各种品牌,无限品味
一、只有走品牌化之路，才有出路——这是大部分童装企业的共识。2007年，首次评选中国十大童装品牌，另外还有一些品牌跻身中国名牌行列。面对国内童装的巨大市场空间，童装品牌已然进入了“战国时代”。对于已经过去的2007年，贵公司取得了哪些辉煌成绩？目前童装市场品牌众多，怎样做好品牌建设？
水孩儿：水孩儿童装的销售在2007年1-6月的中华信息中心市场统计中，全国处于前三的位置。在北京的市场排名中，仍然保持着第一的位置，尤其2007年6月本是童装销售的淡季，水孩儿取得了10.99%市场占有率，名列第一（第二名的市场占有率为5.18%）。第一名与第二名的差距明显拉大，可以说今年公司业绩的增长幅度是非常惊人的。
爱法贝：2007年，是中国童装品牌得以迅速发展的关键性一年，而在这特定的时期，爱法贝在中国广大地区，犹如雨后春笋般陆续在北京、上海、南京、重庆、武汉、长沙、厦门等大城市设立了专柜及专卖店，短短6个月公司已经拥有30多家销售网点，各大城市的销售业绩也不断提高，捷报频传。本着为贫困山区的失学儿童献一份爱心的意愿，“爱法贝”于2007年10月21日在天一广场举办了服装义卖活动，受到广大市民的热情支持。同时爱法贝承办了宁波市第七届少儿服饰文化节少儿模特大赛，于2007年10月21日在宁波天一广场成功举行，宏伟的场面和现场热烈气氛，代表着爱法贝的实力和进军中国童装市场的决心。
可趣·可奇：回顾2007年，在嘉年华“可趣·可奇”全体员工的辛勤努力下，我们公司保持着健康、稳步、持续的发展势头,2007年, 可趣·可奇全年的销售额比2006年增长48%，相对于06年，90%以上的市场都保持良好的增长势头，其中有30%的市场增长超过60%以上，更有30%的市场得到了翻倍增长, 终端客户群进一步得到了扩大与稳定，加强了广大消费者对可趣可奇品牌的认可和喜爱程度，并产生了较高的忠诚度，而对即将到来的2008年，“可趣可奇”的步伐将更进一步，我们的目标是“以产品为主导，铸造专业童装设计航母” ，同时借此机会给全国四亿儿童送上最美好的祝福。
佐丹王子：我们“佐丹王子”在过去的一年里，从产品开发、货品结构，市场营销到消费者心中形象，取得一定的成绩，同时，为了08佐丹王子的飞跃，更是扩张了公司办公大楼和车间厂房。聘请了高水平的技工、熟练工和管理层。即将过去的2007年，是我们佐丹王子品牌打基础的一年，目的是为了迎接2008奥运年的到来。展望2008，对于我们佐丹王子来说是全新的一年，飞跃的一年，希望我们全体佐丹王子的员工团结进取、为公司的持续发展做出更大贡献的同时实现自己的人生价值，创造佐丹王子新的辉煌。
绅贝儿：进入新世纪的童装市场，我们绅贝儿既看到童装产业发展前景，又展望到童装市场蕴藏着较大的市场发展空间，但随着社会文明的进步和消费观念的更新，消费者对童装需求在增强品牌消费意识同时，还注重品牌服务和品牌文化的价值，所以童装市场在新一轮发展期，品牌与品牌之间的竞争手段，将是品牌文化竞争和品牌服务的竞争。根据WT0的协定，我国市场将进一步开放，随着资源配置全球化的发展，许多境外品牌将进入国内市场。 国外品牌入市，使童装市场品牌更趋丰富，消费者有更多的品牌可选择，但童装市场现有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争，有些童装品牌在新一轮发展中将受到重新“洗牌”的考验。因此，在展望童装市场发展机遇的同时，又要认识到我们将面临境外品牌入市的挑战。在童装市场面临机遇和挑战并存的形势下，童装企业应通过确立可持续发展的品牌经营观念，制定相应童装品牌经营的营销策略，以打造独特的品牌文化作为切入点，并确立以市场为中心，不断满足顾客需求的营销理念，来适应新一轮增长的消费需求。
善童：2007年是善童品牌的省级销售渠道建设年。在2006年的既有基础上全面推进省级销售渠道建设，相继在广东省的广州、浙江省的杭州、湖北省的武汉、湖南省的株洲、福建省的福州开设了善童品牌营业处。营业处的开设为公司了解童装区域市场的需要和特点提供了最直接、最有效的平台；为善童品牌让利终端客户、创造双赢局面打下良好的基础；更是为善童品牌在中国童装市场的整体布局调整做好充分准备。2008年是中国童装市场品牌持续洗牌年，强势品牌持续强势提升品牌影响力和市场占有率；弱势品牌将陆续弱化、边缘化、甚至消失，这是童装市场发展的必然趋势。我期待善童品牌在2008年的品牌持续洗牌年逆流而上、持续发展。
1001夜：2007年，杭州业盛服饰有限公司引进了意大利“1001夜”童装品牌， “1001 夜”依托意大利成熟机构强大的设计研发实力，又与国内精英设计团队强强联合，力求款款精品、款款动心，产品简洁大气、高雅脱俗，既突出时尚风格，又以独特的“童话色彩”为主色调在产品中，同时也秉承了中国童装消费市场的精髓，色泽鲜艳、明亮，款式新颖、亮丽，在工艺的处理上注入了人文关怀，融入了中国5000年的文化，并且在国内市场迅速扎根。这是市场的需求，也是21世纪现代儿童的需求。
二、消费者对品牌的认识已不局限于单纯的商品标签，而是一种文化内涵的体验，童装企业应注重品牌童装与文化水平提升的同步进行。请您谈谈贵公司的品牌文化内涵，和塑造品牌文化的方法手段。
水孩儿： “水孩儿”品牌以中国传统文化为依托，崇尚自然的美、和谐的美、大方的美。以民族、环保、活力、科技、时尚为理念，将中国服饰元素与国际潮流趋势相融合。开发设计适合中国儿童生活各个层面的系列服装。中式童装是“水孩儿”的特色品类。羽绒服、牛仔、风衣是“水孩儿”多年来的销售热点。在消费者眼中，“水孩儿”即是品质的保证、身份的象征，体现着大方与时尚的精神面貌。
“水孩儿”童装之所以能够长期旺销市场，是和我们的管理理念和企业文化分不开的。“水孩儿”品牌文化的核心是“善行”，善行的最高表达形式像水，水有润万物而无声的品性。水可以默默流到任何一个地方，水流到哪里，哪里就有生命，哪里就有绿色，哪里就充满了勃勃生机。这充分体现了水的忘我和谐，相融共生的精神品质，而忘我和谐，相融共生的精神品质就是我们的企业文化。在企业文化的指导下，水孩儿的员工都有一颗像水一样纯洁透明的心，有一种像水一样相融和谐的生活方式，有一种像水一样不断拼搏向前的工作精神。我们的企业就像一棵大树，公司就是树干，员工就是枝叶，中国有句老话：根深才能叶茂，叶茂才能根深。由于员工具有一种忘我的精神，我们的企业才达到了和谐的境界，产生了相融共生的结果。因此，企业得以一年一个台阶地飞速发展，每年的增长速度都保持在35%以上。
爱法贝：爱法贝（Alphabet）作为世界知名童装品牌，带着法国的自然浪漫风格来到了中国。爱法贝是法国最大的童装公司——Zannier集团下属的20多个世界著名品牌中的一员，Zannier集团的产品畅销120多个国家和地区。说到爱法贝的历史，还有一段美丽的故事。爱法贝于1976年诞生于以自然风光闻名于全欧洲的旅游胜地Britagne。Alphabet是字母的意思。爱法贝注重自然、舒适和童趣，强调童年是一次旅行，突出与自然的融合。爱法贝的设计团队也积极从自然界中寻找色彩元素和设计灵感，因此整个系列的设计风格都以流畅、随意和清新。爱法贝的吉祥物是两只叫“爱尔法”和“贝塔”的可爱小老鼠，它们生长于Britagne的清风绿野间，带着欧洲风格的可爱与诙谐来到中国，并始终保持着恒定的风格、顽强的生命力和勇于探索的精神。另外，Zannier集团除了服装行业、商业投资外，还组织了Zannier的爱心慈善机构，建立孤儿院，用他们的爱来让被遗弃的孩子也有一个美丽幸福的童年。
可趣·可奇：基础、个性、内涵成就中国童装品牌， 品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度，可趣·可奇经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于专业做顶尖中国女童品牌的精神，对细节一如既往的追求，让它从众多品牌中脱颖而出，可趣·可奇在设计上讲究对儿童的关爱，注重儿童特有的童真，培养典雅高贵的气质，还原儿童纯真和求善、求美的生活本质，形成健全的心理品格；在穿着上注重舒适，强调服装就是身体和心情的装饰，让孩子永远感觉到幸福的存在；在质量上追求细节的完美。强调“细节决定成败”，从原、辅料的采购到对所有成品，包括每个钮扣和线头，尽量做到尽善尽美，对儿童的身心健康、环保、穿着安全上做出无微不至的关怀。
佐丹王子：品牌的核心价值就是个性。“佐丹王子”品牌自创立以来，就一直注重塑造鲜明的时尚休闲品牌个性。“佐丹王子”在品牌发展的道路上，不断调整发展策略，以适应市场需求为主导，规划产品结构，逐步规范市场定位和价格。对于产品，我们强调原创，有由多名资深设计师组成的团队，通过现实观察、了解市场需求、流行资讯的分析，激发灵感和新创意。因此，“佐丹王子”的每一件衣服都走在时尚的前沿。在质量方面，超美达制衣有限公司拥有一套完善的管理制度，把质量作为企业的第一生命来抓。公司还引进各项专业人才，同咨询顾问公司合作，为企业品牌的健康发展打下基础，不断提升企业管理水平。我认为在品牌建设过程中，最关键的因素是品牌文化。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态及经营行为的总和，是体现文化情愫、情感氛围的人文精神，是服务理念和服务艺术，是策略制订和实施的经营理念。对于服装企业来说，品牌核心即品牌文化内涵不同，所产生的附加值就不同，当服装成为一种文化消费时，所表达的是一种生活方式和价值观念。品牌文化的存在能使品牌拥有稳固的消费群，产生较高的利润空间。换个角度来说，现在童装市场上仿板、抄袭非常普遍，一款新货只要好卖，不久的市场上就会出现大批量的同类产品。事实上，工艺、技术、销售等硬件可以抄，唯独藏在服装中的文化能量是无法移植的。也就是说，“品牌”才是一件衣服价值的本质所在，这也是“佐丹王子”在多年的品牌路上极力追求的境界。
绅贝儿：人类社会已经从产品经济进入服务经济，现在又正从服务经济向体验经济转换。关注顾客体验的需求正在是我们企业的最终追求。我们从消费者的实际需求出发，将我们的品牌文化理念、风格个性融入设计中，使家长和儿童在消费我们的品牌童装的同时，得到良好的文化熏陶。绅贝儿源自法国的浪漫与经典，崇尚健康、自然、舒适、活泼和可爱风格的“绅贝儿”，以活泼可爱的卡通造型为品牌的标志形象，商标图形以太阳宝宝为头像，顽皮可爱地眨着眼睛，伸出双手招唤朋友，象征着宝宝们快乐健康和可爱伶俐。
善童：没有内涵的品牌是商标，具有内涵的商标才是品牌；品牌文化的积淀不是一朝一夕之功，而是长期不懈的充实、坚持、传播、创新的结果。“善童”为善财童子之意。相传，善财童子是终南山下福城中一位长者的儿子，因降临人世时种种珍宝自然涌出，无数财宝与之俱来得名。善财童子在文殊菩萨的指点下历访五十三位名师，学习“善知识”而进入佛界，最后在普陀山拜谒观音菩萨，得到教化而成为菩萨。他专以世间财源匮乏的人作为施报对象，只要诚心向他祈求，财利上必然大有进展。善童品牌有一个“善”字；《三字经》：“人之初，性本善。”；《佛经》：“：广结善缘。”；当代的中国更是主张建设“与邻为伴，与邻为善”的和谐社会，儿童是祖国的花朵；是民族的未来；是国家的希望；是明天的太阳。善童品牌在传承中国传统的“善”文化的基础上、结合儿童象征未来和希望的特点提出“善良儿童，明天太阳”的品牌诉求。善童品牌文化的塑造主要通过两个渠道来实现：一是虚渠道：品牌理念、故事、诉求、定位等内涵的论述与传播；二是实渠道：品牌实体的设计、品质、服务、承渃、情感连接等方面的直接感受和认知。虚实分进合击，彼此相得益彰。
1001夜：系出意大利名门的1001 夜（1001 nights），以其天真烂漫的童话色彩为基本色调，流行的亮点， 精湛的工艺和版型，舒适健康的全精疏进口环保优质面料，度身打造出欧美童装简洁大气时尚的主题风格。“1001 夜”品牌，中西结合，也是古代文明与现代潮流的结合，“1001 夜”借助产品名称独特的优势，让消费者能产生认知心理，看到1001夜童装，就能联想到阿拉伯的神话故事，通过故事与消费者达成情感的共鸣，从而将品牌铭记在心，通过产品图案寓意的表达，体验到更多的惊喜。“1001 夜”带给孩子不单是美丽的服装，更是充满惊喜与记忆的童话童年！“童话童装”也是1001 夜品牌最终的价值体现。
三、创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重要。创新的面多种多样，有产品设计方面，有营销策略方面，有经营管理方面等等。面对当下童装企业林立，童装产品同质化严重，贵公司在产品设计、市场定位、营销管理方面是如何创新的？
水孩儿：我公司目前已代理世界著名品牌KENZO，Catimini，Clayeux三个童装品牌，在北京、上海、天津、成都及即将开业的青岛、沈阳等城市均有店面。KENZO在北京燕莎已取得了销售第一的良好成绩，Catimini在北京国贸和上海梅龙伊势丹也都取得了良好业绩，在明、后两年将会取得大规模发展的机会。另外，科技面料的开发和网络销售的实施是我们的未来发展方向。为了把有益的经营理念融入到企业的日常管理过程中去，我始终关注着三件事：一是建立不断提升着凝聚力的工作团队，二是提供不断适应市场需求的优质产品，三是占领不断增长的市场份额。为做好这三件事，我时刻关注着品牌与产品，品牌与市场，品牌与文化这三个问题。使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向品牌经营型的转化。当这两个转化完成之后，企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个创意性企业：所有的缝纫机都换成了电脑，实现了一手抓品牌与研发，一手抓市场与销售，生产加工全部改为外包的虚拟生产模式，体现了“微笑曲线”的价值。
爱法贝：目前国内童装市场不少知名品牌都是以卡通人物故事为背景，而爱法贝带来的是一种别具一格的清新风潮，无论是春夏装还是秋冬装，人们都能找带大自然的简洁与美丽。同时，在高品质的背后是适中的价格，这会大大提高爱法贝的市场竞争力。在童装的设计和质量方面，爱法贝将给中国孩子带来的不仅仅是设计的自然清新、面料的环保舒适和做工的精良，而且更带来了一种犹如旅行般的童年风景，让中国孩子们能在就激烈的学习竞争中找回更多的童趣，让童年不是在比赛中度过，而是在大自然的旅行中度过。在经营上，爱法贝采用自营和特许加盟模式，在对加盟商的管理与服务上更是细致周到：公司严格控制工艺流程，精选面料，保证每一件产品都符合儿童健康标准，在产品品质上为加盟商吃了定心丸；公司还提供独特的经营管理模式、专业的形象设计、店员上港培训和营业销售指导；同时公司还提供专业的广告策划和宣传用品，包括形象画、灯箱、广告宣传画册等，让加盟商在经营的细节上不用操心；另外公司还定期提供完善的经营督导和服务培训，为加盟店提供持续发展的动力。在品牌运做方面，爱法贝有着在欧洲乃至全世界多个国家成功的品牌运作和经营经验，对中国市场也有了比较深入的调查研究，并对中国市场的开发有严谨的计划，相信在中国的市场里一定能成为中国童装的先锋之一。
可趣•可奇：在产品设计、市场定位、营销管理方面2008年，我们对可趣·可奇的发展思路做了全新部署：以产品为主导，倾力铸造专业童装设计航母，打造行业内最强大的设计团队。产品的战略规划是品牌发展的动力。2008年起，我们推行产品升级工程，大力提升产品层次，拓宽营销网络，推动品牌升级。推行产品全面升级，主要体现在以下几个方面：大量引入业界优秀设计精英，扩大产品开发团队，设计部门的专业设计将从原来的20多人增加到50多人。设计办公场所也从原来的100多平方扩大到500多平方。设计师团队将根据春夏秋冬、南北区域进行细化分组。完善产品结构，增加小童和大童板块，但保持中大童为主。丰富产品面料和颜色，强化产品系列感。加强产品生产原材料、辅料和印绣花的品质监测和管控。投入大量生产管理人员和设备，着力加强产品质量管控，提升产品品质。深挖市场潜力，加强终端营销网络建设。为让可趣·可奇更好的渗透市场，我们近期又推出了新一代形象货架，并重新系统整合细部工作，努力建好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，并驱动引导终端零售商直接参与订货，为终端零售商良性备货打下基础。以切实改进我们的经营模式，实现互动三赢的局面。在营销网络建设方面，我们将重点对地级以上的市场加速发展，加快终端的开发步伐，踩准市场节拍，推动品牌升级。
佐丹王子：08奥运的来临，我们在设计方面，以鲜艳、明朗、亮丽的色彩搭配，选择健康环保适合儿童穿着的优质棉面料，配以麻、涤等其它面料做点缀，设计的款式风格以“新颖独特，简洁大方，时尚前卫”等突破原来的传统规则，最大限度的开发出既有“佐丹王子”品牌特色又能迎合市场流行趋势的优质产品，做工考究，穿着舒适配以最新引导潮流的印花、绣花、辅料来搭配，充分体现了儿童蓬勃向上的朝气和活泼好动的性格。公司采用先进的管理和营销模式，崇尚团结、创新、以人为本的企业文化，透过现代管理哲学，使每一位员工都能发挥创造热情，将公司推向快速持续的发展轨道。我们佐丹王子公司不仅注重产品质量和设计，更加注重文化营销，将产品与文化有机整合。将“阳光少年，健康生活”的理念传递给消费者。
绅贝儿：关于设计，我们“绅贝儿”一直强调原创，并拥有一批经验丰富、信息敏锐、思想活跃、专业过硬的设计研发团队。我们通过现实观察，了解市场需求，对流行资讯进行分析，激发设计灵感和新创意。同时，我们将纯真童趣融合在产品中，设计出的作品色彩靓丽而明快，图案生动活泼，使人与动物、人与大自然和谐友好地相处。“绅贝儿”婴幼服饰的市场定位在0-5岁的高档婴幼用品服饰的开发、生产和营销。我们的主力产品有婴儿用品系列、时尚外出服系列和婴儿礼盒系列等。公司推出的“绅贝儿”品牌形象柜、专买店形象和VI形象系列，大大的提高了“绅贝儿”品牌在消费者心目中的地位，使“绅贝儿”品牌的销售总额迈上了一个新台阶。对于加盟商，我们“绅贝儿”公司的政策是：零加盟费、免保证金。
善童：善童品牌2008年的创新主要体现以下几个方面：
1、为了因应童装市场的变化、降低客户经营的风险、创造合作双赢的和谐空间，善童品牌在2008年将新推出新型的品牌加盟和品牌联营加盟政策。新型的品牌专卖加盟政策则将更能够体现合作共赢、风险共胆的精神，将更值得广大新、老客户期待和接受。
2、善童品牌08春夏新品除了继承以往的中、大童年龄段的童装之外，更是增加了幼、小童年龄段的童装；产品的适合年龄段由原来的3岁—15岁延伸到1岁—15岁，产品线的延伸扩大了品牌的消费对象，为善童品牌的销售终端扩容了赢利渠道。
3、善童品牌在持续有选择地加强省级销售渠道建设的同时，强化童装市场终端的管理：A、不遗余力地提高既有自营店、联营店和加盟店的单电营业额；B、开发商场销售渠道，填补商场卖场空白，提高善童品牌的影响力。
1001夜：在研发领域，中国大部分童装企业每年的预算很少，研发能力的弱势使得更多中国童装企业通过相互仿效服装畅销款式获得利润空间，这在当前对国内整个童装产业的提升是非常不利的，因此，“1001 夜”首先意识到品牌的长远发展需要一套坚实的产品研发机制，公司在依托意大利成熟机构强大的设计研发实力，每项 产品自研发到成品都得到“1001夜”设计专家的细心调适，将国际市场的各种流行元素巧妙地融汇在款式设计中，2008年春夏装结合奥运推出运动休闲系列，公司正以创造性款式和概念，引导和激励消费者潜在的需求。在营销方面，实施全面的品牌战略，已形成标准化、简单化、专业化的管理系统，完全的客户维护系统，专业促销活动策划模板，让经销商成功启动区域市场信心，提供专业及强势媒体的广告攻势，为你的事业全程护航。
