“洞洞鞋鼻祖”败落带来的启示

       【中国童装网】连日来，多家网站疯狂转载消息称，由于质量太好太耐穿以及大量生产，导致产品滞销，全球知名洞洞鞋品牌鼻祖Crocs公司亏损严重，正面临破产危机。

       对于不少同样生产洞洞鞋的晋江企业来说，Crocs的危机将带来怎样的借鉴和启示？

       晋江企业认为，产品单一、渠道铺设不理想更可能是Crocs亏损的主要原因，“而晋江洞洞鞋企业并不是简单的照搬模仿，而是加以创新和开发，推陈出新，并开辟出自己的品牌专卖终端。”

       渠道或是Crocs的致命伤？

       从7月下旬开始，只要在百度、谷歌输入“耐穿 Crocs”字样，立刻可以查到大量的相关报道，内容大致无异。

       消息指出，在金融危机下，Crocs产品滞销，生产商去年亏损1.85亿美元，在今年9月份前需要还清数百万美元债务，使这个在全球红极一时的休闲鞋品牌走向穷途末路，濒临破产危机。

       消息还透露，Crocs之所以陷入巨额亏损，根本原因是因为Crocs的鞋质量太好，穿不坏，所以没有人会再买第二双。

       从此，关于洞洞鞋因“耐穿”而引发的市场前景担忧，开始四处蔓延。即使Crocs美国总部发出了辟谣邮件，似乎也没有彻底克制这场风波。

       于是，“耐用”风波带来的冲击，开始给国内洞洞鞋制造商敲响了警钟。耐用究竟会不会导致洞洞鞋市场的萎缩甚至消弭呢？

       对此，晋企普遍认为，耐穿不是关键，渠道和产品单一，或才是Crocs的致命伤。

       “耐穿不是根本问题，耐用品又不只它一个，坚持品牌自营渠道，产品就不怕卖不出去。”恒人（中国）有限公司的销售总监王文举表示，一直以来，Crocs国外的销售渠道大部分是以综合连锁方式贩卖，自营渠道的缺乏往往只能依赖全球统配，时间一长供应链及市场需求反馈难免出现问题，最终导致产品跟不上市场需求节奏，这应该是Crocs出现问题的症结所在，实与耐穿无关。

      这一看法，也得到了晋江多家涉足洞洞鞋生产企业的老板的认可。

       晋江老板看好洞洞鞋市场

       眼下，虽然关于Crocs濒临破产的传闻仍然没有一个定论，但从洞洞鞋市场的数据看，却是一片叫好。记者昨从晋江市区SM广场等百货商场、精品店了解到，这种洞洞鞋在泉州的销售未受影响，6月、7月，单柜仍保持日均15双左右的销量。

       与此同时，以恒人时尚生活用品为例，本月济南、北京、温州等洞洞鞋市场频频传来捷报，单济南市场仅仅开张前三天，就有15万元销售额进账，“按照这样的情况预计，一天保持300~400双的销量应该不成问题。”一业内人士分析称。

       也正因如此，对于洞洞鞋的市场前景，晋江涉足洞洞鞋制造的企业看法非常肯定，同时还认为，眼下正是一个借此打开市场的好时机。

       王文举认为，洞洞鞋的诸多特性，是它能占领市场并保持吸引力的重要原因，比如时尚、舒适感和功能性就是洞洞鞋最大的卖点。

       据了解，洞洞鞋采用特殊材料制成，不仅防水而且非常轻便，和塑胶材料不同，它可以抑制细菌和真菌的滋生，还能随着体温变得更加柔软，更加贴合脚部轮廓，穿起来异常舒适，被消费者誉为非常“养脚”，而设计风格上又极具时尚感，这些特质都是它广受欢迎的重要原因。

       晨旭鞋材贸易有限公司总经理丁振合也透露，虽然购买洞洞鞋最初就是图个新鲜，使得这种流行已经在美国市场过期了，但是在中东、印度、巴西、埃及等地方仍然很受欢迎。其原因同样是因为它“实用和时尚”在当地市场得到充分的认可。

       “中国的洞洞鞋市场其实还未真正打开。”甲壳虫（香港）实业有限公司副总经理黄绳榕向记者介绍，“未来的一两年将会是国内洞洞鞋快速发展的一个时机，晋江的洞洞鞋生产企业只要抓住这个时机，加大对产品的研发力度，提高产品的质量，结合市场的需求，给自己的产品一个明确的定位，走上品牌化的经营销售渠道，使得产品的整体结构得到延伸，就容易稳领市场。”

       把握潮流延伸产品做品牌专营

       在看好洞洞鞋市场前景的同时，晋江老板也纷纷主动出击，抓紧洞洞鞋商机，试图挖掘国内亟待开发的巨大市场。

       其实，洞洞鞋在近几年的发展中逐渐打开了一个属于自己的市场，但单一的款式实在无法迎合市场追逐时尚的步伐。因此，把握潮流、推陈出新显得尤其重要。

       “现在，晋江主要的洞洞鞋生产企业纷纷从产品的设计入手，主要根据市场反馈的信息，在洞洞鞋原有的基础上，注入更多时尚元素，及时推出迎合市场的新款鞋，从而不断地培养、扩大自己的市场。”业内人士分析说。

       恒人就通过与变形金刚的合作，将“潮”元素注入了洞洞鞋的设计中，打开了青少年消费市场。

       与此同时，黄绳榕还认为，洞洞鞋的季节性比较强，做好洞洞鞋的延伸产品线，才是保持市场销量首当其冲的事情，EVA一次成型帮面的花园鞋或许就是一种出路。“除了洞洞鞋经典款式，还可以研发凉鞋、靴子、高跟鞋、坡跟鞋以及平底鞋。并且，甲壳虫还推出了适用于帮助缓解脚部疲劳的功能鞋款。”