淡季营销心法之三：不为
慎用打折、降价来作为销售拉动的唯一筹码。淡季许多为了减轻市场压力，增加现金流而进行大幅度打折、降价，被众多营销专家看成是非常不明智的做法，大幅度打折、降介会破坏企业的品牌形象、产品形象、价格形象，百害而无一利。淡季时可以考虑提高产品的附加值或增加一些服务，这样既能在短时间内增加产值，也不至于对已经服务过的消费者造成太大的负面影响。
如果在淡季确实需要加大促销力度，企业也要选择好促销产品，一般淡季促销的产品应该是中高端产品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。
慎推新品，拉动市场。淡季应是产品策略的休整时期，不应该在淡季仓促推出新产品。由于淡季销量小，而新产品上市必然伴随有较大量的市场推广活动，这会对财务上形成很大压力。当销量比较小时，企业甚至无法辩明，到底是由于淡季造成销量低，还是由于新产品不成功造成销量低。此外，由于过早亮出了底牌，给了竞争对手充分的时间去采取补救措施，他们可以在下一个旺季开始前的这段时间，也研发出类似的新产品或者采取其他的营销策略来抵消企业新产品的影响力。
慎用返利。由于淡季整体的销量处于低迷状态，如果制定过高的返利政策，不但不利于促成销售，还有可能诱发经销商的窜货行为。在淡季经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲击销量。有的经销商大肆向其他区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，拿到高额的返利。亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫 “舍不了孩子，套不住狼”。更何况我不这样做，别的经销商也会这样做。在这种心态的指引下，必然产生恶性的窜货行为，厂家的价格体系将不攻自破。
淡季营销心法之四：亮剑
首先，渠道创新，寻找新的销量增长点。
在销售淡季，尽再大的努力也只能从常规的渠道上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在常规的渠道上。
前几天在北京看到某报社采用买一份报纸送一瓶红茶的方式做促销，对于在冬天也属于销售淡季的茶饮料来说，能够通过给别的企业作为赠品的方式来增加销量，也应该算是一种新的渠道拓展吧。而对于电器家具行业来说，能在淡季的时候谈成几个房地产公司将自己的产品作为“买房送电器家私”的赠品那就更是新渠道拓展了。
其次，调整广告传播策略，淡季以提升品牌形象为主。
可口可乐前任老板德鲁夫有一句名言：“可口可乐如果不做广告谁会喝它？”
品牌形象需要持续的建设和维护，在销售的淡季也不能松懈，否则消费者会淡忘品牌形象，品牌的知名度会下降。理性消费者需要时间考虑，冲动消费者则需要购买的诱因。以黄酒行业为例。在旺季黄酒广告的宣传多以营养、健康、低度等直接的产品诉求吸引消费者的需求注意，提高购买。而在淡季则着重宣传产品的品质、品牌形象。
在淡季的广告传播策略上，Henkels公司的营销总监有一段精彩的论述，“像我们这样的行业挑战者的广告花费通常比较高，行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而我们则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。”
在淡季重视品牌形象的提升的同时，也要加大淡季中的销售旺点的终端投入力度，比如整个冬季的啤酒销售，节日（圣诞、元旦、春节）期间又会是淡季中的旺季。通过在节日期间的积极销售，一样可以达成淡季不淡的销售目标。
最后，是加强渠道的管理工作，为旺季市场启动工作做好铺垫。
利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。
淡季营销，反弹琵琶亮剑出鞘，凤舞九天。
