[中国童装网] 为了实现订价目标，就要相应地采取适当的订价方法，主要是考虑企业产品的成本，市场需求情况和竞争情况三个主要因素。
一、以成本为中心的订价方法
以成本为中心的订价法是一种按卖方意图订价的方法。
（一）成本加成订价法
这种订价法又叫加额法，标高订价法或成本基数法。产品的成本加上若干百分比的加成（预期利润）订价。不同时间、不同地点、不同市场环境及不同行业，加成率不应相同。成本加成法最主要的优点是计算方便，普遍采用这种订价方法。成本加成订价法是一种比较落后的订价方法。各厂家的成本和加成率都比较接近，订出的价格相差不大，相互之间的价格竞争不会太激烈。在心理上给人一种公平合理的感觉，使人提不出反对的理由。
（二）售价加成订价法
即以产品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出产品的售价。商业部门尤其是零售商业部门更多采用以售价为基础的加成订价法。对于店主来说，更容易计算商品销售的毛利率；而对于消费者来说，在售价相同情况下，用这种计算法计算出来的加成率较低，更容易被认为订价合理。
（三）目标收益订价法
这种订价法又叫投资收益率订价法。它是先按照企业的投资总额确定一个目标收益（即资金利润率），然后按目标收益率计算出目标利润额。再根据总成本和计划销售量及目标利润额算出产品价格.目标收益订价法只是在市场占有率很高的企业或具有垄断性质的企业才能采用。对于大型的公共事业单位更为适用。
二、以需求为中心的订价方法
以需求为中心的订价方法时在市场（消费者）导向观念的指导下，认为商品生产的目的既然是为了满足消费者的需求，那么，商品的价格就不应该以生产者的成本为依据，而应该以消费者对商品的价值的理解和认识程度为依据。
（一）理解价值订价法
决定商品价格的关键因素是买方对商品价值的理解水平，而不是卖方的成本。当价格水平和消费者对商品价值的理解和认识水平大体一致时，消费者就会接受这种价格。考虑到产品正式投产以后，由于规模经济和经验去曲线效应的作用，随着产量扩大，成本必然还会大幅度下降，盈利必然会增加，为了抢先占领是市场，满足消费者迫切需要，决定投产。由于产量不断上升及其他条件的不断改进，产品的实际成本降低，经营决策获得成功。
（二）区分需求订价法
就是指某一种产品，在特定的条件下，可以按不同的价格出售。对于具有不同购买力，不同需求强度、不同购买时间、不同购买地点的顾客，可以根据他们的需求强度和消费的感觉不同，采取不同的价格。采用各种区分需求订价法，要具备一定的前提条件：1. 最主要的是要搞好市场细分，使各细分市场的需求差别比较明显；2、其次要避免和防止转手倒卖；还要防止引起顾客的反感。
三、以竞争为中心的订价方法
在竞争激烈的市场上，企业为了应付竞争局面取得到顾客订货，往往采取一些特殊的订价方法
1、随行就市订价法。
2、追随领导者企业订价法。用这种方法可以避免企业之间互相竞争。
3、收支平衡订价法。在订货不足或市场不景气的情况下，保本销售总比停工损失要好。当企业产品产量达到损益平衡点产量时，就可实现收支平衡，做到标本。根据收支平衡订价原理，如果把价格订在保本价格以上，或者是订货量超过保本点产量，企业就可以获得利润。反之就会亏本。
4.变动成本订价法，又叫边际贡献订价法。是订价时考虑对变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡献来适当补偿固定成本的一种订价方法。
在市场商品供过于求，卖方竞争激烈，企业订货不足时，为了尽可能减少企业损失，保住市场，采用变动成本订价法是可取的。因为，如果由于把价格订得过高而失去订货和丧失市场，不如暂时不计固定成本、尽力维持生产，争取改善经营，扭转局面5.招标或拍卖订价法。这是社会集团（企业和事业）购买者在进行批量采购、从事大型机械设备购买或建筑工程项目投资时选择承造商（承包商或承建商）时的一种常用的方法。通过引导卖方竞争的办法来筛选出最合适的合作者。征求承包人的一方(买方)称为“招标人”，应征前来参加竞争的应聘者称为“投标人”，经过竞争以后的优胜者称为"中标人"，所有这三者一般都是法人
招标人在招标以前必须做好一系列的准备工作，包括拟定招标与开标的日程安排，拟采购物品的规格、性能、数来或工程项目的范围、图纸、资料及数字等具体要求，各项招标文件，评标人员组成等。还要把价格的最低数字确定下来，这个价格称为“标底”，是评审及开标时的依据。投标人为了能在竞争中取胜，往往会千方百计地探听标的底内容，只要其活动部超越法律规定的范畴，这是商业竞争中的正常现象。招标人在正式开标以前，必须严守秘密。
（1）发布招标公告，使一切对此项目有兴趣的企业知道此事
（2）前期资格审查，即对前来登记愿意投标的企业进行可靠性（信用及能力）审核，包括技术力量、设备力量、财力经验等等。
（3）颁发招标文件，包括投标者须知和要求，评标的原则和标准及中标后要签订的合同内容等
（4）填写标书，即投标者按照招标文件填写可能提供的商品及技术的规格、性能、数量、交货（完工）日期及价格等内容。
（5）开标。一般说，应在不长的时期内当从开标，记录开标的每一个步骤。招标这要当众将各家的投标书开封，价格及内容；
（6）评标及后期资格审查。被选中的投标人并不一定是出价最低的人，这是因为招标人还要审查投标者的质量、技术、经验和信誉等因素，综合进行考虑。
（7）同志中标，签订协议，并取得法律公证，接受法律保护。
（8）执行合同。拍卖是市场经济中常用的另一种订价方式，是由拍卖行受出售者的委托，用公开叫卖方式，引导买方报价（也可以密封报价），利用买方竞争求购的心理，从中选择最高价格成交。
