张慧敏：立足实际谱写创业赞歌

【中国童装网】从送报纸、代理电话卡游乐园门票做起，组建校园风团队，成立校园风假日旅行社，加盟大学生创业网，主持大学生创业俱乐部工作，建立“校园风”品牌网站，开拓“校园风”品牌……一进入大学就开始创业的郑大毕业生张慧敏，凭着独到的观察和坚持不懈的努力，在自主创业的道路上取得出色成就，并藉此荣获“2007创业之星”称号。2008年6月份毕业以后，她毅然放弃读研路，出任中国校园第一品牌.校园风总经理，续写始于大学时代创业梦。在全国大学生创业成功率仅为2%，河南大学生创业成功率只有1.5%的大背景下，创业成就如此非凡的她，有着怎样过人的智慧？为了今天的成就，她付出过怎样的努力？对心怀创业梦想的大学生，她又有着什么样的经验与之分享？带着这些疑问，记者采访了被誉为“80后美女总经理”的张慧敏。
　　“2007创业之星”评选结果揭晓以后，年仅24岁、还在郑大读书的张慧敏，作为获奖者当中唯一一位在校大学生，备受媒体和社会各界关注。而在这之前，张慧敏已经是位响当当的人物。那时节，郑大新校区几乎所有销售电话卡的店铺都是她在铺货、几乎所有做过校园代理的同学都从她那里批发过电话卡、景区门票之类的商品、几乎所有爱好旅游的学生都参加过她组织的旅行团……“只要用心观察，这些也都不难做到”忆及校园创业之峥嵘岁月，张慧敏轻松而自豪。
　　2004年的手机普及率还不高，拥有手机的新生只是少数。大部分学生和家人、朋友联系，主要是通过宿舍和校园里的公用电话。这样一来，能在这类电话上使用的各种电话卡，在校园内就拥有了广阔的市场。发现这一市场需求后，张慧敏开始积极寻找货源。功夫不负有心人，不久她就找到了批发价很便宜的铁通卡和201亲情卡。于是，挨门推销、贴宣传单、按客户给的地址送货、发展下一级代理商、给小店铺货……很快，张慧敏就占据了郑州大学新校区电话卡消费市场的半壁江山。
　　2005年夏天，大部分学生还沉浸在暑期休假的舒适和喜悦当中时，张慧敏就只身返校寻找新的工作机会了。在餐厅前的广告栏里，她发现了世纪欢乐园招聘校园代理的信息。而当时包括她自己在内的很多郑大学生，都还不知道世纪欢乐园是一个什么概念。“空白的市场最好开发”，独到的讲解为张慧敏的校园创业路又推开了一扇窗。在强力的宣传攻势下，世纪欢乐园很快就红遍了郑大校园，成了不少学生周末度假的首选。
　　世纪欢乐园门票的热卖，引发了张慧敏新的思考。她想既然大家这么喜欢出去玩，如果组团到郑州附近的景区去，效果也许会更好。就这样，张慧敏和另外两个老乡一起组建了校园风假日旅行社。“高校学生组团出游热就是被我们哄起来的，这之前多为零散出游，不仅费用高安全也没保障。”提及旅游市场的开发，张慧敏很有成就感。最后，郑州高校80%的市场份额的都被校园风假日旅行社收入囊中。
机遇属于有准备的人。具体到创业者，不仅要求其有过人的智慧、敏锐的观察力，还要求其具有很强的执行力。市场青睐张慧敏，不仅因为她是一位聪慧、洞察力强的女子，更因为她具有雷厉风行的作风和坚忍不拔的意志。“从大二开始，我就没有再给家里要过一分钱。创业所得除了解决自己的生活费、学费外还有结余，但说实话这些财富中，一大半都是我用汗水和劳动赚来的辛苦钱。”张慧敏如是说。
　　刚开始做校园代理那会儿，上门推销是张慧敏开拓市场的主要方式。“当时就是一个楼一个楼的跑，一个门一个门的敲，差不多所有宿舍都给我跑了个遍。”讲起往事，张慧敏神情悠远而平静。后来，知道她卖电话卡的多了，就有很多人打电话让送货。这么一来虽然不用再上门推销了，但她平静的生活也从此结束。无论是自习、逛街还是午睡，都常有要货的电话响起。不过，她几乎没有拒绝过客户的请求。张慧敏就这么用汗水和坚持，建立起了良好的口碑。
　　空白市场对创业者来说，是机遇也是挑战。张慧敏刚开始为世纪欢乐园做宣传时，几乎还没有人听说过世纪欢乐园，更不知道它是干什么用的。为了提升宣传效果，她每发一张传单都要向人们介绍世纪欢乐园的功用。此外，她还坚持在校园里的人群聚集区，播放世纪欢乐园的宣传片。几个月下来，张慧敏黑了、瘦了，这让前来看她的父母心疼不已。但她只是调皮一笑：“我的绿色减肥法，效果还不错吧。”
　　校园风假日旅行社成立以后，张慧敏白天贴海报、订票、收钱；晚上就在活动室制作各种宣传材料。为了做展板，在地上一跪几个小时是常事。当时，在郑大做旅行代理的有10多家。为了尽快站住脚，她带领校园风假日旅行社以最认真的态度、最热情的服务和对手竞争。以国庆长假为例，其他旅行代理的宣传做到10月1号就截止了，而校园风通常坚持到6号甚至7号；有时候，夜里11点了还有人打电话报名，张慧敏也都尽力协调以满足客户要求。旅游旺季，张慧敏和她的校园风团队经常忙到晚上两三点。凭着一流的服务，校园风假日旅行社很快占领郑大旅游市场，并向其他高校发展。
　　立足实际续写创业传奇
　　2007年4月份，张慧敏参加中国大学生创业网组织的职业规划训练营，并在一次经验交流会上讲了自己的创业史及其发展“校园风”品牌的规划。张慧敏的实力和“校园风”品牌的发展潜力，赢得了中国大学生创业网总裁赵长升的认可。在赵总盛情邀请下，张慧敏放弃考研计划，携“校园风”加盟中国大学生创业网，主持创业网旗下大学生俱乐部工作，并取得辉煌成绩。但心系“校园风”品牌开拓的张慧敏，最终还是辞去了俱乐部负责人职务，出任中国校园第一品牌.校园风总经理，继续谱写始于大学时代的创业传奇。
　　张慧敏上任以后，成功注册“校园风”品牌商标43类；建立“校园风”品牌网站；将“校园风”品牌经营项目，由假日旅行向网上超市、家教兼职和文化传媒等多个领域拓展；出台校园风加盟政策，在全国范围内招募合作伙伴；与国内知名厂家合作，生产销售“校园风”品牌商品……“我们的目标是建立全国连锁的校园风超市和同校网络购物平台，最终将校园风打造成中国校园消费第一品牌” ，谈及“校园风”的未来，张慧敏信心满满。

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