快速发展中的中国服饰市场，它既有的特性决定我们需要有中国特色的服饰营销规则，建立“共有”的“一体化营销渠道”的新商业模式将成为服饰市场的新规则。
一、我国服饰市场概况
1、大部分的中国服饰企业还处于发展的初级阶段，因我国自开放至今只有20几年的发展，企业发展时间短、底子薄、实力弱是服饰业的基本情况，所以我国的服饰企业规模和实力与世界各国的大型服饰企业根本无法相比；
2、近几年，中国服饰市场进程虽然很快，但目前市场化程度仍然不够、存在信息流通不畅、竞争机会不平等、商企不分等现象；绝大多数国内服饰企业，主要依靠传统经验与模式在做营销，造成企业的经营成本居高不下；另一方面，在整个中国市场上，存在着信用危机和竞争手段不规则等现象；
3、中国地域广阔、发展水平的差异性极大；国内最发达的三个城市，北京、上海、深圳的人均GDP是西藏的10多倍；在这三大城市，终端市场已经高度连锁，而在中西部地区，连锁业态还刚刚起步；
4、国内的服饰企业虽然整体上发展很快，但与国际知名服饰企业和服饰品牌相比，在管理、服饰研发、人力资源、及品牌建设等诸多方面存在着非常大的差距。
5、入关后，大量国外知名服饰品牌纷纷涌入我国市场，对我国服饰企业的生存与发展构成极大的威胁，加上国内消费大众的销费观念崇洋媚外，更加深了我国服饰品牌的危机感。
6、服饰企业的门槛越来越高，致使中小企业生存困难，只有少数大型、超大型企业有丰厚利润；2002年国内市场服饰销售总额的60%被极少数的名优品牌获得（其中包括外来服饰品牌）。而多数企业因产品同质化等因素在剩余市场份额内作激烈的竞争；
7、服饰业属于劳动密集型行业，我国的人工比发达国家便宜，形成较低的生产成本。与发展中国家的人工相比，我们的人工又较高，直接影响部分服饰企业（专做委托加工）的发展前景。
8、据中华全国商业信息中心统计，2002年服饰类商品的社会消费零售总额增幅达8.7％。全国重点大型零售企业服装类商品销售总额比上年同期增长12.7％；销量比上年同期增长21.2％。服装销售价格继续走低，比去年同期下降了2.3％。总体上讲国内服饰市场的整体发展速度仍在持续增长，竞争程度相对发达国家较低，并存有大量发展的机会。
以上市场概况说明，中国服饰企业赖以生存的环境，与世界上其它国家的服饰企业和市场环境截然不同，企业的总体水平也存在着太大的差距。在这种环境下我国服饰企业如何生存、发展、壮大，与大量涌入国内市场的国外品牌相抗衡，已到了需要行业关注并积极寻求解决方案的关键时刻。
二、服饰渠道变革之路
由于流通领域的变革而促使渠道在多样化发展，在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代，服饰企业的分销渠道呈现出不同体制、不同类型、不同层次和不同运作模式的现状。传统流通中的服饰批发市场、大商场、中小商店及个体服饰专营店等分销渠道，与新兴类服饰连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等分销渠道之间的竞争，使得服饰企业有了对分销渠道的更多选择和组合自由度，同时也使企业面临更大的渠道选择与渠道管理难度。
近年来，批发、零售业的变革使流通格局发生了重大的变化，这些变化突出表现在六个方面：一是国内流通主力企业逐步趋向成熟和集约；二是新的流通方式推陈出新，改变着企业传统的分销方式与管理模式；三是现代物流的兴起与发展正在改变着实体分配流程；四是由零售业态变化带来的流通渠道的缩短与扁平化趋势日益明显；五是因经济发展的不平衡及巨大的地域性市场差异使得数量巨大、规模离散的流通个体企业仍有存在和发展的空间；六是加入WTO后对流通领域的进一步开放加快了国际流通巨头向我国流通领域的资本与经营扩张速度。大流通格局的这些变化对服饰流通渠道产生了巨大的影响力并改变着传统的服饰分销模式。
1、批发市场业态
据麦肯锡公司的一项研究，外国贸易公司、零售商和消费产品公司将会在21世纪第一个10年的晚期，在中国市场上得到充分的机会以创造更为丰厚的利润。然而，这些利润将会建立在中国国内批发商所付出的代价基础上。
