蒋敏尧：跟着热门电影卖玩具

       卖玩具之前，蒋敏尧开了一家网吧，没事就打打网络游戏。有一天，他在报纸上看到一则财富故事：外地一个创业者通过卖游戏关联产品，比如动漫玩具，很快成功了。蒋敏尧抬头看了看自家网吧里上网的年轻人，10个中有8个在玩网络游戏。“爱玩的人这么多，这个模式说不定可以在武汉复制！”蒋敏尧盘算着。

       蒋敏尧到北京、广州考察，在北京“玩家”展示厅，蒋敏尧第一次被“玩具”征服了，“整个厅里全部是玩具，成千上万种，太壮观了”。回到武汉，蒋敏尧花3天时间将武昌、汉口的时尚市场转了个遍，他发现仅武昌高校周边有几家类似的动漫玩具店，但汉口几乎没有时尚动漫玩具店。“沿海的玩具潮肯定很快会到武汉”。

      2007年4月，蒋敏尧的时尚玩具店正式开业。

      开业之初，蒋敏尧的生意并不好，有时候守一整天也卖不了多少玩具。一个月后，蒋敏尧盘整生意：一共卖出20个玩具，收入不到500元。

       蒋敏尧开始琢磨着拉升人气。一个成功的方法是出租智力玩具。他选了智力积木、九连环、拼图等30多种耐“折腾”、损耗小的玩具出租，租一星期收租金5元。果然，出租玩具引来不少周边的店主、居民光顾。他还在网上开起网店，网上网下一起宣传。3个月后，他的“玩家”热闹起来了。到了第四个月，玩具店盈利3000多元。现在，玩具店一天能卖10多个玩具。

        现在蒋敏尧最盼望的就是热门电影上映、动漫游戏热播。上月，《变形金刚2》上映前后一个月，他店里的变形金刚类玩具售出万元以上。前不久上映《终结者2018》，一位顾客专程到他店里订购了全球限量版的“终结者T800”模型，售价达到1万多元。

      “花2000多元买了一个别人玩旧的擎天柱？”蒋敏尧得知一位“玩具迷”朋友北京之行的“成就”时，着实受到了震撼，要知道现在新版的大擎天柱才要400多元。这样的信息蒋敏尧从不缺乏。因为性格随和，蒋敏尧和大量的玩家顾客成了朋友，至少50个专业“玩家”顾客组成的豪华“智囊团”，每个月都要来店逛逛，不定期给他提供最鲜活的资讯。

       蒋敏尧说，刚进游戏行业时，不知道什么产品好卖，走了不少弯路。在这些顾客朋友的“指点”下，他的玩具系列逐渐丰富起来，还增加了时尚男生喜欢的“机体模型”。渐渐地，坐在店中、不算“迷”的蒋敏尧开始对最新玩具资讯和玩家世界了如指掌。

       记者和蒋敏尧聊天时，一位男孩一直在店里摆弄一个大型怪兽玩具。蒋敏尧告诉记者，这是一个比较专业的“玩家”，就在江汉路旁边一家公司工作，每个月都来光顾，久而久之，两人成了朋友。

       这位曾姓玩家告诉记者，他每个月的玩具花费大概在1000元左右。“我还是比较理性的。”小曾说。

      “跟这些‘玩家’级别的顾客交朋友，不仅可以获得第一手资讯，还可以深入了解这个群体，做生意也更有‘感觉’。”蒋敏尧说。