[中国童装网] 以上所说的总体市场竞争策略。在具体的竞争中，还要进一步结合企业产品的市场占有率情况，分别采取相应的具体策略。
一、在市场占有率分散的行业（指不存在能够起支配作用、举足轻重的打企业的行业）里，各个企业的市场占有率相对地都比较小，例如服装行业、零售商业、饮食服务业、计算机软件业等等。因为，这类行业进入行业的总成本较低缺，少规模经济和经验优势、玉树成本较高、存储成本高、销售波动大，市场需求分散、产品差别大和行业推出障碍大灯原因。改善企业竞争地位的策略有以下几个方面。
（1）实行分权管理，严格管理和控制措施，使每一个生产或服务单位都有一定的自治能力，增强管理的灵活性。
（2）推行生产过程标准化。从而尽量降低成本。
（3）增加产品的价值。例如增加更多更好的产品功能或服务、进行前向或后向一体化发展，促进本企业产品的差别化。
（4）实行专营化。使物资采购相对集中，同时提高本企业购买者心目中的地位。
（5）节约费用，严格控制成本。
（6）慎重把握新产品开发的规模和时机，降低或避免新产品开发的风险。
二、在市场占有率集中的行业中，同时存在着处于不同规模和不同地位的企业。他们所追求的战略目标是各不相同的，所采用的竞争策略也应各不相同。按照市场占有率的大小，可以把这些企业划分为不同的类型，分别采用不同的竞争策略。
1、市场带头企业的竞争策略。市场带头企业一般地说总是市场占有率最大的企业。在产品价格变动，新产品开发、产品覆盖能力的变化，销售及促销方式的选择等许多方面，带头企业总是其着支配或带头的作用。
带头企业必须随时保持高度警惕，防卫其他企业对它进行的各种挑战，以维护其统治地位。需要从以下三个方面努力。
（1）促进产品的总需求量不断增长，扩大整个市场容量。这就必须不断寻求产品的心顾客，寻找新用提，鼓励原有顾客扩大使用容量等等。
（2）维护现有的市场占有率。防止或抵御其他企业的进攻。带头企业经常总有一个或少数几个实力雄厚的主要竞争对手。所以，必须制定这一方面的防御策略，守住自己的前沿阵地。
（3）扩大市场占有率。
2、挑战企业的竞争。在市场占有率集中的行业里，地位仅次于带头企业的若干个企业，它们的规模和实力随时可以向带头企业或其他企业法器进攻，这额企业称为挑战企业。在市场竞争中，挑战企业在战略和策略上具有相当大的主动性。可以采取以下几种途径。
（1）明确选择竞争对手和主攻方向。当发现戴头企业的某一方面出现明显的弱点时，可以选择带头企业为竞争对手，一旦取得成功，可以改变企业的战略地位；也可以根据自己的优势，选择同等实力的企业作为对手。
（2）明确选择竞争策略。当企业实力明显地优于对方企业时，可以采用正面进攻的策略，包括生产与竞争对手相同的产品，做势均力敌的促销活动，甚至进行就爱个竞争等等，如果竞争对手的正面防御非常严密，也可以采用迂回进攻的策略。一种是地理上的迂回进攻，即在竞争对手的产品销售情况较差的地区发起进攻；另一种是对细分市场的迂回进攻，即向竞争对手忽视的或服务较差的细分市场发起进攻。与正面进攻相比，迂回进攻一般不会造成同一市场商上几家企业之间的正面激烈竞争。
（3）合围进攻。即同时对竞争者发起正面，侧面及背面的进攻，使对手四面受敌。当进攻的一方在人、财、物、技术等各方面都具有优势时，这种策略可能获得极大地成功。
（4）游击进攻。就是针对竞争对手的不同侧面伺机发动小规模的、时断时续的进攻，以争取对方的顾客。方式可以多种多样。例如：有选择、有限度的降价，突然地强化促销，与中间商的联合行动等等。这些策略常常是小企业采取的灵活方式。
3、追随企业的竞争策略。在多数情况下，为了避免正面持续竞争使双方两败俱伤，多数企业常常避免与带头企业正面竞争，而宁愿采取追随带头企业或互不干涉的策略。自己开创发展道路。可以有如下三种方式。
（1）紧跟带头企业。即在所有的市场面上都紧跟带头企业，待其打开市场以后，轻而易举地也跟着获得一定的市场份额。
（2）追随中保持一定的距离。即在主要方面紧随带头企业，如进入同类的市场，提供类似的产品、紧随订价水平、仿效分销方式等等。而在某些方面又保留自己的特色。
（3）有选择地追随。即有时紧跟带头企业，而在许多情况下则是自行其是。
（4）专营竞争策略。专营企业的理想市场面常具有特殊的优势。
