1、促销的目的
(1)、提高店铺营业额
(2)、促进店铺内的商品流转
(3)、有利于商圈的耕耘及促进
(4)、增加店铺的活力
2、促销的机能
(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品
(2)、可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品
(3)、可维护现在的购买者，继续购买本品牌
(4)、引起品牌的转换，垄断其他品牌市场
(5)、对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场
(6)、支援广告及贩卖活动
3、促销方案的制作
(1)、促销计划的种类
a、年度促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划
4、促销活动的执行
(1)、活动前的准备
a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；
b.领取活动用具及促销宣传品
c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；
d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。
(2)、活动的执行
a.严格按照公司的要求执行促销活动；
b.着统一工装并佩带胸卡；
c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置，以营造良好的促销气氛；促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观，以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签；
d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品，语言要亲切得体，不可擅自离岗、脱岗；
e.对所有促销礼品的发放需作有效管理，要及时登记；赠出的礼品数量则要与售出商品相符合；
f.促销过程中如出现问题，应及时向店长汇报并尽快解决。
(3)、活动结束后的工作
a.收拾好促销物品和设备，清理促销卖场卫生；
b.根据商品数量的记录帐卡，清点当日商品的销售数量与余数是否符合；同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品，仔细保存；
c.交还促销用品时必须登记，对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿；
d.填写当日促销活动报告，记录促销销量及赠出礼品，并请店长签字。
