儿童节童装促销要有新意

    【中国童装网】   端午节、儿童节接踵而至，消费者对一场接一场的价格战已经麻木了。服装商家该怎样抓住消费者的眼球呢？

       中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

       在庞大的市场需求面前，童装品牌价格战不断，再加上接二连三的小长假，再低的折扣都已令消费者麻木，价格战的杀伤力越来越弱。

       专家解读

       “水孩儿”童装品牌推广部，程琳娜：互动营销将是未来服装品牌营销的发展方向

       服装品牌的激烈竞争要求促销推广方式升级换代，传统的品牌传播和促销活动更多使用打广告、打折的形式，由于广告信息的泛滥，造成推广费用的浪费和效果不明显；打价格战则降低了利润空间。互动营销将是未来服装品牌营销的发展方向，“超级女生”就是互动营销的经典案例，但这样的互动营销给服装品牌提出了更高的要求，不仅限于营销上，更应该是服装品牌的文化传播上的，需要在和顾客的互动上下功夫。

       首先，相比传统的促销方式，节日互动以其观赏性和娱乐性，更为广大消费者所喜闻乐见。举例来说，“水孩儿”童装曾经举办过的活动包括了：巡游长安、服装发布、少儿才艺表演、有奖问答、超级模仿秀、奥运寄语等环节。孩子们既可以观赏美妙的服装秀和专业的才艺表演，又可以通过巡游、有奖问答、模仿秀参与到活动中去，在属于他们自己的节日里尽情尽兴。

       另外，家长也希望孩子能通过互动活动来激发竞争意识，提高他们的自我表现能力。所以说，互动促销相比传统打折，除了天时（节日当天）、地利（卖场旁边），更占据了人和（吸引力大）。

       互动式促销，既是提高销售额的催化剂，更是展示品牌文化的窗口，能有效提高消费者对品牌的认知度。互动式促销对品牌本身也具有提升意义，公司内部员工组织和参与活动的过程，也是进一步强化企业认同感和荣誉感的途径。   

       另外，互动式促销强调互动性，不能一味搞服装发布和表演，而应该设计一些适合品牌文化和推广策略的互动环节。需要注意的是，互动式促销要想吸引人气，商业味道不能太浓，不然消费者在参与的过程中多少会产生排斥心理。

       另外，要想占据地利，商场的配合也很重要。这需要在活动前期和商场进行充分的沟通。

       从单向发布式的促销向互动营销和精准营销模式演变，细分受众群是必要的工作。掌握细分受众群的习惯、喜好、消费习惯，在互动活动中设置相应的环节投其所好。淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者口味，才更能打动消费者。