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服装品牌在销售终端的十三项陈列原则:
1、显而易见原则:
在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大,力求生动美观。
2、最大化陈列原则:
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。
3、垂直集中陈列原则:
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯视线是先上下,后左右,垂直集中陈列符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明,符合满陈列原则,占居货架陈列面积最大化,就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示,效果会更好。
4、满陈列原则:
要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。
5、陈列动感原则:
综上所述我们得出陈列的黄金标准是:
A、陈列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到);
B、陈列面积最大;
C、陈列高度位于视线水平高度,介于胸膛和下颌之间;
D、陈列地点及位置更多;
E、品种齐全、数量充足;
F、品类集中,以带动连带购买;
G、按固定顺序摆放,给顾客以视觉冲击;
H、产品正面向外,以传递产品及促销信息;
当然,干净卫生、完整无缺,这是基本的要求,非常重要。
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉,又有非常畅销的动感,不少地方商品显然已被拿过,与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
6、重点突出原则:
在一个陈列架上,陈列公司系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
7、伸手可取原则:
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚,伸手可得的标准。
8、统一性原则:
所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。
9、整洁性原则:
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。
10、价格醒目原则:
标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买得明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。
11、最低储量原则:
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
12、色彩对比原则:
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合,使其相得益彰。
13、生动化陈列原则:
为了强化焦点广告,增加可见度,吸引消费者对产品的注意力,提醒消费者购买本公司商品,就必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环境进行创意。