揣测“老天爷心情”不如紧跟需求变化
这几天,石狮某服装公司的老总显得胸有成竹,他自信地表示:今年气候再暖我们也不怕了!
该公司于年初就作出计划,调整了生产定位,公司的设计人员建立了快速的市场反应机制,直接与销售终端联系,随时获取市场需求变化信息;改变过去“把宝押在冬装上”的单一销售方式,强调了春秋装的设计。目前,该公司小批量“夏装”和“薄型秋冬装”的生产,比往年增加了不少。
“全球气候都在变暖,生产的服装不变岂不是‘闭门造车’。”过去的石狮服装企业大都处于“应季生产”状态,大多数企业都主攻春夏和秋冬两季服装,并主要以冬装为主。企业提前半年设计出样衣,召开秋冬或春夏订货会,根据代理商或国外采购商的选择来决定大批生产的服装款式。这一“应季生产模式”,往往因产销周期过长而与快捷变化的市场脱节。产出大量冬装后,若遇“天气不冷”,压库现象随之大增。因而业界人士认为:石狮服企应尽快从“应季生产”转为“应需生产”。
不在“秋冬装”一棵树旁“待兔”
“看老天爷脸色总不踏实!”石狮某服企老总说,有一年都说年底会比往年冷,但到时候气温居高不下,押在冬装上的“宝”多半打了水漂。据悉,吃这种亏的石狮服企不在少数。
“这一‘算命先生式’、‘押宝式’的产销模式必须尽快突破。”来自上海的营销专家毛新羽这样分析:两季订货会产生了一大弊端,使企业与代理商都必须承担“预期过长”的高风险。半年后,即使这一期货订单能够准时交货,其卖点也会大打折扣。他认为,服装企业和代理商都没有第六感官,更不能先知先觉,谁也算不准半年后的气候会怎样,更不敢对六七个月后的市场销售形势打包票。因而,应加强企业与终端市场直接见面的机会,不要在“秋冬装”一棵树旁“待兔”,改大批量生产为“计划生产”,随时根据市场的消费需求设计生产“时装”。
改“一个头脑设计”为“多个头脑设计”不能把“鸡蛋”全放在一个篮子,不能完全让“期货订单”牵着鼻子走!近来,不少企业老总都这样认为。现在服装生产跟不上天气和需求变化,其根源在于:把所有宝都押在订货会的期货订单上。所有款式全是订货会上代理商的“偏爱”,有的是设计人员挠脑瓜想出来的,进入市场后命中率不足一半。并且消费需求随时在变,设计师半年前就设计出来的款式,很难适应多变的市场。
代理商只有一个脑袋,设计师也只有一个脑袋!不久前来石狮的韩国营销专家李承显提出建议,要改变目前粗放型、押宝型的初级组货模式,走上“多个脑袋设计”和快速反应型的组货模式之路,变过去“总部一级组货”为总部组货、区域组货、门店组货的三级组货模式,将总部设计人员的创意与区域的需求、每个店面的终端信息结合起来,并互为补充。企业随时补充一个省市或单个店主、购货商的“突发订单”,什么季节要货都行。只有以变制变,才能适应目前天气多变、要货快捷的市场。
这几天,石狮某服装公司的老总显得胸有成竹,他自信地表示:今年气候再暖我们也不怕了!
该公司于年初就作出计划,调整了生产定位,公司的设计人员建立了快速的市场反应机制,直接与销售终端联系,随时获取市场需求变化信息;改变过去“把宝押在冬装上”的单一销售方式,强调了春秋装的设计。目前,该公司小批量“夏装”和“薄型秋冬装”的生产,比往年增加了不少。
“全球气候都在变暖,生产的服装不变岂不是‘闭门造车’。”过去的石狮服装企业大都处于“应季生产”状态,大多数企业都主攻春夏和秋冬两季服装,并主要以冬装为主。企业提前半年设计出样衣,召开秋冬或春夏订货会,根据代理商或国外采购商的选择来决定大批生产的服装款式。这一“应季生产模式”,往往因产销周期过长而与快捷变化的市场脱节。产出大量冬装后,若遇“天气不冷”,压库现象随之大增。因而业界人士认为:石狮服企应尽快从“应季生产”转为“应需生产”。
不在“秋冬装”一棵树旁“待兔”
“看老天爷脸色总不踏实!”石狮某服企老总说,有一年都说年底会比往年冷,但到时候气温居高不下,押在冬装上的“宝”多半打了水漂。据悉,吃这种亏的石狮服企不在少数。
“这一‘算命先生式’、‘押宝式’的产销模式必须尽快突破。”来自上海的营销专家毛新羽这样分析:两季订货会产生了一大弊端,使企业与代理商都必须承担“预期过长”的高风险。半年后,即使这一期货订单能够准时交货,其卖点也会大打折扣。他认为,服装企业和代理商都没有第六感官,更不能先知先觉,谁也算不准半年后的气候会怎样,更不敢对六七个月后的市场销售形势打包票。因而,应加强企业与终端市场直接见面的机会,不要在“秋冬装”一棵树旁“待兔”,改大批量生产为“计划生产”,随时根据市场的消费需求设计生产“时装”。
改“一个头脑设计”为“多个头脑设计”不能把“鸡蛋”全放在一个篮子,不能完全让“期货订单”牵着鼻子走!近来,不少企业老总都这样认为。现在服装生产跟不上天气和需求变化,其根源在于:把所有宝都押在订货会的期货订单上。所有款式全是订货会上代理商的“偏爱”,有的是设计人员挠脑瓜想出来的,进入市场后命中率不足一半。并且消费需求随时在变,设计师半年前就设计出来的款式,很难适应多变的市场。
代理商只有一个脑袋,设计师也只有一个脑袋!不久前来石狮的韩国营销专家李承显提出建议,要改变目前粗放型、押宝型的初级组货模式,走上“多个脑袋设计”和快速反应型的组货模式之路,变过去“总部一级组货”为总部组货、区域组货、门店组货的三级组货模式,将总部设计人员的创意与区域的需求、每个店面的终端信息结合起来,并互为补充。企业随时补充一个省市或单个店主、购货商的“突发订单”,什么季节要货都行。只有以变制变,才能适应目前天气多变、要货快捷的市场。