【中国童装网】若论如何发展，企业老板大多会说“请进来”和“走出去”。“请进来”的对象主要指人才、设备、技术和资金，“走出去”则是多向标杆企业学习管理经验，学以致用。对于大多数纺织服装企业而言，“走出去”还包括参加国内外各类有影响力的展会，但有的企业老板则认为，展会如今已是“鸡肋”，食之无味，弃之又可惜。
一家外贸服装企业的业务经理吴先生介绍，其代表企业已连续三年参加广交会，除了第一年收获数十万元的订单之外，其他两届均是空手而返，今年该企业放弃参加广交会。和吴经理不同的是，客户主要来自西班牙的一家外贸童装企业的李小姐今年还会继续到广交会寻找新订单。据介绍，去年因为全球市场遭遇金融危机的冲击，李小姐原本放弃前往广交会寻单，但在老板的坚持下，她最终还是去了，“收获不小，有两笔新单。”靠这两笔新单，李小姐今年新购置了一台数十万元的雷克萨斯，“今年肯定会去，我们公司会派更多人员到广交会参展。”同样的广交会，不一样的态度，势必会出现不同的结果。展会是“鸡肋”，还是金矿等着挖掘的宝地，关键在于企业“一把手”对市场大势的领悟力以及难能可贵的坚持。
野豹集团董事长蔡东升多次在不同场合表示，石狮外贸企业参加包括海博会、广交会在内的各类有影响力的展会很有必要。机会不是等来的，而是要主动去寻找。业内人士张先生表示，参展就好比买彩票一样，买一张彩票至少还有一次中奖的机会，不买，天上是不会掉馅饼的。参加一次展会，不一定会有大订单，但一直坚持参加，只要产品质量过硬，订单迟早会来，“其实现在外商都很精明，很少只凭一次展会就确定下家。”据张先生介绍，他亲身经历过一个案例：一位外商连续三年参加广交会，一家参展企业产品的质量和款式都入眼，但这家企业实力究竟如何从现场无从得知，于是，这位外商花了三年时间等待，直到第四年才给对方订单，这一订单为150万美元，张先生当时是这家服装外贸企业的业务主管，“如果放弃了，这订单铁定飞了”。
为了鼓励石狮企业参加展会，今年石狮市政府又出台了相关扶持政策，包括对企业经批准参与市政府组团参加的境外国际性展会，每个标准展位给予2万元的补助；对企业经批准参与市政府组团参加的中国国际服装服饰博览会等展会的企业，按展位费总额的40%给予补助。政府贴钱补助，说明展会对于企业的发展一定有助推作用，不仅仅能够带来订单，更重要的是维系企业形象。
企业要发展，展会不能弃！
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