“大红门服装市场在数量和功能性上都已初具规模，但在搞活市场特点和专业化方面，我认为大红门还发展得不够。服装专业市场今后如何发展，如何走向国际化，重要的一点是差异化经营。”
4月19日，连续两天的韩国服装品牌招商会在北京新世纪服装大厦圆满落幕。记者在活动现场找到了韩国东大门服装协会事务总长车京南先生时，他依然沉浸在活动的热烈气氛中，谈到中国大红门和韩国东大门的“两门”合作，他向记者介绍了韩国东大门服装市场，并对如何寻找两国专业市场共同发展的契机进行了详细解读。
大红门服装节推开中韩“两扇门”
记者：是什么契机让韩国东大门服装市场来到北京大红门举办韩国品牌招商会，本次活动的主要目的是什么？
车京南：去年，我们受邀参加北京大红门国际服装节，有机会近距离地观察了解大红门服装市场。没想到北京大红门服装市场群规模这么大、数量这么多，这和我之前的想象大相径庭。虽然我对大红门并不是很了解，但“两门”运营业态相同，其中有很多方面是共通的，再加上大红门巨大的客流量和高知名度对我们极具吸引力。如果说中韩“两门”可以强强联合，那韩国品牌在中国市场的机会将更多。正是基于这样的想法，我们积极与大红门服装市场探寻合作的切入点，招商会是其中一次很好的尝试。
本次招商会，我们所带来的六个品牌，大多数是在东大门服装市场销售。一方面我们想借这次活动，亲身感受大红门的商业氛围，看看中国商户能否接受韩国服装的设计理念；另一方面经过初步运行，也想看看“两门”合作是否有可实际操作性。
记者：在大红门地区众多服装市场中，为什么会选择新世纪服装大厦作为此次招商会的合作伙伴？
车京南：我们考察了大红门地区所有的服装市场，新世纪服装大厦的服装品牌状况、市场的运营模式和管理理念以及它的内部环境是我们最为满意的。换句话讲，新世纪特色化经营是最大的亮点，和我们追求的定位相吻合，特别是新世纪的管理者也有想引进韩国品牌的想法和愿望。
大红门服装市场在数量和功能性上都已初具规模，但在搞活市场特点和专业化方面，我认为大红门还发展得不够。服装专业市场今后如何发展，如何走向国际化，重要的一点是差异化经营，做足自身特点，让消费者或者是客商不用走很多地方，直接走到专业的商铺选购自己所需要的商品。
东大门内多设计师品牌
记者：我们都很想知道，韩国东大门市场是一个什么样的现状？
车京南：东大门市场周边是一个庞大的生产和采购基地，两公里内大约有3万多家商铺、2万个工厂，从上游面辅料企业到下游生产商都集中在这里。因此东大门市场也以服装快速生产流通而闻名，从服装设计到面辅料采购进入工厂生产到最后的流通环节，大概只需三四天的时间。
在东大门内销售的服装，70%-80%是设计师品牌，而且近七成是直营店运营。也许老板本身不是设计师，但他公司内一定有一批设计师支撑其品牌发展。一般来说，公司只设设计部和规划部及销售部，生产加工外包到周边加工厂，这一点和中国一些品牌有些相似。在韩国，工厂定位非常细化，专门做裙子、做裤子、或做外衣，不能串类，因此可以很容易找到适合品类的工厂生产加工。
韩国东大门市场把批发和零售两种业态完全分开运行，70%靠批发把产品运到世界各地。东大门市场的商户在宣传自己品牌的同时，更愿意先把“东大门服装市场”的招牌打响，更愿意宣传“东大门”的建筑群，集中各方力量，成就了今天的东大门。
记者：您觉得北京大红门服装市场和韩国东大门服装市场最大的差异是什么，两门“强强联合”将更加突出哪方面的合作？
车京南：抛开服装设计，中国和韩国在服装制造业上都具备国际一流水平。但为什么韩国服装品牌会受到世界其他国家的认可和关注？这并不仅仅是制作工艺问题，更重要的是服装设计和对颜色的审美和运用有很大差别。韩国东大门服装市场，以服装设计而扬名海外，对设计十分重视。
这几次我来大红门，接触到一些中国的服装代理商，很可惜的是他们目前所关注的仍然是产品“价格”、“走量”等环节。殊不知现在国际服装制造格局已逐渐发生变化，越南、印度等一些东南亚国家制造成本都已低于中国，中国失去了“低成本用工”的优势。现在已经到了换角度来看市场的时候，销售商应该更多地注重品牌的品质，而并不是单纯关注其价格。
如今，中国服装专业市场注重市场流通，而韩国东大门已从卖量转变为卖款式，打自己的品牌，打自己的特色。我们想通过双方合作，把韩国这些理念引进大红门，传递时尚元素和设计理念。虽然北京的高端品牌很多，但适合在大红门销售的并不是很多，大红门需要接受这方面的影响和熏陶。和更多的设计师交流，培养一些设计人才，对市场发展和商户都有好处。
看看大红门这边的市场和客流，如果能重视“设计”这方面的开发，相信会发展得更好。东大门市场也是从走量和低价中走过来的，但用了近半个世纪的时间，我们已经摆脱了这种陈旧落后的模式。当初我们没有样板可以学习，完全靠自己摸索。而现在大红门有样板市场可以参考和学习，再加上中国巨大的市场份额，相信大红门市场会很快发展起来。
政府重视推出“设计”理念
记者：在半个世纪的发展历程中，东大门市场不断努力探索，是如何寻找到以突出“设计”为特点的发展之路呢？
车京南：上世纪50年代，韩国东大门服装市场正式形成。发展之初，以服装价格便宜和制作迅速而闻名。随着1986年汉城亚运会和1988年汉城奥运会的举办，东大门服装市场进入了快速发展期，并逐渐被世界各国所认识，完成了从最初关注服装走量和价格的初级阶段到注重设计师品牌的理念转变。而在这一转变中，政府发挥了很大的作用。
首先，政府从教育入手，加大对服装设计专业人才培养，每年仅大学本科“服装设计”专业就有12500名学生毕业，并送大量的设计师到国外学习。其次，东大门市场把这些设计人才集中到市场内，让其发挥自身特长，从最基础的工作开始，以东大门为平台，在市场中锻炼。从陈列师做到设计师，从设计师发展为老板，现在东大门很多商户，自己既是设计师又是老板。政府看到这一发展趋势后，组织更多的国内设计师到东大门来，给她们实现梦想的机会，逐渐地设计师和老板融为一体，同时也打响了韩国服装品牌，打响了韩国东大门服装市场。
我们对中国温州和广州市场十分熟悉，但对于首都北京并不是十分了解。2008年北京奥运会即将到来，大红门应该通过此次国际盛会，让世界更多的国家了解北京，了解北京大红门服装市场。
