【中国童装网】市场经历过大起大落，需求持续低迷之后，弥漫着的仍是深深的迷茫和彷徨。
5月15日，得知记者要来采访，泉州地区几位SBS（热塑性弹性体橡胶）经销商聚到了一起。几个小时的聊天中，无奈、苦恼、焦急的表情频现，笑容难觅。
“再困难也要坚持维护客户群，保护下游利益，互相支持，共渡难关。”中国石化泉州地区SBS一级经销商崔荣祥说。
价格稳定才是硬道理
今年3月，崔荣祥以12800元/吨的价格买入了一批顺丁橡胶，加上运费、税费等，一吨花费13300元，等到卖出去的时候，仅卖到11600元，一吨赔上近2000元。
“买涨不买跌，有时一个星期涨三次价，但只要有人率先降价，就会引发市场大面积抛售，价格一下子就下来了。”崔荣祥说，当前SBS贸易商的生存状态“像走钢丝一样，生怕掉下来”。
价格的涨跌直接反映在供应商—造粒厂—鞋底厂—制鞋厂这个环环相扣的产业链上。橡胶产品的直接下游用户——鞋底厂面临着价格涨跌带来的双重挤压：一方面独自承担原料价格波动带来的风险，一方面又面临下游市场萎缩带来的竞争。
晋江志协鞋塑有限公司总经理丁志协给记者算了一笔账：“原材料一吨涨2000元，一双鞋底涨4毛钱才能保本，但是，鞋厂最多只能接受涨2角钱，鞋底厂损失很大。而原材料一降价，鞋厂要求必须降价，你不降别人降，客户就都跑掉了。”
在成本压力下，许多中小企业更青睐于选择价格低廉的原料。
记者采访发现，企业主在原料采购方面大致存在三种心态：一种是哪种原材料便宜用哪种，进口便宜就用进口的；一种是国产原材料使用起来有惯性，但有时为了降低成本也用一些进口料；还有一种是更注重国产原材料供应的稳定性和技术路线的适应性，不愿意轻易改变用料。
据崔祥荣介绍，泉州地区制鞋业SBS每月需求量为4800～6500吨，其中，中国石化产品3800～5100吨，李长荣化工公司产品600～1000吨，从台湾进口的SBS产品，每月也有200～500吨进入泉州市场。
价格的频繁波动，令多数企业主担心。温州健克鞋材有限公司总经理陈时雄呼吁：“希望原材料市场价格能够稳定一些，给下游一些准备时间应对价格波动。”
EVA成为制鞋“新宠”
记者在泉州多家企业看到，SBS鞋底生产线处于停工或半停工状态，原先陈列的SBS鞋底纷纷下架，五颜六色、造型各异的EVA贴橡胶片的鞋底、橡胶鞋底等摆进了新产品展览室。
“SBS鞋底市场越来越难做。”绮丽制鞋厂厂长助理喻成刚介绍，当前EVA贴橡胶片的鞋底比较好卖，SBS鞋底较笨重，耐磨性差，而EVA贴橡胶片鞋底柔软舒适，稍微改良一下就是新款式。一双SBS鞋底卖5元，EVA贴橡胶片的鞋底能卖到10元，属于较为高端的产品。
“目前我们用的EVA几乎都是台湾的料，价格很高。”喻成刚说，“希望中国石化能加快新型鞋材的开发。”
环亚鞋材厂经理林猛达说：“童鞋已经逐渐转向用EVA贴橡胶片生产鞋底。同时，橡胶鞋底也比SBS鞋底美观轻便，防滑耐磨性好，现在很受欢迎。”
记者了解，当前主流鞋材有SBS、EVA贴橡胶片、合成橡胶、PU四种。而无论从产品性能、市场需求、价格因素来看，传统的SBS鞋材优势在消失，鞋用SBS需求量在逐渐萎缩，鞋材市场走向多元化和高端化。
SBS主要由苯乙烯、丁二烯和填充油生成，做成的鞋底相对较笨重，但环保性好，多用于出口及边贸。在价格上，目前SBS与PU价格基本持平，而生产一双鞋底需用TPR300克，PU仅需250克。与橡胶相比，原来SBS每吨便宜两三千元，而如今由于丁二烯原料价格和原油价格上涨，SBS价格已与橡胶价格持平。
“价格差不多，性能又没有合成橡胶、PU鞋底好，谁还愿意买？”林猛达说，大型鞋企如安踏、特步等，三年前就开始淘汰SBS鞋底，转而生产橡胶鞋底。
鞋材出口订单的减少，对鞋用SBS冲击较大。专家指出，2008年， SBS消费量一度出现负增长。由于欧盟从2006年10月7日起两年对中国出口鞋征收16.5%的反倾销税，使我国对外出口订单有所减少，再加上国际和国内市场对鞋类的需求已进入稳定增长期，因而鞋用SBS的增长速度将放慢。
而今年李长荣化工公司SBS产能将增加10万吨，达到20万吨/年，独山子石化今年将投产8万吨，巴陵石化将扩建5万吨/年。产能达到65万吨/年，而下游只能消耗约47万吨，产能过剩27%。
改进性能和技术， 留住忠实老客户
记者采访发现，除了价格以外，产品的性能、供货的稳定、工艺路线的适应性也是企业选择用料的因素。
晋江志协鞋塑有限公司主要用茂名石化的SBS，同时也用进口产品。该公司总经理丁志协认为，国产SBS与进口产品相比，白度上相对稳定，耐磨度和耐黄变还需要再改进。
据温州新元塑胶有限公司经理赵何平介绍，明年欧盟环保标准将会越来越严格，国产原料有的多环芳烃、苯酚等指标还达不到标准，而目前市场上已经涌现出环保的进口料，希望中国石化也能开发出环保的SBS。
晋江环亚鞋材有限公司主要用茂名石化SBSF675，总经理林猛达说，国产料性能比较稳定，耐强度拉力度稳定，但耐黄变需要改进。
温州健克鞋材公司总经理陈时雄认为，国产料偶尔会出现品质不稳定，软硬度差距较大的情况。遇到这种情况，一般自己进行改进，如果原料太硬就只能自己充油，进行调整。
晋江辉燕鞋材有限公司每月从中国石化购买顺丁橡胶、丁苯橡胶、SBS等产品约1000吨，与中国石化合作20多年。总经理丁金能认为，中国石化SBS油胶价格控制很好。近段时间进口油胶报价1500美元/吨，加上运费等，到岸价格为12800元/吨，中国石化国内价格12100元/吨。SBS油胶的定价正好在进口料进来无利可图、不进来又不甘心的价位。在福建市场上，SBS油胶市场几乎被中国石化所占。但今年，国内的顺丁橡胶、丁苯橡胶的价格一直高于进口价格，导致进口产品的大量涌入，同时给中国石化的忠诚用户带来了一定的损失。制鞋毕竟与轮胎有区别，在市场艰难时，希望中国石化在顺丁、丁苯橡胶定价时能有区别考虑。
安踏鞋业每月购买中国石化丁苯橡胶、顺丁橡胶各100多吨，产量逐年递增，今年开工率一直100%。安踏鞋品营运中心总监助理郑素琴说：“安踏在用料上主要考虑供货的稳定，技术人员的使用惯性。有的客户考虑低成本可能会用些进口料，但安踏追求品质的稳定，一般不敢轻易改变用料。”
