服装批发市场在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色。在那个物资尚不丰富的年代，批发市场对各种百货商店、商场起着重要的补充作用。据不完全统计，目前我国上规模的服装批发市场达到上万余家，年营业额平均在上千万元。可近几年，购物中心、大型超市、大卖场、代理制等零售业态在我国陆续出现，由于其在经营方式、服务功能、物流配送等方面的显著优势，使得服装批发市场开始萎缩。在广州，那些曾以款式新、价格便宜闻名全国的服装批发中心，目前已有5成在亏损。而寻找新的出路，则成为时下服装批发市场共同追求的目标。
在过去，批发市场的作用主要在于为生产商和零售商牵线搭桥，而现在求变革的批发市场的交易手段和营销方式必须创新；要从摊位式的小规模批发向专业批发交易方式转变，与现代商业流通业态形式相结合；创造合理化的批发市场业态可以使商品流动更为高效，在如何减少流通环节、降低经营成本、获得更大利融空间方面寻求对策。
由于新型商业零售业态的出现，对原有的服饰批发市场产生威胁。部分预感到生存危机的批发市场已在大力改革，服饰批发的定位经营与连锁经营业态应运而生，并希望通过经营定位和连锁经营找出一条出路来。但我认为更重要的，是要能看到未来服饰批发市场的核心和实质。如果说以往的成功得益于和上下游企业共同分享产品价值的话，那么今后的服饰批发业可能要更多地放在和上下游企业共同创造价值上面。这要求服饰批发领域及整个服饰生产、零售商，如何参考外资批发企业和世界顶尖服饰企业的现代批发、零售管理技术；批发、零售物流和商品配送中心及信息流的经验，来建立我国特色的具有强势竞争优势的服饰营销渠道。
2、批发商主导的分销市场业态
传统的服饰分销以大、中商场及个体服饰专营店为终端，在这个时期，整个渠道由批发商主导，分销的效率决定于批发商的努力程度；由于独立批发商和代理批发商与厂商之间利益分配方式的差异，生产商最大的选择在于选择不同类型的批发商，即分销管理的重点是对批发商的管理。
传统服饰批发商一般规模小，分散，不成整体，缺乏全国性规模，与数以千计同样散落在全国各地的小型零售商两相映照，使得直接配送在成本上缺乏吸引力。加之，中国公路与水运状况不佳，仓储、经销网络不充足，信息流通慢等因素，致使服饰生产商必须依赖几层批发商才能将产品运送到偏远的终端。
但是，传统服饰批发商为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用，很多在国内市场占有一定市场份额的服饰品牌也都是通过分销进而成功地确立市场地位和品牌形象的。
如何变革批发商、零售商以及生产商的物流层次，改善各渠道间的协调运作，是传统分销模式链条中每一个环节都必须思考和正视的问题。单单去除批发商的一个流通环节，就会使一家发展迅速的服饰企业多获得超出原水平3个百分点的利润空间。
3、直接供货给大型终端的业态
在过去的近二十年里，大、中型百货商店和商场因商誉与地理位置的诸多优势聚集了市场人气，同时也是真正面向市场、面向消费者的前沿阵地，因其具有的优势，驱使服饰分销商纷纷向大终端直达供货，并以大终端为窗口建立服饰品牌的销售专柜。当生产商意识到直达供货和服饰品牌专柜不仅贴近了消费者，而且能够通过分销改变利益关系获得分销增值时，服饰分销渠道则表现以控制终端覆盖城市中心区和以控制批发商辐射城市周边的复合渠道。从市场营销学方面来说，大、中型商场和百货商店决定了市场上服饰产品的价值转化，从而也决定了生产厂家的生存、发展或淘汰。
随着服饰专营店、品牌专卖店、连锁专卖等新型业态的出现，大、中型百货商店和商场的优势已是昨日黄花。传统的营销模式和管理方式致使部分百货企业濒临倒闭，服饰业的产品经营已成为他们生存的支柱。如何联合百货企业创建共有的“一体化营销渠道”该是哪些忙着建立自有分销渠道的企业深思的时候了。
4、生产企业建立自有分销渠道时期
在服饰生产商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时，利益驱动着不同的流通商之间展开了对同一品牌的价格争夺。价格、品质保证和服务的差异使生产商意识到协调和管理这两条线是一件极大的难题，由“信用”带来的只有销售没有收入的尴尬促使企业重新思考分销渠道的构建。部分服饰生产企业选择了建立属于自己管理的分销渠道，生产商将自有分销渠道作为一种资源优势而投入了大量的资金，建立起了庞大的渠道组织并对此进行综合管理。
自有分销渠道
a、多级配送模式，由于分公司的多级管理造成货品从总仓到专卖店需要4-6个程序。因作业时间、运输时间较长，容易发生断码、脱销现象，且易产生损耗。一方面，因企业配货计划的预则不准和为了解决断码、脱销情况，在分公司仓库储存了大量的货品备用，造成货品积压 。另一方面，因总部下达的销售指标和不适销的货可以100％退换的制度，致使分公司的订货数字误差性较大，造成货品积压 。
