令禇健万万没有想到是,自认为与商场人事保持良好关系的他,为什么活动谈判竟如此艰难,商场方的态度竟变得如此强硬及坚决!近年来,深圳零售行业发生了巨大的变化,商场活动一波接一波,促销力度一浪盖一浪,他掐指一算,如果接受商场的促销条件,意味着企业根本无任何利润可言。
据不完全统计,深圳童企目前估计已超百家,在“繁荣”的童装行业背后,深圳童企的生存现状却令人担忧,超六成商家在艰难中营生,深圳一位长期从事童装销售的人仕对笔者说。
调查一:超六成企业艰难营运
“最初我们选择投资这行的时候,万万没有考虑到市场变得如此扑朔迷离,市场表象强加给我们的主观意识做出失误推断:现在小孩衣服的确不便宜,动辄近百数百元,总认为这个行业风险小利润空间大。然而公司运作了一年多,库存积压越来越多,仓库面积越租越大,现金流转越发滞后了,所有工作陷于被动。”深圳某童装企业的一位老板无奈的对笔者说。
深圳童装业起源于95、96年,发展于1998-2003年,当时还处于卖方市场,只要有产品,然后找一个档口,就可以日赚斗金了,但好景不长,经历了五年高速奔跑的深圳童装业,目前将进入又一个转型时期。也因为这种基本面背景,深圳童装业势必会迎来一次大洗牌。坚持就是成功,持久的恒心令人感叹,另一方面也折射出部分企业经营者对市场有一种侥幸取胜的心态,2008年的秋天,深圳某童装品牌,坚持七年之后,轰然倒下,留给了行业内更多的深思。
深圳另一位从事童装销售刚刚转行的刘先生分析给笔者听:在深圳,将安奈儿童装为领袖、如JOJO、丑丑、小丰龙、可可鸭、青青果等有着较好经营水准及产品形象的作为第一梯队,他们在市场上早已根深蒂固。而其它绝大多数品牌都处于二三梯队,他们的经营状况并不乐观。
调查二:产品同质化缺少竞争力
“我们对深圳地区的童装品牌,只会进行适当的引进”。2009年12月下旬,沈阳的刘女仕拿着深圳某童装品牌的相关资料,去找商场招商经理洽谈时,这是对方抛给她的第一句话。刘小姐一脸茫然,实在搞不明白,对方说这句话是什么意思!
无独有偶,笔者的一个客户,在南京某商档商厦,也遭遇类似的事情。
今年4月上旬,笔者在大连出差,与商场一位老总级朋友叙谈时,他直语道破此中原因,深圳童装产品的确非常时尚,色彩明快,但产品的同质化相对比较严重。
“中国的经济在世界各地都出现负增长之时,仍可保持强劲增长;我们非常看好中国的经济及中国童装业发展,但是中国童装品牌的设计却远滞后于中国经济的发展,更莫言与国际接轨。”这是来自ROOKIKIDS童装品牌项目总监周燕汶女仕的声音。