【中国童装网】今天跟大家细细分析为何淡季不该淡!
这是目前所有店主面临的问题,这个尴尬的季节是不是我们就改坐以待毙?
为什么上不到秋装?——服装传统的订货季节是在7月份,加盟商看板交定金,工厂开始生产,秋装上市到店铺还需要时间。
为什么上秋装不好卖?——现在还是夏季,顾客不会买一件衣服放着;现在上秋装不全,客人没有比较。
为什会有些店铺有秋装?——走形象,告诉老客户我们新款走在前沿;或者去年的款拿出来了
为什你的清货不理想?——因为你的请货价不算清货价,因为大家都这么干,你一点心意都没有。
现在该卖什么?——夏装、夏装、高性价比的夏装。
突破口:贪便宜是女人天性(现在多数店主都是女性,问问自己看到便宜的东西动心不?)
方法:降价是武器,但讲究技巧。为什么前面说你的清货价不是清货价呢?因为你之前进货成本高,以前进货价100,让你卖120,你觉得好亏啊,你赚得很不甘心,所以,你要卖150或者180,但如果你现在不清,下个月100估计你也得卖。那么我们该如何做呢?100块进货的现在110赶紧卖了,再进新货,说到这也许有人会认为我一定疯了,但是你想想,同款衣服以前100的进货价现在市场只要30-40块了,以前120我们卖不划算是因为我们进货成本高,现在呢,你进新货回来30的成本卖到60,利润还有100%,利润比之前增加,零售价是不是更有竞争力?
结果:发展了新客户、回馈了老客户!你卖多了一件,你的竞争对手就少卖了一件,要知道现在的顾客可是贪便宜不会有太多的预算哦,再来,现在的客户大多聪明着呢,能比较出每件衣服的陈本是多少,会比较这衣服以前得多少钱,这衣服别的店铺卖多少钱,比较出来结果来了,能不认为老板娘你“心地善良”吗?粉丝培养出来了,秋冬装再怎么运作,各位精明的老板娘早就盘算好了吧
不要以为现在没有新款,没有在你店铺卖过的货都是新款……
总结:要降就降狠一点,要做就做大胆一点……
胆子要再大点,步子要再快点... ...