套牢财神爷——专卖店长效盈利模式的要害秘诀

      【中国童装网】 （毕晓军老师专栏）几年以来，在为鞋服品牌厂家开展各类营销培训的过程中，参训的品牌厂家代理商和加盟商每一次都会提出同样的问题：为何我的门店经常没人上门？为何专卖店经营业绩总是时好时坏、忽多忽少？到底该如何提升专卖店业绩？如何推动专卖店长效盈利？
可以说，如何在专卖店已经开起来之后，能够让专卖店销售业绩尽快走上正轨、并最终让专卖店保持长期盈利，已经成为困扰中国数以万计代理商和加盟商的心腹难题。在整个经济严冬时节，这个话题尤现沉重和急迫。
      专卖店长效盈利的要害是什么？秘诀在哪里？ 
      一、专卖店销售业绩提升模型图
      从一个专卖店的完整运营价值链的角度分析，依次包括商圈选址-开业策划-货品组织-卖场布局-货品陈列-人员导购-促销策划-库存管理-顾客管理等各个要素。
      一个专卖店是否能够长效盈利，并非一个单纯的问题，而是一个系统工程。因为专卖店的不同发展阶段不同，其所面对的消费环境、经营环境和竞争环境大不相同，专卖店运营管理的各项要素也就大不相同，每项要素发挥的作用也就大相径庭。在支撑专卖店正常运转的这个系统工程中，多个业务要素各司其职、协调匹配，才促成了一个专卖店的事业永固、基业常青。每一个要素在专卖店不同发展阶段的作用有所不同、侧重点不同，共同构成了专卖店盈利能力“长治久安”的保险。
       具体来说，要想专卖店长效盈利，必须抓住专卖店运营管理的关键要害秘诀，针对性发力，才能够用到点子上，达到四两拨千斤的成效。

    图一：专卖店销售业绩提升模型图

      二、专卖店长效盈利模式
      前面提到，专卖店的五个经营指标决定一个专卖店的销售业绩成败。要保障专卖店销售业绩稳步提升，每一项经营指标均不可偏废。只是，在不同专卖店发展的不同阶段，这五项经营指标并非同步重要，需要每个专卖店结合自身相对于直接竞争对手的品牌优势、货品优势和服务优势，决定自身发