对此,上海朗赛贸易有限公司总经理助理吴女士表示,这是一篇“部分不属实”的报道,朗赛对任何加盟McKids的经销商都不会收取加盟费。
据她介绍,朗赛为经销商制定“资金投入计划”,这是启动市场和保证市场良性循环的前期准备,“资金计划对于做任何生意都是必要的”,其中最重要的是货款,具体费用根据不同的地域、市场容量和营销状况而有所不同,并不收取加盟费。她对上述媒体报道中所称的“70万元”表示不解,“这不是一个特定的数目,不知道这70万从何而来”。
至于零售价过高的问题,吴女士举例说,Mckids的春夏服装的价格从几十元到200元不等,Mckids童装的定位是中等偏上,由能经得起麦当劳检验的工厂生产,衣服质量很高,这样的价格是相当合理的。
此前有业内人士表示,尽管麦当劳与朗赛都非常看好“麦当劳”的强大品牌效应,但是由于“娃哈哈”、“太子奶”等国内知名品牌进军童装市场均未达到市场期望值,麦当劳的Mckids童装的市场策略和定位是否准确都有待市场实践来检验。
对于由朗赛来全权负责Mckids在大中华区的销售,吴女士显得很有信心:“评价一个品牌的前景,并不是单看品牌和设计,具体的操作者是很重要的。上海朗赛拥有一个对服装整个流程都非常熟悉的团队,对服装产业流程有丰富的经验,而某些品牌并不具备这样的素质。”
吴女士称,Mckids的市场推广非常成功,一方面来自于巨大的品牌号召力,另一方面也体现了市场对高品质童装的渴望。作为一个成功的品牌项目,不仅要为消费者提供高品质的产品,Mckids同样也为商务合作伙伴带来广阔的发展机会,以期达到一个双赢的结果。
与此同时,她表示,朗赛对商务合作伙伴有非常严格的考核。Mckids的商务合作伙伴不仅需要具备一定的资金实力,更重要的是要对品牌有强烈的认知度,认同Mckids的理念。另外,强调合作伙伴的商业信誉,也是Mckids选择合作者的重要标准。
跨行业卖童装的“先行者”娃哈哈公司同样采取的是“零加盟费”政策,据娃哈哈童装北京销售代表郭小姐介绍,娃哈哈童装现在全国有近900家加盟商,利用娃哈哈饮用水配送中心的优势,在全国有28个配送中心,“这是一个很大的优势,国内任何一家童装厂商都没有这么多的配送点”。
郭小姐承认,因为娃哈哈童装起步时市场定位不准,很多经销商在第一年都是亏本经营,现在娃哈哈定位在大众市场,加上服装款式的不断推陈出新,今年的营业额已达2.5亿元,是国内排名前十的童装品牌。
面对Mckids童装带来的竞争,郭小姐乐观估计:“Mckids对我们不会有什么影响,一是我们的品牌定位不同,另外娃哈哈童装通过了国家‘绿色环保认证’,面料和质地都是最好的。”