毒药五：高增长
业绩大幅增长，是每个营销总监的必备良药，尤其是在08举世欢腾的时节，仿佛没有大跨度增长，便扫了全国人民的兴。
据了解，国际二、三线及国内一、二线运动品牌08年增长目标大多超过80%，个别甚至要突破200%，可见都铆足了劲发力，亦在情理之中。令人吃惊的是，不少男装及女装，也抛出与运动品牌接近的大目标，大有“放卫星”之嫌。
高增长从哪里来？无论是拼命开拓新网点，还是积极提升单店业绩，不大投入大变革，仅依靠简单复制，已很难短期一两个季见效。
个人认为，08年过于特殊，在已知的乱局中，中小服装品牌在填写08年业绩增长率的时候，是稳步求生存，还是大胆谋升腾？的确都需要胆识和魄力。
中小服装品牌在明确自身定位和资源后，须纵观全局，谋定思远，杜绝盲目追求“大跃进”。非保守，而是中小品牌经不起奥运年兵团式作战，除非营销上能亮出奇招妙式，否则在大增长大布局下，货品、人力等资源必须相应高规格配备，营运费用高启是一回事，业绩远离预期目标，造成大消耗、大库存，多年的艰辛努力很可能在08年付之东流。
在08年大风大浪面前，坚守也是胜利。
[ 解药五：水蛭。放血，消肿去淤。]
毒药六：做直营
省级代理商无疑是时代的产物，中国太大，品牌公司起步阶段无暇顾及，拉各省经销商一起抢占地盘。当品牌公司在众星拱月中强大起来之后，要发力，要打拼，要不惜一切代价抢夺更广阔的市场！可代理商毕竟实力有限、高度有限、配合有限，于是，品牌公司不由地对代理商越来越看不顺眼了，老觉得他们占着茅坑不拉屎，自己对终端却只能隔靴搔痒，有力无处使。
大多数传统品牌公司迈出直营之路，是迫于此无奈。九牧王、利郎等品牌在这方面深有体会，经过几年的卧薪尝胆，才成功打造多个省的分公司，既提高利润，又震慑不听话的代理商，一举扭转被动局面。更有象马克华菲这样大刀阔斧从头再来的勇士，摔掉不良代理商直接服务终端。
当然，象NIKE之类的品牌则无此之烦，够强势，分销体系够完善，大可坐山观虎斗，笑看风云。
一众服饰品牌看到前面榜样，纷纷要在2008年开始挺起腰杆做直营。孰不知自身尚不稳，远程监管差、制度不完善、财力很有限，储备干部也屈指可数，更无独当一面的将才，如何冲出去镇压“南霸天”？结果往往是不仅打草惊蛇，反被蛇咬，还“一不小心”抛下数百万的亏空及一个烂摊子，杀翼而归，可谓赔了夫人又折了兵。
直营这把双利刃，功力高则可破千军，功力不足则极易自残己身。
从代理商手上拣来做直营，更如虎口夺食、火中取栗。与虎谋皮，须谋而后动，定要以必胜一击祭旗。
[ 解药六：维生素+红牛。自身的健康调养是冲出去直营的前提条件。]
毒药七：进一线
有人戏言：商场如风月场，最是无情。
尤其是一线城市的一级商场，求大牌，认名牌，踩土牌，门槛超高，愿者上钩。
但总有服装品牌趋之若鹜，使出百般武艺挤身“豪门”，一为身份，二为利润。杭州百货作为浙江标杆商场，普通品牌根本卖身无门，偶尔见一两个国产大牌，虽偏安一角，也乐在其中。以意大利某个不大知名的正统品牌为例，在杭百一个月卖四五百不出奇，一年轻松销售三四千万，远胜国产名牌一个省份百来家店铺辛苦操持得来的业绩。
这就是绝对诱惑，诱惑许多品牌奋不顾身投奔一线城市、一线商场。
于是，在一线城市办分公司，招兵买马，开旗舰店，进大商场，耗财费神，一两年下来投入大产出少，才被迫面对现实：品牌力尚无法立足一线城市，更别说一线商场。七匹狼、柒牌、劲霸等国内上十亿的大鳄够凶猛吧，可一到北上广，无不碰上软钉子，一线城市的消费者眼界高，偏不认同我们的狼文化或法国博物馆概念，本土品牌也会遇到水土不服。
据了解，2008年北京、上海的一些大商场变本加厉地清扫国产货，象北京东方新世界那样，非洋品不卖，我们就是要彻底国际化才显得高端！所以，立志要趁08年国际浪潮抢滩一线城市、一线商场的品牌斗士，先掂量一下自己的洋墨水瓶容量，再去花那些冤枉钱塞商场后门，最后还落得“多情总被风吹雨打去”的败局，可悲可叹。
[ 解药七：王老吉。来罐中国式可乐，降降虚火，大片土地待拓荒。]
毒药八：开大店
仰望上海滩LV、GUCCI等开超级奢华大店，近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆，这两年知名服装品牌开大店蔚然成风，大旗猎猎。
顶级品牌开大店，利润极高，稳当盈利；而国内品牌，哪怕是一线品牌，客单价不高，开大店的目的更多的是广告效应，单店项目肯定是亏本的买卖。当然，权衡广告效应与单店效益，对于大品牌立足一线城市辐射全省来说，自是利大于弊。
这恰恰印证了“无限风光在险峰”的说法。
在品牌力不够、资金实力不足的情况下，险峰就真的危险之极。笔者听到许多品牌誓要抢夺大店（常规大店指150平米以上），特别是2008年要打造数以百家的大店，甚至不鼓励开大店以下的店铺。大店固然形象好，广告效应不错，但好店铺动辄上百万的年租金、数十万的转让金，需要一年卖多少万件衣服才能赚回高昂店租？
中小品牌在很多细节上难于支撑大店。越大的店其陈列量越大，货品流转快，需要更多系列化货品丰富卖场；陈列及培训方面亦有特殊需求，如经销商能力不足，品牌公司应该至少每季派强手支援……
不可否认，个别大店的年销售额可以超过千万（在NIKE、ADIDAS等品牌大店超千万不难），可大多数服装品牌在繁重的店租压力下难以维系。除非品牌公司全力直营，否则经销商赚不到钱，再好的门面也是撑不了多久，大店倒闭带来的货架、货品、品牌影响等损失绝不止十数万元计，尤为惨烈。
[ 解药八：喉风散+牛黄解毒片。大店卡住，上下两难，急需喉咙消炎。]
