通过特许加盟方式加入连锁经营体系,实现“小本创富”梦想,已经成为越来越多中国老百姓选择的致富渠道,但是形形色色的加盟体系就像“糖衣陷阱”一样往往让人防不胜防。
昨天,正在深圳举行的第四届中国(深圳)消费商品采购大会上就特设“连锁与加盟论坛”,多位专家详举实例指出,要致富,特许加盟不一定都是最好的,它考验着加盟者的资金实力、创业耐力和吃苦耐劳的韧性,选择稍有不慎就有可能陷入“泥潭”,甚至倾家荡产。专家支招指出,我国特许加盟刚刚起步不久,好的加盟体系“门槛”仍高,资金、经验薄弱的创业者最好先自己开店,捂紧自己的钱袋,不要急着选择特许经营。
采访中记者发现,很多加盟商由于没有太多经验,在选择品牌上又缺乏理性,给自己的经营造成很大亏损。
一位业内人士认为,目前大多数创业者在选择加盟品牌时,都是通过广告或服装展会来寻找品牌,通过展会洽谈或阅读品牌的宣传材料来考察品牌。但品牌的实际情况并不是几页加盟手册资料就能说明白的,如不进行深入考察,加盟商很有可能遭受损失。
与传统的散货开店方式相比,加盟品牌具有“大树底下好乘凉”的创业优势,加盟者可在成熟的品牌平台上直接创业,而无需费时费力进行市场调研、品牌推广等前期工作,大大节省了创业成本。对缺乏创业经验的创业者来说,加盟品牌的风险相对较小,因而也更容易获得成功。但这也正成了一些企业“吸引”加盟商并借机进行“圈钱”的手段。
“现在服装企业很多,加上前几年服装生意利润可观,使得有些新兴的服装品牌和加盟者都比较浮躁。”凯杰咨询(中国)公司管理顾问邓思义认为,一些加盟者创业心切,只看企业的一些宣传资料就草率签约加盟,等到有了纠纷时才发现品牌总部根本没有终端管理的能力和经验。
在北京天雅大厦做了多年服装生意加盟商李先生说:“这些‘圈钱’的企业普遍都认为加盟商越多越好,对于加盟者往往来者不拒,他们一味靠招商来赚取加盟商的钱,而忽略了根本的产品品质、网络渠道管理和品牌的持续发展。”
“加盟模式作为服装企业的主要营销模式之一,是服装企业实现低成本高速度扩张市场的重要手段。但是,部分盲目发展加盟商、被投资者称为‘圈钱陷阱’的小企业也混迹其中。”一位专家告诉记者,这些企业大多实力薄弱,经营状况不佳,发展加盟商的目的只是为了利用加盟者的资金迅速拓展市场。
一位业内人士则认为,由于目前我国针对特许加盟的一些政策法规还不健全,加盟商在得不到总部承诺的兑现时,往往只能“哑巴吃黄莲,有苦难言”。