卖葡萄的大学生翅膀一硬自主创业

　 【中国童装网】当许多大学生走出校门后为找工作而发愁时，还没走出校门的刘琦开就已经是三家大公司的总裁了。他的产业既不是从父母那里继承的，也不是上帝赐给的，全是自己创造的。他的事业与他的大学学业同步发展，其成功为他的同学所仰慕。他究竟是怎么做到学习、创业两不误，并成为从校园里走出来的富豪?去年刚刚毕业的他，在接受记者专访时，依然像学生一样直率，毫无保留地叙述了他走过的每一步。

　　卖葡萄掘到“第一桶金”

　　刘琦开的成功与他童年所处的环境有很大关系，他从小就养成了在逆境中求上进、不屈不挠的性格。

　　1981年12月，刘琦开出生在革命老区井冈山的一个小村庄里，为改变艰苦的生活环境，父亲在刘琦开很小的时候，就到上海跑起小买卖。为了让孩子能受到良好的教育，父亲后来干脆把家搬到了上海，那时刘琦开刚上小学三年级。由于是外地人，从乡下转来，学习成绩又跟不上，刘琦开常常被同学欺负。倔强的刘琦开不愿忍受，在一次班会前，他向老师要求，由他来主持班会。会上，刘琦开边哭边说:“我知道大家都看不起我，我学习成绩不好，又是外地人。如果你们因为这两点看不起我，听我把下面的话说完，你们以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班级前5名，在学习成绩上不落后于你们。第二，我告诉你们，现在上海生活非常好的那些人大多也是从外地来的，甚至可能你的爸爸妈妈或者是爷爷奶奶以前也是外地来的，如果你因为这个看不起我，你就是看不起你的父母。”下面的同学都安静了，他们没有想到这个瘦瘦小小的江西伢有这么大的勇气和决心。

　　三个月后的期末考试，刘琦开考了学区第三名。那些同学再也不敢小看这个倔强而又不服输的外地学生了。这件事也使刘琦开意识到，遇到问题必须直接面对，勇敢而果断地解决。

　　刘琦开还有一点与众不同，那就是他从小就有经济头脑。小学五年级的时候，他已经是个成熟的“小管家”了。当时父亲做小生意每月的进账，除了自己的一点花销外，其余全交给刘琦开保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活费交给刘琦开。

　　或许是“当家方知柴米贵”。刘琦开很小就知道寻找机会帮家里赚钱。初二暑假的一天，刘琦开看到邻居父子到果园去批发葡萄，然后到几十公里外的城镇上卖。他就强烈要求人家带他同去。第一次，他批发了30斤葡萄，用自行车晃晃悠悠地带到城里去卖。奇怪的是，卖完一算账，刘琦开的30斤葡萄，比别人50斤赚的钱还多。邻居父子于是就不再让刘琦开跟他们一块儿去了。谁知第二天，刘琦开起得更早，提前两小时赶到果园，批发了60斤葡萄，自己一路摸索到城里去卖，不仅葡萄新鲜，而且抢先一步，占了好的位置。这天，他又赚了一笔。尝到了甜头，他越发不可收拾。这年暑假，葡萄生意让刘琦开赚到了上千元，这“第一桶金”他交了学费还有富余。

     靠假日打工挣钱

    2001年，刘琦开考入重庆工学院。大学四年，面对他的却是4000元/年的学费、1200元/年的住宿费、500元/年的书本费和每个月必需的生活费。而全家人凑来凑去还是不够，他就只能靠自己想办法了。

　　从入大学的第一天起，刘琦开就开始琢磨如何边读书边赚钱，他选的专业就是市场营销。

　　大学的第一个寒假，他没有回家，留在重庆兼职做了一份市场调查。到了暑假，他顶着七月的骄阳走在南昌的大街小巷，推销摩托车消音器
　　大三寒假，刘琦开到上海浦东的一家外贸公司打工。起初公司里只安排他干杂活:打字、复印资料、到银行交款、去外面送文件。这些工作非常琐碎，和他一起在这里打工的同学都觉得没意思。可刘琦开却把做的每一件事当作学习实践的机会，并在业余时间阅读了大量关于外贸方面的书。

　　后来，他也要求在公司做贸易。公司就把最不好做的钢管外贸交给他做。早有想法和准备的他，立即行动起来:在网络上寻找可能需要钢管的国际厂家，然后通过电子邮件询问对方是否需要钢管。在重复发了一万多封邮件之后，新加坡的一家企业对这个远方的小伙子伸出了橄榄枝。生意做成了，他一次就拿到了三千多块钱的提成。他希望有更多的机会。

　　翅膀一硬就自立门户

　　在上海的外贸公司工作了两个月后，刘琦开决定成立自己的贸易公司。

　　可是，注册公司首先必须解决资金和进出口权的问题。经过仔细琢磨，刘琦开感到要做这件事，直接找外国人合作可能会容易些。于是，他首先瞄准了上海外资银行的高层主管。

　　刘琦开来到了汇丰银行驻中国总代表处。经过一番周折，他终于见到了银行的经理。可是迎接他的是疑惑和不屑的目光。刘琦开用英语作了简短的自我介绍以后，就翻开计划书进行陈述。那个经理几次想插话，问些什么东西，但刘琦开却没有给他机会，说完第一页说第二页，语速非常快，他把原来准备一个小时要讲完的话用20分钟就说完了。当刘琦开终于话音落地时，这位经理和他都有点面面相觑。经理觉得非常奇怪，一个学生模样的人在这里自言自语了20分钟，他却听不出个所以然。或许是他想弄清楚刘琦开的来意，接下来两人谈了4个小时。最终，当刘琦开离开这家银行的时候，已经获得该行百万美元的投资。此后，他还接受了另一家银行的服务。

　　一个学生能够获得两个外资银行的投资服务，刘琦开说:“我很幸运，但我更是靠着直接而真诚的态度，详尽而周密的商业计划，才获得了他们的认同。”

　　那年，刘琦开在读大四的同时，与人合作，融资1000万元，创立了泰科股份有限公司，并任董事长兼总裁。公司主要从事钢管国际贸易。由于有在外贸公司打工的经验，再加上他的不懈努力，很快就有好几家工厂邀请刘琦开做他们的外贸总代理。此后不长一段时间，刘琦开就为几家工厂签下数百万美元的订单。

　　不到一年，刘琦开的公司代理的产品就出口到美国、阿根廷、英国、南非、埃及、伊朗、韩国等十几个国家与地区。

　　仍然坚持学生式的单纯和真诚

　　外贸生意做得红红火火，刘琦开却并不满足，仍在寻找机会。他发现大学所在地重庆正在铺设国内除上海、广州以外第三条与全球接轨的光缆。刘琦开感到机会来了――网络，他要占有这个阵地。经过反复的思考和市场调研，刘琦开决定就从建立大学生自己的门户网站入手!

　　2005年5月，取“网纳百川”之意，刘琦开成立了重庆网纳科技有限公司，开通“大学人”门户网。充足的资金让人才迅速聚集在刘琦开旗下，这帮年轻人试图以自己独特的方式，成为新时代真正的“网络英雄”。

　　似乎两家公司还不够忙。2005年9月，刘琦开的第一家直营饰品店――“汉城奇缘”又在重庆开业，主营韩国饰品。所有饰品都来自国外，并保证第一时间跟上流行趋势。如今，这个“赚不了什么钱”的饰品店已经有了几家加盟店。

　　现在的刘琦开，同时经营着三家公司。然而在那些闪亮的光环背后，刘琦开仍然保持着学生式的单纯和真诚。他还是会经常回到学校看书，和同学们聚会聊天，因为这个，有些学弟学妹开玩笑地叫他“永远的师兄”。

　　刘琦开在学校看到很多同学为了就业而奔波苦恼，他深有感触地说:“其实我很同情他们，但是我更希望他们能够思考一些东西。想创业的同学，一定要首先问问自己，我拥有什么，我想要什么，我怎么去做。”

　　“你眼中的80年代人应该是怎么个形象?”刘琦开一板一眼地重复着记者的提问，好像有点为难:“这个不好评价，我们自己怎么评价自己呢，我们还在成长。如果非要我给一个评价的话，那就是――没有形象，我们在自由自在地成长。”