【中国童装网】第九届孕婴童博览会如期在上海新国际博览中心举行。展会间隙，细心的参展商可能会发现这样一个现象：相比往年而言，参展的童装企业数量明显减少。造成这一现象的原因究竟何在？难道真如大众所说：经济危机摧毁了一批又一批“有识之士”？细细考究，应不尽然。
业内人士：中国孕婴童产业市场潜力巨大
中国孕婴童产业，是包括孕妇、0~6岁儿童衣食住行的庞大产业群。现阶段我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万人，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额900多元。
城镇婴童用品市场年消费总额是690亿元，加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0~6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。
换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的“牛市”，市场容量将逐步增至2500亿~3000亿元的庞大规模。在如此朝阳的发展状况下，业内人士断言：中国孕婴童产业市场潜力巨大。
童装企业缺乏自有品牌童装文化等同于卡通文化
与国内成装市场品牌众多、专卖店林立的情景相比，国内的童装市场是寂寞的，关注度也远远不及预期。在童装这个潜力巨大的产业市场里，在国内能站的住脚的几乎都是洋品牌，留给国内品牌的市场份额只占30%左右。从市场竞争角度看，童装板块还不够成熟，市场细分度也很不够，最关键的是童装产业缺乏自有品牌。
此次波及全球的经济危机是很多产业发生变局的动因。这导致原本已是白热化竞争的中国童装业，也在加速求变的步伐。
纵观中国的童装产业，还处于初级发展阶段。市场上缺乏比较知名的品牌和驰名商标，而且在单品上的细分也很有限。在展会间隙，基本上只能看到彩色和黑白童装的区分，图案也主要以卡通为主。从品牌文化方面讲，国内童装文化太单薄，设计文化太单一，卡通图案基本是童装设计的核心，某种意义上看国内的童装文化甚至等同于卡通文化。从更深层次看，童装市场之所以存在发育不成熟、粗放经营和品牌文化缺失等问题，在于童装市场缺乏专业的设计人才、企业品牌意识淡薄和小作坊式经营。
那么中国童装企业应该如何明确品牌定位，制定品牌战略呢？
一．树立足够的魄力和决心
在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家族式”企业就必须先树立起新的品牌经营理念，要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。
另外，在经济危机的大背景下，企业的市场销售可能会出现下滑，还有可能下滑幅度很厉害。作为企业决策人，必须要有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。比如孕婴童博览会就是童装企业展示自我的一个平台，尽管遭遇经济危机，但是应该看到：危机危机，危中有机。要知道，品牌运作是长远大计，绝非一日可成。如果因为一次的危机而打断长期积累的品牌展示，那么，后期的品牌运作可能要付出更多的艰辛和努力。
更重要的是，作为童装企业决策人，本身要对自己品牌的宏图进行长远规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块蛋糕绝非那么容易就被瓜分。消费者的观念在变，市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应市场的需求。
在展会采访期间，小丰龙童装的负责人就曾透露过该品牌的战略规划：09年下半年小丰龙0~5岁系列的童装单独成店面上市，并且在区域规划上会采取主动的策略向东北、西北等目前薄弱的区域挺进……有了这些战略规划，现在需要她们去做的，就是逐步实现这些构想。
二．开辟童装品牌市场之三大发展策略
从两极开拓童装市场物美价优仍是最佳选择
目前国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，如总部位于广州的T100亲子童装在价格方面，主要锁定年收入50万元以上的高端家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多国际品牌并驾齐驱。
有了如此的销售渠道和形象推广，T100的产品价格一般定在100~1000元之间，因此被消费者称为中国童装的“奢侈品”。
另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前国内低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100~200元）则由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。
面对如此局势，童装企业是否能改变以往思路，不仅仅是从低、中、高档三方面来划分市场？进而改变质量好却价格偏高、价格低却做工款式达不到要求的两极分化局面？相信在大多数消费者心中，物美价优仍然是最佳选择。
开发“大童装” 校服不是12~16岁孩子的“专利”
可能在大多数人观念中，童装就是给6岁以下的宝宝们专门定做的服装。其实在当前的童装市场调查表明，在年龄系列上市场奇缺“大童装”，即12~16岁的少年装，且规格失调，尤其是大童装基本断档。穿校服、运动服似乎成了这个年龄段儿童的“特色”和专利”。因此，开拓市场的重点可以定在中童装和大童装这两个市场空白点之间。
只是开发这两个年龄段童装的企业需注意，12~16岁这个年龄段的服装属中童装或少年装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的程度。这就需企业从控制成本上下功夫。另外，这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏瘦、偏胖的儿童也不少，因此设计上也要充分考虑这些因素。
开发功能性童装 成为产业异军突起之黑马
功能性童装是童装产品的主要开发方向，主要包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装。随着80后父母的增加，“时尚、实用”也成为他们选择童装品牌的关键因素之一。因此具有相应功能性的童装必然能投其所好，成为童装产业中异军突起的“黑马”之一。
三．基础、个性、内涵成就中国童装品牌
年年招商 为何越招越“伤”？
在如今的童装企业销售网络中，特许加盟也是一种重要渠道。前些年品牌运作时，“零加盟、免代理费”等口号喊得风生水起，也确实吸引了一些童装企业风风火火的加入其中。这样虽然短期内双方都赚了一把，但由于入行门槛低、产品质量不过关等因素极大的伤害了消费者和加盟商的利益。
因此，现在的代理商已经逐渐变得明智，使得有些厂家招商会上“清风雅静”，问其原因，不外乎是“招商就是交钱，交了钱先买库存，厂家才不管代理商死活。”我们不禁要问：除了代理商“入行门槛低”、“资金有问题”之外，厂家的问题在哪里？为什么有的厂家年年招商，越招越“伤”？
从基础做起 做一流文化创一流伟业
究其根本，是企业必须高度重视童装品牌的经营态势，切实做好童装品牌的管理、终端服务。不仅要提供好的品牌资源，还要提供竞争对手分析、投资环境分析、上货分析、促销分析、人员培训和公共关系维护等细节咨询，才能使终端赢利并保持发展势头。
所以，童装要想成就真正的品牌，必须从基础做起，一步一个脚印坚持以打造企业文化、打造品牌内涵、真正从“零加盟费”等噱头中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，从而在基础、个性、内涵等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。
四．成就品牌创造未来
随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点。要强化品牌意识，才能充分发挥企业特色，并在激烈的竞争中取得一席之地，否则不仅无法摆脱国内市场无品牌的现状，也无法抗衡进入中国的国际童装品牌。
童装品牌发展是一个长期的过程，也是很多企业梦寐以求的梦想。相信今天的童装业在未来不久也会有所作为，但是，如果没有品牌效应的支撑，这可能永远只是一个无法接近和达到的梦想。
品牌塑造起来，销路打开，自然会有足够的自信和资本参加博览会等专业展会来宣传自己，从而使企业进入良性循环的轨道。我们也相信，在未来的日子里，中国的童装企业必将用品牌成就未来。
