品牌化，童装前行的唯一方向!

[中国童装网] 《2007中国童装产业年度报告》指出化成童装业发展主要特征。
　　日前，中国协会男装、女装、童装、内衣、辅料联合年会暨行业高峰论坛在宁波市召开。此次会议上，包括中国童装专业委员会在内的五专业委员会分别发布了2007年度产业报告，就行业的发展特征进行了梳理与分析，旨在为新一年的产业发展指明方向。
　　《2007中国童装产业年度报告》(以下简称《报告》)指出，近5年的产业升级已将童装带入了产业化发展轨道。目前我国年产童装约50亿件，其中出口27.5亿件，童装产量占我国总产量的10%左右。近年来，童装生产增长势头强劲，三年来均保持两位数增幅。
　　化成为目前童装产业发展的最主要特征。内需膨胀是我国童装产业发展的最根本动力，内需增长带来了市场的变化，市场变化为发展创造了契机，同时也会更加残酷地履行淘汰职责，成为企业生存成长的双刃剑。
　　《报告》指出，2007年是中国童装市场转型的关键期，童装行业面临市场性全面调整，新的产业格局逐步形成。适应市场变化，创造市场机遇，稳固市场份额，提高市场声誉的市场战略是企业“求生”乃至“取胜”的关键。
　　产品结构呈现优化态势
　　《报告》同时对童装产业的结构进行了分析，肯定了童装产品结构日趋稳定以及优化的良好发展态势，其主要特点主要表现在：第一，设计能力提高。不可否认，近年来中国童装设计能力大大提高。很多具有明确的风格定位，成熟的之间存在着比较明显的差别。多年的发展，已经培育起一批童装专业设计师，在童装的设计过程中，很多企业不仅做到了基本款式设计、色彩搭配、面料选用，甚至还将设计延伸到了产品的性、实用性等细节方面。
　　第二，年龄段越做越宽。目前我国童装的年龄段不均衡问题已经基本解决。很多的产品线已经从婴幼儿一直延伸到身高1.6米的大童。16岁左右的少年装仍然是一个空白地带。
　　第三，产品细分。由于一个童装的产品线往往涵盖了各种品种，而每个童装企业很难做到面面俱到，因此童装行业也出现了产品细分现象，一些企业专做毛衣、羽绒服、针织内衣等特色品种，有些为企业贴牌，有些创立专业产品。
　　第四，系列化发展趋势。一些成熟已经开始进行产品的延伸，从延伸到帽、袜、包、饰品等服饰产品的比比皆是，还有一些开始涉足鞋类、床上用品、文具、婴幼儿用品等。一些企业将系列化，不同年龄段、不同风格、不同档次的产品分开经营。系列化可以说是企业集团化的前奏。
　　格局进一步调整
　　格局的调整同样是童装产业在实现化经营的过程中必须予以关注的问题。《报告》指出，就目前童装产业的格局而言，主要呈现出以下一些主要现象：
　　海外增多。近年来，越来越多的海外通过自营、合资、合作、授权等不同形式登陆中国。但是海外在中国童装市场的征途上也未必是一帆风顺。一些国际之间也存在一定的同质化竞争问题，加上对海外的认知和识别能力以及对国内认同感的上升，海外受关注程度已经比过去有所降低。
　　区域性分化。童装的区域格局正在逐步形成，不同地区的也逐步形成具有区位特征的风格和定位。上海、广东、北京、浙江、福建等地已经培育起团队，江苏、山东等地蓄势待发。
　　大众试探高端市场。随着的发展成熟，一些大众开始试探高端市场。有些企业另立新牌，有些企业提升老牌，在谋求价值上的提升是个明显的趋势。一些的提升或转型成功了，一些还在摸索，大多数仍然滞留在中端。
　　一级市场亦要分层，有些只是为了高标价以抵消高额费用或是单纯从价格方面证明自己的身价，这种做法最终会拖垮一些企业。价格具有一定的刚性，上去了就很难明显下调，否则会导致认为质量下降等而损坏形象，而高价位就意味着与之相应的高投入，只有切实地从面料、设计、做工、服务等各个方面具有明显优势，才能使高额的产品具有性价比优势而吸引，企业是否具有提升产品的能力是是否能在高端市场站得住的根基。另外，越是高端消费理念越成熟，普通产品卖高价是很难赢得这些人的认可的。
　　中端市场单个影响力下降。中端市场是竞争最为激烈的地带，是众多大众的主战场。随着童装化发展，个数急剧增加，中端领域的竞争也随之加剧。由于可选择性加大，对单个的忠诚度降低，更迭速度加快。要想赢得市场，唯有不断创新，提供能让“眼前一亮”的产品。
　　从经销商推广到直面。童装行业绝大多数企业目前的重点任务是建立销售，因此，童装的推广仍然主要着眼于经销商推广层面。渠道促销在发展的时期都十分重要，而随着企业的发展壮大，直面的市场推广逐渐登上了童装历史舞台。
　　成人装向童装领域延伸。近两年，不断有成熟的成人装高调进军童装市场。adidas、nike迅速赢得市场，衣恋、以纯等女装、休闲装也不甘示弱。这些成人装将为童装行业带来成功的运作经验，也对童装企业的集团化延伸发展起到一定的借鉴作用。
　　消费层次全面升级
　　《报告》指出，从对的观察来看，童装产业消费层次整体升级，消费档次逐级上移。随着经济飞速发展，人民收入水平不断提高，以及农村人口向城市移动，目前童装市场消费正处于全面升级阶段。
　　首先，原来的中层向中高端市场漂移，而原来的低层市场逐渐向中端移动。的变化对市场模式和模式提出了变革要求。
　　第二，心理价位上移，价格心理承受能力提高。2003年，中国协会曾对做过一次童装消费倾向调查，与2007年初再次调查结果相比，变化最突出的就是心理价位明显上调。2003年，绝大多数认为一条儿童牛仔裤的合理价位是50元以下，而2007年，半数以上认为该价位为100元，1/5以上认为150元以上比较合理，只有不足1/4认为50元合理。近几年，童装的价格一直在温和地上升，已经逐渐地适应和接受现行价位，另外，随着对童装产品性等要求的提高，较高价位已经能够被越来越多的所理解。
　　第三，从对款式的追求到对面料、品位的需求。对比2007年和2003年童装消费倾向调查结果，对于“选购童装时最注重的因素”一项，2007年的调查中几乎100%的都选择了“面料”一项，成为“得票率”最高的选项。与面料有关的“性”选项也是高得票选项，而同时选择“款式”的竟然不足1/5。一些认为面料的选择能够从一个侧面反映出的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面料的的产品风格、款式都比较容易令人满意。
　　第四，随机性购买提高。随着成长、发展、市场成熟，童装的随机性消费不断提高。产生随机性购买必须要求产品能够引起即时的购买冲动，对产品设计方面的要求提高，差异化、个性化对引发兴趣十分有效。
　　第五，对形成一定的忠诚度。在对的调查中，尽管在“经常光顾的”中很多列举出5个甚至更多，但可以看到一些的出现率很高。不同地区选择相同的概率比较高。可见，已经对一些形成了一定的忠诚度。

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