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服装经营技巧:有效陈列让你甘心购买

2010-8-6 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:陈列设计

    陈列设计师们不设计服装,却深谙服装设计的理念和消费者的心理;不生产家具,却知道如何把各式家具的魅力最大化……这个在国内看似新鲜的职业,在国外已有上百年的历史。近日,创建国内首家陈列设计师培训机构——中赫时尚的郭非华揭开了这个新兴职业的神秘面纱,讲述了这个需要创意作为养料的职业如何一路走来

[中国童装网] 创建中国时尚力量的文化机制

  造中国的时尚话语权,是一项用文化精华塑造民族形象,提升中国在国际舞台上文化地位的国家战略工程。如何聚集起中国的时尚力量,利用中国服装产业的迅猛发展、中国时尚消费市场的不断升级、中国文化国际地位的逐步提高,将建立在生产力基础上,涵盖众多相关自然与社会科学的服饰文化,提炼成影响国际时尚流行走向、引领国际服装产业发展的重要精神表现要素,是国家政府在经济文化建设中弘扬民族文化精神,营塑中华文明时尚形象,用中国时尚文化影响世界的重要责任。

  中国国际时装周如能在政府的支持下创建一种文化凝聚机制,利用自身发布时装设计流行文化最专业之特点,聚集中国的时尚策划力量、设计力量、产业力量、品牌力量、传媒力量等围绕推广以中国时装流行文化为主体的系列时尚文化活动,联手创新中国国际时装周系列内容,中国时装在国际社会的时尚影响力还愁不能迅速提升吗?

  国家有关部门在创办中国国际友好年时,如能将代表国家出口支柱的产业、中国时尚文化的风标、最不需翻译的国际时尚语言中国时装,作为国际友好文化交流的重要内容,借“中国友好文化年”将中国优秀的时装设计师派去友好国家,发布中国的时装文化,邀请国际时装品牌和设计名师参与中国国际时装周,与中国同行交流时尚流行文化的创新心得;中央电视台等国家传媒机构,如将独自与时装设计师合作举行的中国服装流行趋势发布活动,与中国国际时装周专业的时装流行文化发布平台结合起来;各区域时尚协会、服装设计师协会,如能将挖掘的独具地方特色的时尚文化,精选到中国国际时装周这个国家舞台上来展演交流;国家纺线、面料、服装产品开发和流行色研究机构,如能学日本面料商,在推动以时装为龙头的产业链设计创新中,促进面料、纱线、饰品环节与时装设计师的合作力度,中国国际时装周的文化内涵还能不迷人吗?

  不再是简单的罗列商品

  “陈列设计最早诞生于欧洲,源于商业竞争,已经有上百年历史。陈列设计直接和消费者见面,是吸引消费者最直观的因素,陈列设计的灯光、橱窗、模特、音乐等因素会直接影响消费者的选择。”郭非华的学校静静地坐落在北京798艺术区里,经历了近5年的发展后已颇具规模,培养、输入了几千名陈列设计人才。“因为欧美发达国家的商业竞争进行得最早,因此陈列设计发展得也比较成熟,到现在,展现商品品牌文化的意义没变,但形式发生了很大变化。随着经济的发展,物质越来越丰富,陈列设计最初单纯的商品罗列和展示功能已不能满足商业竞争的需要,在市场上已不是靠谁的产品全、质量好就能在竞争中占优势了,这就要求陈列设计能够充分将创意和商品品牌融合,将品牌的文化和特色表现出来。”

  有效陈列让你甘心购买

  对于国内陈列设计行业的现状,郭非华认为正在与国际缩短差距,但还有一段路要走,“和国外系统化、有规划性的陈列设计相比,国内很多服装品牌并没有认识到陈列设计的重要性,停留在把服装简单罗列的阶段,有些品牌也只是停留在‘听说’过有陈列设计这么回事儿的阶段。”采访中,郭非华十分强调“有效陈列”,他认为,只有在仔细研究消费群体需求和品牌文化后的陈列才会有效。

  至于什么才是“有效陈列”,郭非华骄傲地讲起了自己一个学生的经历,“去年,我有个学生在日常巡店时,根据实际情况把商品做了陈列上的调整,过了两个小时,店长突然打电话让他回去。他还以为出什么大事儿了,没想到店长问他究竟做了什么调整,让店里原本销量不好的商品在这两个小时内奇迹般地卖出去不少,为店里多挣了8000多块钱。这个例子足以证明有效陈列会为商家带来实际效益。”

  对于国内陈列设计发展的前景,郭非华充满信心,他说:“世界各国的发展轨迹是一样的,我相信国内的陈列设计会像国外一样,沿着从简单罗列到与品牌文化、创意相融合的轨迹发展,现在已经有越来越多的商家意识到品牌文化在销售中的作用,对陈列设计的重视程度也在提高,这个职业有很大的发展空间。”

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