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解析服装企业两大成功营销模式

2009-6-18 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:服装企业,双轨营销,网络直销

    服装企业要想在目前的经济形势下继续生存,或者说要发展,就必须突破创新,寻找合适的营销模式。下面,为大家介绍两种成功营销模式:双轨营销模式和网络直销。

  【中国童装网】服装企业要想在目前的经济形势下继续生存,或者说要发展,就必须突破创新,寻找合适的营销模式。下面,为大家介绍两种成功营销模式:“双轨”营销模式和网络直销。
  据了解,石狮几家品牌服企都频频接到了来自各省市直营公司的催货电传,呈现一片大好前景。在石狮某公司今年加强了终端市场的调控,采取了“代理制”与“直营公司”并举的“双轨”营销模式,收回了部分“老是做不好”的省级代理权,建立了直营或联营销售公司,利益机制的不同,大为扭转了产品在一些省市“产品老走不下去”的被动状况,使今年该公司在国内的销售网点增加了两成以上。
  面对人民币升值、原材料涨价、出口受阻等诸多因素,对于服装企业来说,渠道已成为市场竞争的一大砝码。于是,网络直销被寄予厚望。4月16日,日本“首富”企业的休闲服品牌优衣库宣布在淘宝网上开设中国旗舰店,全力拓展中国市场。与此同时,作为大淘宝战略的一部分,淘宝网将帮助优衣库建立、完善和推广在中国独立域名的官方网站,全面开启优衣库在中国的网络销售。宝鸟服饰的子品牌BONO早在2007年便开始了网络直销的探索。报喜鸟收购后,迈出了涉水男装网络销售的第一步,BONO随即更名为eBONO。eBONO品牌与优衣库又存在着不同点,与报喜鸟用eBONO品牌另起炉灶不同,优衣库采取的是单一品牌两线销售的方式。 
  在成本增高等多种难题接踵而来之时,管理创新更显重要。今年面对前所未有的发展难题,石狮还有一些品牌企业在产品创新的同时,也加大了营销方式的创新,减少了营销环节的经营成本,更直接地与市场需求融为一体,提高了产品的有效销售率,同时降低了“返厂率”和“压库率”,在逆境中求得了稳步发展。
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