国内童鞋市场前景诱人 商机无限

      【中国童装网】目前童鞋的经营已经非常成熟，童鞋业内竞争也很激烈，业态形式也是多种多样。但童鞋在竞争的背景下发展前景依旧很诱人！

　　在一般传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业内人士认为14岁以下儿童，按照其不同的发育阶段可以分为0-3岁婴儿期、3-6岁幼儿期、6-14岁儿童期，各个时期销售重点也各有不同。

　　目前，据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。蓝猫童鞋公司的一位工作人员认为，现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。

　　同时他还表示，全国的儿童数量以3.8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是288亿元。

　　财源滚滚

　　业内人士认为：童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小，利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。“脚下没鞋穷半截”的古训刺激着年轻父母的神经，大人鞋的缩小版和儿童卡通版相映成趣。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。

　　有媒体曾报道江苏省的童鞋销售情况，就童鞋销售的主渠道——大商场而言，全省共有40余家，平均每家商场有10个童鞋品牌，这些商场童装的平均年零售额在100万元。再加上全省各地的品牌童装专卖店约为400余家，平均每家年零售额以5万元计、约为2000万元，合计零售额在2200万元以上。

　　儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范。进入领域有多种途径，第一种做品牌的代理经销商，取得某个区域内的经营和管理权，在区域内的大型卖场设立专柜或独立开发多个专卖店。也可只开设专卖店，进行单店操作。更简单的办法是从服装鞋帽的批发市场进货经营。几种模式各有利弊还需创业者量力而行。

　　卖场设立专卖店

　　各品牌厂家一般给代理商或加盟商的平均折扣在3折，商场收去的扣点一般在20%--30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大的活动，即五一、十一、春节、店庆。一般来说所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利润率在40%。

　　如今消费者更注重所消费产品的文化性，在购鞋时，更注重的是品牌，以及品牌所包含的文化内涵。从一定程度上说，消费升级是一个永无止境的趋势。随着企业品牌文化的不断发展，其对消费的影响力逐渐增强，反过来也促进了消费者消费意识的提高。同其他传统加工类产品相似，我国制鞋业仍处在产业链的末端，我国对国际市场鞋类分销的中间环节还缺少控制能力，对零售环节的网络建立还处在初始阶段。出口产品附加值低，单位能耗产生的产值低等，都迫使我国制鞋产业一定要调整结构，改变原有的贸易增长方式，从而赢得竞争胜利。