2007年末至今,纺织行业的平均利润从2%下降到0.6%,众多企业受到重创。
不久前,中国纺织工业协会的高层几乎全部出动,前往江苏、浙江、广东、河北、山东、福建,调查当地的纺织业“受损”情况,自2007年下半年开始,由于人民币升值以及劳动力和原料价格上涨因素影响,上述各省出现了纺织加工企业陆续倒闭的情况,年初,工厂倒闭趋势愈演愈烈。
设备升级应对内销竞争
纺织工业协会高级项目经理韩佳升接到了一个朋友的求助电话,“他想买一台梭织机,让我帮他联系一下。”
朋友所需求的梭织机是新一代纺织面料的主要生产机械,韩佳升很奇怪,“现在行业状况这么不好,大量产品积压,有谁还会买新的设备,投入生产呢？”
但是,调查的结果让他大吃一惊,“梭织机已经非常难买到了。”
朋友告诉韩佳升,现在我们出口的大量产品都是用最便宜的面料制成的,成本低,附加值同样低。在今年行业不景气的情况下,这些最普通的面料和产品也最先受到冲击。
所以纺织行业内的企业,开始寻找新的契机,来带动生产。“升级服装面料,着眼于内销,无疑是个好办法。”
据了解,梭织面料更加美观实用,在国内市场一直占有价格优势,因此梭织机生产的产品近来开始在国内走俏,而梭织机在国内的供应也开始吃紧。“甚至连供应梭织机所使用的纱线都出现了涨价。”
纺织工业协会的统计显示,受国内外经济与政策环境的综合影响,行业投资增速大幅下降。1~2月纺织行业固定资产投资196.67亿元,同比仅增长8.95%,比上年同期下降38.11个百分点。
但是,“在这种情况下,梭织机的销售逆流而上,更说明了一些企业已经坚定地走上了产品升级的道路。”
收集尾货做内销
尾货商人李建太最近迎来了生意最好做的一段时光。
李建太是尾货收集“专家”,他经常去购买各个企业库存的箱包或者服装,以极低的价格出口美国。但是,随着美国经济不景气,他的生意也比较难做。现在,他发现了新的生意经,把工厂收集来的尾货转向国内。
有消息称,中国的纺织企业有近50%处于停产或者半停产的状况,“我就是要收集这些工厂的尾货,把它们用做内销。”
有一次,李建太花了100万元,把一个倒闭工厂的所有货品纳入囊中,“每件衣服平均成本只有8角钱。”
但是,在这些衣物中,他发现了裘皮大衣等价格不菲的商品,李建太通过各种渠道,把产品分类,进行批发。
在北京的动物园批发市场、尾货市场里都可以见到这批产品的身影。李建太的利润也翻了数倍。
出口型企业转向内销成趋势
内销型工厂和外销型工厂的日子截然相反,斯尔丽公司的日子则好过很多,因为国内市场仍然有旺盛的需求。“我们今年还有很多生产计划。”该企业副总李东升说。
在外贸企业纷纷倒闭的同时,给李东升带来了有利的机会,“过去每年我们都出现招工难的情况,今年招工却异常顺利。”
恒源祥集团副总经理陈忠伟同样没有过多的担忧,在新一年的生产计划下达时,与恒源祥保持合作的工厂,“没有发生倒闭的。”陈忠伟说,“现在在纺织行业,出口型企业的倒闭,已经是行业调整的必然方向了。”按照陈忠伟的想法,“现在做品牌是最稳定的长远之计。”
然而并不是每个服装老板都能够走品牌之路,据了解,要想维持一个服装品牌的良性发展,每年的广告投资需要达到数千万元。
“寻找一个更低的进入内销的门槛,显然更必要。”看到了不少企业的智慧转型,韩佳升认为,低成本的转型,更值得推广。
