瞄准儿童市场 做弥补老东家买卖

　　不论是谷歌、百度还是微软、腾讯，从这些大公司里走出的高管创业新闻总是满天飞，但阿里绝对是个例外，你很难从互联网找到离开马云自立门户的高管信息。

　　对此，婴童服饰品牌喜乐趣的创始人沈建明的说法更为直接，“阿里高管出来创业的不是‘好像很少’，而是‘肯定少’。”从2006年到2008年底，她曾担任阿里巴巴副总裁，去年中开始创业。

　　“阿里的企业文化与其他公司很不相同，强调蚂蚁文化，每位员工像蚂蚁和螺丝钉各司其职，它更重视普通员工，管理层这个‘大象’群体从量上本身就很少，出来创业的就更少了。”她说，除了文化，阿里内部有一套清晰的内部提升机制，这种利益激励制度对管理层具有很强的吸附力。

　　其实，阿里的象征性颜色是橙色，淘宝网的吉祥物是一只蚂蚁，马云曾不止在一个场合强调“蚂蚁雄兵”这个词，来解释阿里的蚂蚁文化。“我们只是普普通通的蚂蚁。把几百万几千万家的中国企业团结起来，我们是蚂蚁雄兵。”

　　不约而同地瞄准了“小皇帝”

　　尽管从阿里走出的创业高管屈指可数，据称，他们在辞职离开时大多与阿里签署了同业竞争协议，创业将不可能继续从事C2C电子商务领域。同时南都记者发现，目前离开阿里的创业者，他们的创业切口几乎都偏重于儿童市场，儿童、青少年是他们的细分目标客户，甚至对这群人细分到了年龄。

　　2009年4月，阿里巴巴创始人之一、前淘宝负责人孙彤宇与另两位父亲创办的“盒子”虚拟社区上线，针对的用户年龄层是小学年龄阶段，6到14岁。

　　同样是在去年，从阿里巴巴资深副总裁兼阿里软件总裁位置上辞职的王涛，他的创业之路选择了互动娱乐，创办哈皮星球。有内部人士将它称是长大版的“摩尔庄园”，其受众年龄层略大些，18至30岁的年轻人。

　　而沈建明则是瞄准童装，她创办的喜乐趣目标是成为一个儿童商品销售平台，不仅售卖自有品牌童装，还能拓展产品线，类似“屈臣氏”。

　　以上案例看似巧合和偶然，但是选择背后，其实是创业者对此领域商业模式的理解。

　　北极光创投合伙人李立新一针见血指出说，目前儿童品牌的商品和服务并不是特别多，值得创业者继续挖掘。“儿童从小的时候如果对品牌的认知度很强的话，那么随着他成长，他会忠实地忠于这样一个品牌和它的衍生品、服务。现在进入其中的企业并不多，还有很多机会。”

　　孙彤宇也表达了同样的看法。他说全社会消费品零售总额一定在20万亿以上，而儿童消费占10%一点也不夸张。“儿童市场不比淘宝小。”

　　做“弥补”老东家的买卖

　　深圳市合智企业管理咨询公司合伙人何新云表示，从大公司出走的高管，他们熟悉原公司的优势、劣势业务，他们创业可尝试以“弥补”原公司劣势业务为切入口，即便做不了在某领域一家独大的公司，也或能成老东家青睐的收购对象，曲线赚快钱。

　　比如，口碑网创始人李治国曾是阿里巴巴的员工，1999年进入阿里，工号是第46号，主导开发了阿里迄今最为重要的产品之一“诚信通”。2004年他从阿里离职随后创办了口碑网，主要做分类信息服务。2006年口碑网迅速发展时，他的老东家阿里便向其伸来了橄榄枝，先是战略投资，直到两年后完成对它的收购。

　　虽然李治国表示他的创业动机来自个人的生活体验，最初没有想过自己的创业弥补了阿里的业务空缺，但他承认在阿里呆了五年给了他很多创业切入口的心得，而且他认为口碑网的速成秘诀正是背靠大山做大事。

　　当然，李治国将自己的创业项目卖给老东家并重回老东家的怀抱并非个案。据南都记者观察，在南都“创富志”此前推出的谷歌派、腾讯系前高管离职创业采访中，我们听到“李治国们”(创业项目被老东家收购)的故事也开始多了起来。