而加快设备更新换代,通过引入高科技缝制设备实现升级成为多数服企的优先选择,由此产生的市场需求构成了缝机市场火爆的外因。


    另一方面,刚刚经历过危机的中国缝制机械行业,尤其是作为行业基础的零部件企业,需要一段时间来恢复生产结构。当前的产能不足,使得产业链供应脱节,整机厂无米下锅,成为市场供不应求的内因。


    此外,货源不足,成为当前困扰商贸企业的最大问题。杭州海城公司董事长屠叶根预计,因整机企业无法满足拿货要求,今年其公司被迫放弃的订单预计达几千万之巨。


    服务成本上升,呼唤新标准出台


    在本次调研中,有经销商提出,缝制设备市场火热的同时,经销商所面临的成本压力也越来越大。


    一是服务成本的日益上升。在义乌座谈会上,部分经销商反映,在售后服务上缺少规范、统一的行业标准。如:服务年限、服务范围等细节由各整机、商贸企业自己制定,甚至成为捆绑销售的主要手段——为抢夺重点客户,部分经销商以延长免费服务年限、附加售后服务项目等手段进行竞争,无形中间接推高了销售门槛,对商贸体系的健康发展造成了负面影响。


    二是下游服装企业对维修服务要求苛刻。一些偶尔出现的跳针、线迹偏差,甚至是操作不当产生的小问题,都会要求经销商进行上门维修。一位义乌的经销商说,他的客户有一部分在东阳,单次维修时,仅出行成本就高达几十元,随着维修次数的增加,销售利润基本处在持平甚至是亏损的状态。


    因此,经销商呼吁,希望尽早出台售后服务的行业标准,对服务年限、服务范围等细节进行有效规范。义乌市缝制机械技术行业协会会长、义乌东方缝制设备有限公司董事长黄志云表示,将根据当地商贸企业的要求,综合各方意见之后,在义乌区域内进行售后服务标准的制定与实施,并将相关标准上报协会进行讨论,预计该项工作将在年内完成。


    销售火爆,却难掩行业隐患


    行业复苏,带来产品的全面热销,也使得那些在危机中淡化的缝机市场所固有的发展弊端再次凸显。假冒伪劣、以次充好、恶性竞争等行为时有发生,这为刚刚复苏起步的缝机行业带来了发展隐忧。


    据浙江华洋缝制有限公司董事长徐凤南介绍,近期,在与自己企业毗邻的零配件销售基地,出现了部分经销商假冒华洋商标,违法生产梭芯套等产品的行为。个别经销商受利益驱使进行侵权,假冒生产,对企业品牌造成了严重影响。


    此外,东阳、义乌的几位经销商告诉记者,最近发生了多起“挖墙角”的现象:在原经销商无法满足服企订单的背景下,部分掌握同样客源的商贸企业开始向下游客户兜售翻新、仿冒的缝制设备,以次充好,而这些设备跟本无法保证质量。


    在东阳经销商座谈会上,东阳市永发缝配中心总经理胡航军呼吁,经销商们要切实提高团队意识,加强自律,从自身做起,不要让以追求短期利润为目的的恶性竞争卷土重来。


    德友缝制机械有限公司经理何友花补充说,现在市场形势好,大家能做到款到发货;将来市场平淡了,还能不能坚持得住?现在,每家经销商都有收不回的烂账,这都是无序竞争的后果。以后怎么办,相信大家都要有所考虑。


    针对如何规范市场秩序,义乌市思远缝纫设备有限公司总经理张跃新提出,建议以增加失信成本的方式,规范竞争,以集中曝光、加大惩处、建立诚信档案等手段,对恶性竞争的商贸企业进行严惩,使扰乱秩序者在行业内无法立足,从而达到对行业市场秩序警示、净化、规范的目的。


    用工问题,加速企业体制升级


    始于年初的“招工难”,至今仍在困扰着浙江商贸企业的发展。据统计,本次调研中涉及的几十家经销商,存在用人缺口的占70%以上。很多经销商曾远赴广东、福建等服装产业集散地“高薪挖人”,但结果也不尽人意。


    “无法留住人才”,成为座谈中经销商们集中反映的问题。而针对这一问题,部分经销商发表了自己的看法。


    义乌市恒通缝纫设备有限公司董事长刘朝良表示,留不住人的关键,还是企业制度不健全,没能给人才提供一个良好的工作环境,员工在企业里看不到成长的希望。很多员工是以学徒身份进入企业的,刚开始时工资待遇偏低。在经过培养,员工掌握一定技术后,企业就应该考虑适度提高员工的待遇和职位,而很多商贸企业往往在这个问题上采取回避或推脱,这样做必然会造成人才的流逝。


    刘朝良建议,未来商贸企业可以建立分阶段、分层次的薪酬标准,当员工技术、年限达到一定水平时,就可以享受更高一级的待遇;同时引入竞争机制,刺激员工积极性,多劳多得,一方面增加了优秀员工的收入,另一方面也可以有效地稳定员工队伍。


    东阳市振华缝纫零件总汇总经理蔡飞扬也提出,现在的员工大多是80、90后,他们对待工作的态度不仅仅是为了赚钱,更有一些精神上的需求。管理者要全面、及时地掌握员工的思想动态与需求,尽最大可能的让员工感到尊重和满足。当前,经销商在企业的文化建设上的投入还比较少,未来在这方面的工作应该加强;另外,如果管理者能深入到员工当中,同劳同乐,相信会对企业凝聚力产生积极影响。


    商贸转型,在探索中迈进


    针对目前市场中出现的种种情况,经销商们对下一步的发展进行了详细规划,并提出了操作性极强的整改意见。他们一致认为,商贸企业要实现新发展,转型升级是必由之路。而如何提升服务质量,扩大服务范围,是未来商贸企业的工作重心,而整体服务运营商将成为未来的发展趋势。尽快制定统一、规范的售后服务标准,将是建立服务运营商体系的基础。


    在体制建设方面,经销商们普遍表示,现代企业制度,尤其是信息化管理体系的建立对企业的促进作用是显而易见的,商贸企业想发展,必须要抛弃短视行为,转变观念,加强学习借鉴,通过提升管理水平,促进企业体制的升级。


    同时,如何处理好厂商关系,实现共赢,每个商贸企业也都有自己的考虑。作为整机与服企联通的桥梁,应积极寻求与整机企业的战略合作,厂商联动,携手开拓市场。此外,利用身处市场一线的优势,及时、准确的将下游需求和上游技术进行传递,也将为商贸企业增进厂商、商户关系,带来极大的促进。


    “只有在良好的市场环境下,企业才能发展,一旦陷入恶性竞争,对企业乃至行业造成的影响都将是无法估量的”,经销商们根据切身体会,发出了“自律、自爱、自觉”的呼吁,号召广大同行加强沟通,在公平、公正、公开的环境下进行竞争,在实现多方共赢的同时,共同为商贸领域乃至全行业的发展贡献力量。


    采访手记:


    在调研过程中,广大经销商对行业未来发展充满信心和期望。很多经销商说,原本以为只是暂时回暖,但市场表现却证明,行业是真的复苏了!


    但是,面对市场的火爆,更多的经销商却开始了“冷”思考——经历过大起大落,洗去铅华的商贸掌舵人们,逐渐学会了将眼光放得更远,将谋划做得更深。


    客观地讲,与整机企业相比,商贸队伍整体水平仍然偏低:能够做出规模、做成品牌的寥寥无几;能够实现企业化运营、信息化管理的为数不多;能够跳出单纯销售,为客户提供整体服务的少之又少;很多经销商仍停留在夫妻店、父子店的传统模式中……


    要争取主动,争取掌握更多的市场话语权!成为经销商未来发展的明确目标。


    随着越来越多经销商的觉醒,在行业整体转型升级,向缝制机械强国进发的过程中,商贸企业正在用自己的努力,紧跟着行业发展的整体节奏,一步一步,奋起直追。

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